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东阿阿胶加大渠道清库存力度 行业发展亟需统一标准

2020-01-19 18:08:06报告大厅(www.chinabgao.com) 字号:T| T
  报告大厅摘要:东阿阿胶2019年净利预计亏损3.34亿元至4.59亿元。东阿阿胶的质量不仅仅只由驴皮决定,与它采取的水资源也有很大关系,阿胶行业发展繁华下的乱象,也是阿胶企业转型期的阵痛。

  东阿阿胶2019年净利预计亏损3.34亿元至4.59亿元。东阿阿胶的质量不仅仅只由驴皮决定,与它采取的水资源也有很大关系,阿胶行业发展繁华下的乱象,也是阿胶企业转型期的阵痛。

  东阿阿胶加大渠道清库存力度

  近年来,受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响,公司渠道库存出现持续积压。为避免企业长期良性健康受到不利影响,今年公司主要侧重于清理渠道库存,主动严格控制发货、全面压缩渠道库存数量,尤其在下半年进一步加大了渠道库存的清理力度,因而对经营业绩影响有所加大。

  在去年披露2019年中报后,市场已公认东阿阿胶进入了渠道清库存阶段的业绩盘整期,从过往案例来看,企业渠道清库存的力度越大,相应造成的业绩影响程度也会越大,此次年度业绩预告的披露也可以验证东阿阿胶所表示的“下半年进一步加大了渠道库存的清理力度”。

  渠道清库存工作往往不是短期内能完成,盘整期的东阿阿胶也在同步开展战略性调整举措。东阿阿胶在业绩预告中表示,目前公司紧紧围绕品牌积累和消费者开创配置资源,通过营销数字化转型,实现消费者运营。着眼于盘整期后的长期良性健康发展,公司将积极优化调整发展战略,加强临床和学术推广,梳理丰富产品体系,不断推出“阿胶+”和“+阿胶”系列产品,推进阿胶即食化、对接新消费、转型新营销、拓展新客群、孵化多品类。着力推进营销模式变革,由聚焦阿胶产业向滋补行业转变。通过商业模式的转型,加快适应数字环境的组织能力变革,推动公司良性健康发展。

  在过去十四年里,东阿阿胶从跨越二十几个行业的多元化企业,发展为主业清晰、专业化经营、竞争优势较为突出的公司,围绕阿胶主业打造核心竞争力,不断扩大、升级、繁荣阿胶市场,服务于广大消费者对更加美好生活的向往和追求,东阿阿胶也成为了阿胶行业当之无愧的龙头企业。随着国内消费水平持续提升和国家对中医药产业的大力支持,调整完成后的东阿阿胶也有望继续向好发展。

东阿阿胶加大渠道清库存力度

  行业发展亟需统一标准

  行业标准缺失,各生产企业产品质量标准备案不一,质量参差不齐的产品投放进市场中,市场容量饱和后,同行间价格战打得热火朝天,此前互相成就的生产商和经销商也开始互相伤害,如此循环往复,这样的行业乱象仿若一个走不出来的“怪圈”,行业规范势在必行。

  更为重要的是,在市场经济时代,掺杂了不少牟利的不法商人,更有甚者是在关系到人民身体健康安全的食品、药品等行业生产假冒伪劣商品,直接威协到人们的生命安全。很多时候对于普通消费者是无法识别这些劣质商品,这就需要相关监管部门加大检查和打击力度,从源头上杜绝此类事件的不断发生。

  据东阿阿胶年报,公司将在原料、营销、研发等方面发力。在原料上,公司坚持“把毛驴当药材养”,实行“毛驴活体循环开发”,与精准扶贫相结合,做大做强毛驴产业。充分利用社会资源,加大活驴掌控和驴皮采购力度。建立两个百万头毛驴基地,创新规模化养殖合作模式,掌控国内主要毛驴交易市场,控制上游产业关键环节。

  在研发上,选取地道药材阿胶标准,坚持以科技创新为发展引擎,掌握更多核心产品关键技术,开发“阿胶+”系列产品,聚焦阿胶主业,扩充滋补市场,打开增长空间。

  在营销上,从去年开始,东阿阿胶从渠道客户的需求和自身发展需求出发,降低库存、回归良性,取消了一些二级商业客户,实行渠道扁平化,在医药商业、零售连锁等方面加强渠道布局。今年公司开始向基层市场深度拓展,布局了千县市场开发,包括做基层医院的渠道开发。

  此外,为丰富消费者群体和扩宽市场,东阿阿胶正在积极向品牌年轻化和快消化转型,并不断拓宽电商销售份额,加大与垂直类电商、网红直播的深度合作,从而更好地迎合消费者需求变化,推出大量创新型产品。

(本文著作权归原作者所有,未经书面许可,请勿转载)
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