2008年医药保健品市场全景观察与分析

    中国医药市场基本上可以分为三大类：传统型医药、现代型医药以及功能型医药。目前传统型医药的市场份额仍然最大，紧接着是现代型医药。

    传统型医药指的是按照中国传统方法配制，以传统中医药调理平衡观念为指引的产品。该类产品主要有以下几种：

    1.中草药医药（人参、冬虫夏草、灵芝等）

    2.女性医药（抗衰老、补血美容，产品有阿胶、蛇以及珍珠粉等）

    3.燕窝和鸡精

    4.牦牛壮骨粉（壮骨产品）

    5.龟类为原料的产品（解毒祛湿）

    6.蜂蜜为原料的产品

    目前，传统型医药市场主要由4家大型企业控制，分别是万基、金日、康富来以及健康元。这4家企业占了传统型医药总体市场销售额的近30%。这些品牌同样控制了目前医药最大的销售渠道——超市和卖场。这4个品牌最初都以人参产品作为其竞争产品，使得人参产品成为消费者最多购买的医药。

    关注点一：女性保健产品

    目前，市场上明确标注为女性医药的产品有过百种，仅深圳万基药业至少就有5种，曾以“蜂王浆”、“双宝素”等老产品在医药市场独占鳌头的青春宝集团，近年则主推“青春宝美容胶囊”等养颜产品，在女性医药市场占有一席之地。

    不少女性医药厂商抓住了女性追求“爱美和爱健康”的心理，在产品定位上集中在以下4个方面：美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气，这些定位不时交叉，同时，还附带有帮助睡眠、祛斑、除螨、延缓衰老等概念。

    各企业在产品原料上也是绞尽脑汁，先后推出了乌鸡、灵芝、龟蛇粉、珍珠粉、鱼肝油、雌激素、番茄红素、大豆异黄酮等为主要原料的产品；在原料上创新未果，在机理上又层出不穷，诸如氧自由基、sod活性酶、天然植物精华等；在机理上存在缺陷，就从人体出发，宣扬“保护卵巢，青春亮丽”、“清肠排毒，美容养颜”、“抽脂排油，轻松减肥”等；在人体上再没有主意，就只好添加违禁成分。或杜撰“欧美港流行”、“传统机理革新”，借时尚明星引领、强势广告立碑、权威机构推荐、终端拦截推广等手段，步入“假、劣、空”的境地，最终或被媒体曝光，或被监管部门查处，不少经销商血本无归，特别是减肥领域更是如此。

    纵观女性医药市场，产品可谓林立无数，“太太口服液”、“静心口服液”、“中华乌鸡精”、“排毒养颜胶囊”、“红桃K”、“血尔”、“东阿阿胶”、“女人缘”等知名品牌更是受到女性的青睐。容量可谓不小，约为100多亿元，占据了中国医药市场的1/5甚至更强，以致众多厂商纷纷介入。

    关注点二：成分型医药

就市场规模而言，目前医药市场容量为400亿元，其中100亿元的市场份额为天然、散装、无品牌的产品占据，剩余的300亿元则被加工过的品牌产品所占领。

    鱼油、卵磷脂、螺旋藻以及麦芽类产品占据了约4.3%的市场份额，为12.9亿元人民币。其中，安利的3种产品：深海鲑鱼油胶囊，卵磷脂维生素E片以及小麦胚芽油营养胶囊占据了这一市场份额的21%。

    关注点三：人参类产品

    长期以来，国内消费者对中草药医药以及天然的医药，如参须和人参切片等已成了消费者主要服用。鹰牌（目前属于健康元）最早推出粉末状人参茶包，在进入上海市场之后，他们将目标对准华南和香港市场。

    万基高度创新地将人参推向了另一个高度。它将传统中式医药，天然人参加工成现代的便于服用的形式（参糖、胶囊、茶包）并在国内主要城市销售渠道广泛地大量渗透。

    金日、康富来等其它品牌接踵而来，人参广告大战也随之打响，人参也由此成为中国最大的医药类型。最大的女性医药品牌——太太（后被健康元收购）为了增加一条人参产品生产线而收购了鹰牌，并在三四年前开始重组这个品牌和人参品类。目前这4个品牌控制了人参产品的大部分市场，并将此类产品生产得更像日用品，即这4个品牌的产品有着非常相近的包装、价格和市场地位，之间没有任何本质上的区别。

    发展趋势传统型医药正渐渐失去光彩

    由于中国传统观念和信条，传统型医药仍将是中国市场上的一个主要品类。中国人结合了传承几千年的传统哲学来阐述人的健康以及如何调养身心，其中包含了6个客观因素和7个情感因素。当失调的问题发生时，人们就会想到医药。

    人参产品仍然广受欢迎，是因为它们被看作具有多方面的疗效，身体疲劳、压力过大或人体上火时（人参可以降火），可以帮助保持身体平衡或者调理平衡。

    另一方面，许多中国老年人认为，西式的医药像是特别针对西方人的身体和健康需要来配制的，可能不太适合中国人服用。

    但是，这些观念正在改变，尤其在年轻的一代中，特别是那些为上了年纪的父母和生长发育的小孩购买医药的人士。

    现代型医药市场

    现代型医药市场主要是在以安利、惠氏、百时美施贵宝为代表的国外产品的努力之下建立起来的。

    安利通过告诉消费者必须服用这些产品的原因来作为构筑现代医药细分市场的手段，并获得了该品类40%的市场份额，纽崔莱营养素是实现这一份额的主要产品，同时，他们控制了该业务的直销终端。

    惠氏和百时美施贵宝为了在这一品类市场争取一席之地已经努力了很多年，他们将营销重点放在广告宣传、药店、医药专柜以及超市卖场里的非处方药柜台。这从总体上影响了现在医药市场的格局。除了安利拥有强大的直销力量外，其它企业不得不和惠氏、百时美施贵宝在同一销售场所里进行竞争。

    向有利可图的市场集结