中国制造遭遇潜规则 纺织服装外销艰难前行

    台湾贸易商周先生在大陆从事丝绸贸易多年，他把中国的丝绸制品卖到美国各大卖场，他的客户名单上，既包括美国老牌百货公司，也包括全球500强企业中的大型零售企业。传播商业文化，创造商业价值！

    周先生的丝绸贸易额在中国的丝绸进出口商中排在前几名，每年有2000多万美元的中国丝绸制品经过周先生的贸易公司被运往美国，但是进入2007年，周先生还是决定放弃对几家大型美国卖场的供货，因为公司的统计数据表明，全年收入的23%被美国卖场“盘剥”走了。

    浙江某服装加工企业老板楼明良也表示，自己“一件服装的加工费是5美元，将有1美元会返还给卖场。”该人士透露，美国卖场这种做法不仅仅是针对中国产品，许多发展中国家的制造商都面临着这一问题。由于中国的制造企业多，所以受到的影响很大。

    据调查，几年前，美国卖场就开始有针对供货商的“潜规则”，现在则更加普遍。

    中国制造商被动应对

    一家遭遇“潜规则”的深圳乐器制造厂负责人表示：“有些时候真的说不清楚，缴纳这些钱真正的原因和用途是什么。”该人士回忆，“几年前，美国卖场还会指责，你提供的产品颜色不对等原因，让我们交钱，现在就是直接要求交钱。”

    据近距离接触美国一家老牌卖场的人士透露，“其实卖场最直接的原因是，卖场经营不利，甚至亏损，让供货商来分担损失。”

    “美国一个商场的服装柜台向我们采购了2000件外衣，颜色、款式和面料都是他们定的，但是如果实际销量要比他们预期的少，柜台经理为了弥补损失，通常会向供货商收费，来弥补工作的失责。”浙江服装加工企业老板楼明良透露，“中国供货商通常为了赚取下一季度微薄的加工费，不得不忍辱负重地交钱。”

    中国供应商的应对办法通常很被动：“我们现在会在谈价格的阶段留出缴纳费用的空间。”上述乐器制造厂人士称，“只是美国卖场每年的‘胃口’不一样，我们需要缴纳的钱很难预估。”面对美国“潜规则”

    多数仍选择外销

    虽然供应美国卖场现在成本升高，并且可能毫不掩饰地说“产品有积压的可能，必须缴纳相关费用”，但是，更多产品陈列于国外卖场的中国制造商坦言，宁愿跑到美国去交这种无厘头的费用，也不愿意内销，因为国外卖场的“无理”是“诚信的无理”，一旦费用缴纳，接下来的交易与销售都会很透明、公平，而国内这方面则要混乱得多，可能生出其他枝节。