包装印刷领域维持竞争优势分析（上）

    然而对于迫切需要更多工作以及更多报酬的商业印刷业者而言，包装真的是一个简单的解决之道吗？

    当然，他确实是一个庞大的商机。显然由于如此巨大，全球的研究组织、私人公司与政府对于全球包装市场的规模很难有一致的共识。预估的数量差距最多达到50%，产生差距的原因经常是由于彼此在定义什么是真正的包装产品时，使用的方法有很大的不同。

    但是根据Pira International Ltd——最近刚刚发表有始以来最全面的包装印刷研究之一的公司，其调查指出，2005年全球包装市场（不包括标签）的市值高达4770亿美元。（全球的标签市场同样难以预估，因为标签产业倾向于以转换的平方米数目来计算其市场占有率，而不是以金额。然而根据平均的估算，总共的标签市场价值差不多在700亿美元左右。）同时包装确实在增长之中，这点确凿无疑。自从2004年起，全球市场的年增长率达到4.3%。到2011年，平均增长率甚至可预期增加到约5%，但是这些只是平均的数据，某些地区（例如中国、印度和部分东欧国家）的成长率预计可超过100%。

    对迫切希望扩展的印刷业者而言，这无疑是个天大的好消息，因为包装工业主要是一项与印刷相关的行业。包装消费快速增长，并且会持续增长下去，同样对印刷服务的需求也会快速增长。

    每年增加150亿美元

    对全球包装印刷市场所进行的调查证实了这个数据。在2005年，全球所创造的包装印刷产值达到2160亿美元。这样一个健康的市场预计在2011年可达到2910亿美元，每年成长率超过5%。上述金额仍然没有包括标签。如果将标签印刷市场考虑进去，则本年度全球的包装印刷产业价值可能在3000亿美元左右，明年还会增加150亿美元。

    这是个好消息

    好消息是这几千亿美元并不是任何人都能够轻易取得！到目前为止，包装印刷是你想要进入的竞争最激烈的印刷产业。

    首先，这些看起来确实亮眼的增长数据并不可能在欧洲或是美国地区出现。欧洲的市场固然庞大，但实际调查显示，这里也是往后几十年间全球进展最缓慢的包装市场。而欧洲印刷业者也将在激烈的竞争环境中，设法维持他们的市场占有率。

    因此实际的增长机会将会出现在其他地区。主要是国内生产总值（GDP）增长最快的那些地区。为了能快速掌握巨大商机，您可能必须要亲自前往当地。但是如果要获得令人关注的新机遇，同时拥有大幅成长的潜力，您或许在成熟的市场中比较有前途，例如欧洲或美国。

    包装的消耗量与人均GDP有直接的关联，而新兴市场在全球经济所扮演的角色也持续以惊人的速度在改变。根据《经济学人》（The Economist）杂志的报道，新兴经济的联合生产目前已占全球国内生产总值的一半以上。同时根据世界银行（The World Bank）的资料，在过去十年中，中国的人均GDP增加了近三倍。大量信息也预测在往后的10–15年期间，印度部分地区的GDP会有惊人的表现。

    要进入一个市场，并且进行市场占有率的持续保卫战需要许多勇气、远见、知识与资金，但并非是不可能的任务。如果您能够从头开始，成功的机会就更大，因为您不会受到一些不合适、无法改变（尚未付出代价）的生产技术的约束，这当然是技术快速变更的包装界的优点。

    在心理上，您当然应该从头开始，或是重新开始您的包装印刷，因为现在和过去已经不可同日而语。而这正是您需要去习惯，并且让自己适应的。

    在追求全球主要包装买主的竞赛当中，投资成本的沉重负担会在制造者/印刷业者之间产生需求。请记住，在印刷/包装技术方面的投资经常会造成财务方面的连锁反应，因为不论是印前还是印后的制作，大幅面印刷需要大幅面设备是不变的趋势。宽幅印刷机如果没有搭配宽的模切机，也经常是毫无用处。

    我们预期会出现新的竞争者，同时在全球供应商之间也会出现一群全新的、令人出乎意料的从业者。他们会出现的原因在于他们能够招揽所需的投资力量，也由于他们经常需要将原料生产引入市场，并与安全而长期的成长预期加以结合。但是他们进入全球包装竞争市场主要原因是他们具有远见，提前采用了具有巨大潜力的新制造技术。

    位于顶端的所有强大国际品牌的拥有者所具有的采购权，对印刷业者的一举一动都会产生或多或少的影响。这意味印刷业者现有的包装设备，甚至是工艺知识有可能在一夜之间遭到淘汰。

    随客户而动 快速应变

    倘若想要在包装印刷产业成功，您的脚步必须要和客户一样快，而且您有理由相信客户的进展就像闪电一般快速。您在技术以及区域上都要随之采取相应的措施。

    仅让您的包装印刷企业拥有一流的生产设备是不够的。身为成功的包装印刷业者，应该通过一个网络合作伙伴与包装购买品牌拥有者紧密地联系起来。您应该是一个灵活、及时的物流服务管理者，保持品牌所有者的竞争力。主要的品牌拥有者希望他们的供货商能提供解决方案，而不是多争取工作机会。这会从根本上改变印刷业主看待生产的方式，以及雇佣什么样的员工。卓越的印刷技能或许不如具有良好的商业头脑重要。

    当然您仍然会继续从事印刷工作，但是实际印刷在您营业额所占的比例将会逐渐减少。您的生产线将逐步发展为成熟的包装单元，或许是独立运作，及时从客户取得订单，并且自行调整生产计划以便争取每时间单位中最大的发货单。但是您必须证明自己在创新、可靠、质量和成本效益上都要胜过竞争对手，上述情况才有可能发生。同时会有非常成熟的工具来逐日衡量您整体的竞争力。您必须赢得出现在供货商的绿色名册（greenlist）中的机会。