2007年中国减肥市场展望与分析

    3．15晚会，国家的对减肥产业的影响，再一次显现出来，倒霉的是藏秘排油，挨刀的是郭德刚，为什么打，宰的郭德刚直流油，因为你太肥，你一个人就拿走200万，还瞪着小眼睛说瞎话，没有哪个减肥行业的老板不知道，在21世纪的中国，“减肥”在中国城市尤其是大都市的女性中间，已经成为一，种颇为流行的风尚，甚至成为一种生活态度。

    减肥市场“肥”利诱人，相关产品销售额年增长高达25%，预计2010年消费额将至600亿，这样大的市场，如果真的让这些自己肚子大，消费者拉肚子，国家却要承担肚子疼的后果，没有哪一级监管部门都知道，这种买卖不合算！在2007年前减肥产业从无到有，辉煌发展的二十年里，行业混乱，竞争无序，信誉透支、道德示范，一连串的副面连锁效应，已经危急到政治层面的安定，不监管是不行的，这怪不得政府，营销人先得端正态度，接受社会的监督，没有一个真正意义上的营销人会认为，减肥行业已经，相反，越来越多致力于现代市场条件下的企业家感觉到，行业的繁荣已经和这个春天一样，红红火火的来临了！

    2006年中国人均月收入达到1058.89元；3月份召开的十届全国人大五次会议把今年GDP增长目标定为8%，2007年，国家进一步坚定了和平发展及建设和谐社会的政治发展思路，在政治层面上奠定了2007年中国经济的方向，大繁荣大发展的社会环境使得居民的收支变得更加具有预期性，因此，包括减肥行业在内的健康产品行业将会获得更加稳步的发展。根据中国社会调查所专业统计：目前我国的肥胖者已经远远超过了9000万，超重者则高达2亿，减肥市场仍然是一块美味的"肥肉"。3.15晚会对医药医药的曝光，实际是政府动用媒体的力量，让减肥行业这个不太听话的孩子，不要太任性。包括减肥市场在内的医药医药行业，市场容量惊人，利益更是惊人，这种诱惑往往让人忘掉规则，使市场畸形发展，在某种情势下，政府不加引导，就会导致整个行业竞争混乱，最终导致行业甭盘，国家要做的是让做减肥产业的人们都回到规则上来，而不是杀死这个每年给自己贡献上百亿税收的“小坏孩”，因此，谁能体会到政府的良苦用心，谁就能获得良好的发展空间，毕竟每年国家的GDP增长率中，第三产业的贡献，并不比制造产业低。尽管国家一再加大对减肥产业的监管，一再控制千百万个不能控制自己的言行的郭德刚，但郭德刚仍然肥的流油，减肥产业每年600亿元的市场空间依然容量惊人。在社会大环境划好的框架下，因此，静下心来，用营销人应该用的竞争手段，挣减肥业该赚的钱，未来必是光明前途。

    给消费者挖坑，先埋了自己
    无论是年前新闻联播曝光的SK-Ⅱ”，还是3.15晚会曝光的藏秘排油，屡屡被媒体亮起红灯，都是在现代竞争条件下的，竞争手段低下，市场发展不完善，营销同质化引发的过度恶性竞争的缘故；而营销同质化的根源，则再与竞争手段的落后，创新力的不足。

    中国的减肥产企业有千万家，就象一位减肥行业的大佬所说，大家都头破血流，不知道怎么作的时候，违规就是寻死找死，不违规就是饿着肚子等死。在这种市场情况下给产品增加违禁成分，夸大宣传，过度透支企业和产品的信誉，一边让消费者越来越难以被说服，一边在自己给自己挖坑，准备行业的后事。

    强势品牌割据小品牌跟风严重
    时势造英雄，在市场经济并不完善的体制下，也难免鱼龙混杂泥沙俱下，回溯2006年，大通路产品曲美、奥曲轻、大印象等全国性大品牌广告、行销费用投入惊人，品牌知名度高,且拥有相当的市场份额。如曲美、大印象广告费用近1.5亿元之巨，采取三高策略（高空高打，高价格、高覆盖）的运作模式，端市场表现平稳。新生小品牌众多，并在区域市场成长迅速，靠不同手段瓜分市场；这类产品主要以商超为分销渠道，以依靠广告及促销来拉动市场的减肥行业的代表产品有吸油基、排油素、九块九这3种产品，较之市场内其他产品，这类品牌在全年的整体广告投入持续，其继续发挥早期的价格竞争优势,市场占有率先期稳定。但由于竞争的加剧，到2006年下半年,这一以价格换市场的操作思路在出现了十分严重的弊端。虽然这些产品销路还可以，但低价格使经销商的利润也降得很低，经销商的收入得不到较好的保障，产品的生命力也很难长久。而其他小品牌不断地兴起、没落同样构成了一个有趣的景象。而丽姿、旗人、康丽源等产品则营销乏术，跟起了吸油、排油风，牵强的减油理念难以服众。简单的模仿导致广告同质化严重，广告整体效果被削弱。大多减肥品的营销策略都是短线炒作，采用游击战术，就地圈钱，打一枪换一个地方。广告文案均弱化产品机理及概念，突出产品效果。2007年新兴的减肥产品LPA、苹果醋减肥片、禁果苹果晶等产品在陕西、河北、江苏、山东等一、二级市场展开春攻势,虽然来势不小,但与2006年的同类产品的操作思路比较,除了在价格上摆脱了低价竞争的模式外,营销乏术,手段雷同依然是产品运作者的心头隐忧。

    差异营销，精细运作，将是未来的方向
    2007年的减肥市场，将会打破旧有的竞争秩序，许多有创新的企业开始从谋求产品形态、产品再定位入手，在传统范畴之外谋求营销手段的差异和创新，将成为减肥市场最具活力的增长点。

    从近两年的减肥市场不难看出，产品形态或者产品定位的创新是减肥市场黑马的基本特征，比如不同产品形态的重新组合，比如闻立瘦、婷美的系列瘦身内衣、瘦身饮料等，而2007年新春伊始，西安智奥生物以人群细分为建立产品差异点打造的减肥黑以婚后减刚一上市就在陕西、河北两大样板市场取得不俗的业绩，其“专减婚后女性，专减小肚子”的独特个性短时间内就完成了同其它竞争品牌的市场区隔，牢牢把控住了婚后女性这一独特的减肥人群，成为减肥市场一股不容忽视的新生力量。从婚后减每天79%的递增销量来看，减肥市场依然大有作为，专家认为，婚后减很好的迎合了现代市场条件下谋求差异化营销，精细运作的市场特征，它跳出了减肥市场固有的两种形态――男人和女人，独树一帜，以婚后女性的专用减肥产品形态冲进了一片混乱的减肥市场，避免了与对手的混战。专家预测，在未来的减肥市场竞争中，谁能够不被纷乱的竞争表象所迷惑，找到这种差异和创新，集中资源，精耕细作，谁将会主宰起2007年减肥市场的沉浮，获得更大的发展空间。（路胜贞）