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在线教育企业被推上风口 下沉市场发展潜力较大

2020-06-30 09:30:07报告大厅(www.chinabgao.com) 字号:T| T
  报告大厅摘要:临近暑假,在线教育机构一方面大打价格战争夺流量;另一方面又集体上调了暑期课程的价格。记者了解到,作业帮、学而思、猿辅导、网易有道精品课等多家机构的暑期价格均大幅上涨。

  临近暑假,在线教育机构一方面大打价格战争夺流量;另一方面又集体上调了暑期课程的价格。记者了解到,作业帮、学而思、猿辅导、网易有道精品课等多家机构的暑期价格均大幅上涨。

  在线教育企业被推上风口

  疫情以来,随着大批流量涌入,在线教育企业被推上了风口。为了在风口上留住更多的用户,在线教育企业更是掀起新一轮烧钱大战,上综艺、找代言可谓花式营销争夺流量。在线教育的竞争一定会愈演愈烈,尤其是围绕K12为主的在线领域。每家在线教育企业在用户选择和产品线的抢夺上,都在争分夺秒。

  伴随着铺天盖地的广告,随之而来的还有一路提升的转化率。K12在线教育的转化率普遍较低,这是一个通识。公开数据显示,在2019年各大在线教育平台大打价格战之际,其平均转化率仅在10%-20%之间。

  有业内人士透露,某头部在线教育平台去年暑期的转化率达到了42%,在投入4亿人民币的情况下,收获了60万正价课学员、15亿人民币的收入,这样的数字对比是惊人的。同其他行业一样,头部品牌也在此刻显现出了惊人的张力。

  也正因如此,整个K12在线教育平台处在两极分化的态势,中下层教育平台继续靠着打广告谋求流量,花钱赚吆喝;而头部平台则在寻求在线教育的突破口。

  对于突破口尚不明显的K12在线教育而言,电商直播也在他们的考虑范围中。此前,在线教育平台就已将业务的触手伸向了电商直播间。4月10日晚间,猿辅导旗下主打低龄儿童启蒙的斑马AI课,登上了罗永浩的电商直播间,售价为49元。

  即使是在狂打价格战的电商直播间,这个价格仍在相对较低的水准,也看得出猿辅导是想谋求低价促销,然而最后的效果却并不尽人意——在本场直播中,猿辅导斑马AI课的最终销售量仅为1.08万,销售额为52.68万元。

  5月8日,字节跳动旗下的在线教育产品也登陆了罗永航的直播间,主打低龄儿童AI英语启蒙课程,售价19元,两次上架累计9988份。从电商直播间的情况来看,在线教育似乎同它并不适配。

在线教育企业被推上风口

  下沉市场发展潜力较大

  在线教育市场规模未来将持续增长,预计2020年达到4538亿元。此外,一二线城市在线教育市场渐趋成熟,而三四线城市市场仍处于初步发展阶段,随着教育重视程度的提高,下沉市场发展潜力较大。每个处于风口上的行业,都会吸引大批的涌入者,这导致线上教育竞争加剧的同时,同质化也越来越严重。

  经过几年的发展,产品质量不过关的在线教育企业差不多已出局,行业整体的产品都达到一定标准,因此家长可能会产生这些机构的教学效果都差不多的错觉。事实上,不同的在线教育机构从教学模式、课程体系、师资力量等众多环节都有非常明显的区别。教育产品在达到一定标准后继续精进需要时间,即便前端的产品在短期内存在一定同质化,但后端服务是拉开教学质量,用户体验及区别同质化的重要一环。

  潮水退去,才知道谁在裸泳。竞争愈演愈烈,也意味着肯定会有淘汰,会有企业出局。其中有的企业可能是被收购,有的企业则是“来得快,走得也快”。前不久,作为最早一批崛起的在线英语机构,哒哒英语因为持续烧钱缺乏自身造血能力,难以为继而被好未来收购。

  业内像学而思、猿辅导等头部教育企业也会打造产品矩阵及流量的多元化利用,很少拿单线程项目单打独斗,因为一个项目无法多维度覆盖用户需求、年龄分段、教学体验等,所以伴鱼才会大力发展产品矩阵。

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