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陶瓷卫浴行业价格讲究多 “软磨硬泡”即可让利

2016-10-20 10:40:20报告大厅(www.chinabgao.com) 字号:T|T
  报告大厅摘要:  经过二三十年的发展,如今的陶瓷卫浴行业无论是在规模还是产品技术方面,都趋近于成熟。但行业发展的成熟,却并未给陶瓷卫浴行业一个稳定的市场。据悉,目前中国陶瓷卫浴市场仍没有规范和标准的产品价格体系,有的商家“不标价”——看人下菜,有的商家“标虚价”——看砍价功夫!购置陶瓷卫浴产品成了一件令不少业主头痛的关卡。


  经过二三十年的发展,如今的陶瓷卫浴行业无论是在规模还是产品技术方面,都趋近于成熟。但行业发展的成熟,却并未给陶瓷卫浴行业一个稳定的市场。据悉,目前中国陶瓷卫浴市场仍没有规范和标准的产品价格体系,有的商家“不标价”——看人下菜,有的商家“标虚价”——看砍价功夫!购置陶瓷卫浴产品成了一件令不少业主头痛的关卡。

陶瓷卫浴价格

  某陶瓷卫浴市场中一款标价950元的龙头,当问起有没有更优惠的价格时,销售员说只需要290元。这是一个以零售价低于5折的折扣优惠出售,这么大幅度的优惠,在陶瓷卫浴市场并不少见。

  记者走访多个建材市场发现,虽然陶瓷卫浴产品都在明码标价,但是非活动期间,陶瓷卫浴品牌在标价的基础上,或多或少都有让价空间,议价幅度在300元至500元之间。只要消费者问多一句,磨多一点时间,销售人员自然会拿出价目表和计算机给客户一个令人欣喜的折扣,吸引消费者购买。

  此外记者了解到,在活动期间的优惠也大多以品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠的方式。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品,价格没有让利空间。

  既然商家一定会给消费者打个不低的折扣,那为什么商家不直接把实价标出来呢?

  建材商家坦言这是为了满足顾客砍价心理,同时也趁机赚取更多利润。很多消费者不具有议价能力,“标价高”在家居建材行业中尤为突出,面对着市场上相去甚远的产品价格,大多数消费者难以把握合理的交易价格,唯有“任人宰割”。

  在此提醒消费者,目前市场“山寨”陶瓷卫浴横行,价格高不说,质量和售后也不能得到保证。在选购陶瓷卫浴时不要盲目,一定要认准品牌,至少质量和售后服务有保障。其次,要有适当的议价能力,以防个别销售人员“玩忽悠”虚报高价。



(本文著作权归原作者所有,未经书面许可,请勿转载)
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