变频空调市场机会折返中国

    在刘庆眼里，变频空调市场将注定成为一盘活棋。

    新冷年伊始，这位新科空调的总经理就高调宣称：凭借自己在变频机领域多年积累的技术、产品、市场推广等优势，新科已确定在空调即将迎来变频时代之际乘势而上，成为该领域的领军品牌，并将猛掀“变频普及风暴”，以此改写全行业竞争格局。

    在变频领域曾拥有“南新科北海信”美誉的新科空调，在经历“调整、转型、发展”三年规划之后，又将给市场带来哪些意外？

    3年等待

    作为一种90年代末即已上市的空调产品，变频空调在国内市场的历程并不平坦。

         2003年前后，新科空调曾发动了几次大规模的“变频普及风暴”，国内变频机产品的市场占有率，也曾一度跃升至12%左右，而新科的变频机占比一度高达45%。

    但随着全行业进入大洗牌时期，国家出台了新的空调能效强制标准，变频空调却未被纳入其中。新科的变频机推广计划由此陷入僵局。据刘庆透露，若想将变频空调市场做大，单凭新科空调的一己之力远远不够。特别是在当时，已没有多少企业再愿意“啃食”这块“鸡肋”；而对于新科而言，如无节制地投入巨资、单枪匹马推广变频，显然非明智之举。

    新科选择了等待时机，从2004年起，新科进入了调整、转型、发展的3年。刘庆表示，先保存发展实力，在当时是第一要务。“但所有人都相信会有一天，我们能联合同行再度掀起‘变频普及’大浪。”

    墙外开花

    在那一场国内变频空调市场的“寒冬”中，新科没有放弃对变频产品的技术开发和新品推广，转而将眼光瞄向了国际市场。

    2005年3月的一天，正在睡梦中的新科空调海外市场部部长徐瑜突然被一阵急促的手机铃声吵醒。电话那头，一位澳大利亚的客商急需新科在30天内提供一批变频空调。原来，这位经销商承接下当地某城市快捷酒店的空调工程，被要求供应节能产品。

    要货周期紧、产品性能要求高，此前新科也没有变频机出口的经历。如果贸然答应客户要求，万一不能及时供货或出现其它问题，将面临大额的处罚和客户的信任危机。徐瑜将心中的担忧说了出来。但刘庆当时却拍板，做！

    没想到，新科的变频机在澳大利亚应用后，没过多久，该经销商再度向新科空调的管理层们报告了一个好消息：由于新科变频空调性能好，且在室外机加贴了变频标志，为一个醒目的大写“E”字并配有英文单词“inverter”，以至于许多客户点名就要购买标有“Shinco”品牌的产品。

    随后，新科空调明确了在海外市场重点发展变频空调的新战略。除了向欧美区域投放“变频空调”的关键词广告，还将变频空调作为每年两届的广交会主推产品。新科孤注一掷押宝海外变频战略，为了推动变频空调出口战略的实施，新科还放弃了一些数量较大的定频空调订单。同时，在海外市场上，新科变频产品也以其稳定性、可靠性受到追捧。

    新科变频空调的“海外棋局”越走越活。以至于当2005年国内众多空调企业在遭遇“反倾销诉讼”调查中损失不菲时，新科却凭借变频产品有效规避了空调能效等级标准的相关限制，迅速进入了澳大利亚、罗马尼亚、希腊、西班牙、塞浦路斯、意大利、阿尔及利亚等国家和地区。其中新科变频空调的出口比重提升至20%，出口利润同比实现了35%的增长。

    据最新统计，2007年度，新科变频空调的出口占比已高达55%，坐上了头把交椅。最新的三大利好消息是：新科自有品牌的变频空调成功进入了意大利最大的电器连锁店渠道销售并被主推，与日本变频空调鼻祖们同台竞技；同为新科自有品牌的变频空调，成为首个进入美国市场的中国变频空调品牌，实现了中国变频空调业的历史性突破；新科联手中国家电研究院等院校起草制定的国内变频空调标准即将颁布出台。

    坚守者的能量

    在空调室外机上码5层高脚杯，倒上牛奶和红酒，在最高一层的玻璃杯上还竖了一支香烟。开机运行之后，香烟和杯内的液面都纹丝不动，而室内机出风口却是凉风飕飕。

    这是新科变频空调为证明其静音效果，在很多销售终端进行的独特实机演示，这使其“运行无震动、噪音低，性能卓越”等优势直观地被消费者所接受和感知。

    自1997年从日本引进变频控制技术之后，经与上海大学等高校合作组建的变频控制研究所、实验室携手攻关，新科已先后开发出了国内首台一拖二变频空调、数码直流变频空调、新冷媒变频空调、数码涡漩全直流变频空调等一系列产品，其中自主创新的程度均达到80%以上。由于在成熟产品的积累、稳定性控制等方面拥有10余年的专业功底，新科在变频领域已经成为名符其实的“领航者”。

    在刘庆看来，新科在变频领域最大贡献的是，它在长三角地区建立了一个较为完善的变频产业链。以此为平台，一旦变频空调流行趋势被引爆，不仅能有力地助推新科在变频市场的全面做大做强，还能为其他空调同行提供配套服务和技术支持。刘庆认为，只有先将变频空调蛋糕做大，新科才能分食更大。

    变频机全面“入春”？

    变频空调大举“反攻”国内市场的拐点已经越来越清晰。而新科等国内变频巨头们主动进攻的脚步也越来越快。

    出现这一重大转机的行业背景是：到2009年，我国空调能效等级标准将重新修订，定频空调的门槛再度被抬高。江苏、上海等省市已决定提前完成空调能效的升级，设置了2级门槛。但是，定频机从业者如欲提升能效比，就必然要大量增加生产成本，多消耗铜、铝等原材料；普通定频机原本相对于变频空调拥有的价格竞争力，也将因成本优势的丧失而不复存在，同时还要面临产业政策的约束。而转做变频空调，不仅可以在能效门槛上轻松过关，还将赢得新一轮的竞争优势和上涨空间。

    因此，嗅觉灵敏的空调企业已纷纷作出反应：松下、日立、大金、三菱电机等日资品牌在中国内地已相继停止了定频空调的研发和生产，将重心和资源向变频空调大量倾斜；其他的迹象还包括，海信在上海地区与上述5家外资企业成立了变频推广联盟。其目的非常清晰，即是提前抢位、进行战略布局。

    已有专家预测，今后2年国内空调变频化趋势不可抵挡，市场格局将因这波变频化浪潮的到来而被重新书写。但兴奋的新科空调总经理刘庆，显然连2年都不愿再等。当前，他已确定于2008年在国内再启“变频战略”，为这个市场提前到达“沸点”添上一把大火。最大利器就是2008年亮相的“新款式、新形象”的10多款变频新品。

    而他更大的志向是：不仅要做中国变频空调的No1，还要成为世界的变频空调名牌。刘庆的底气来自于两方面：一是新科空调在3年多的海外市场变频化推广中，已找到了突围中国变频困局新的方法和策略；二是在当前空调业排名前5强的企业中，没有一家企业拥有变频机的技术积累和研发优势，这或许会是新科的机会点。

    刘庆表示，同行企业要想从定频转入变频，最快也需半年时间。而这半年时间，无疑给新科、海信等变频空调的先行者缔造“快鱼吃慢鱼”的精彩故事，留下了丰富的想象空间。

    如此看来，今后3—5年内，国内空调业格局的变化、企业座次的重新排位将成为一种必然。