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海天:销售网络优势明显 行业的领先者

2016-10-20 17:18:14报告大厅(www.chinabgao.com) 字号:T| T

   海天是国内专业调味品生产营销企业,溯源于清乾隆年间的佛山酱园,至今已有300年的历史,产品涵盖了酱油蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。

  以酱油为切入点:海天改制较早,机制灵活,公司以酱油和耗油为切入点,逐步发展酱料类,其中黄豆酱体量超过10亿,拌饭酱也在快速增长。未来可能会逐步切入腐乳、料酒、汤料等。

  全国化的营销网络:从渠道看,海天销售网络优势明显,渠道覆盖度远超竞争对手。2014年公司拥有2100家经销商和50万个直控终端。地级市覆盖率达到95%,县镇覆盖率为57%。相比其他竞争对手,销售区域分布均衡,已实现全国化。

  海天基本完成了渠道和品牌建设,完成之前发展路径的第一步,未来将不断导入新产品,控制厨房。

(本文著作权归原作者所有,未经书面许可,请勿转载)
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