谈谈抢先确立陶瓷市场地位的重要性

    最近看《亮剑》，一个疑问让我困惑了很久，为什么装备精良的国民党部队经常会打不过装备原始的解放军？    

    仔细分析,其中重要的一点就是解放军在战术运用中往往利用速度优势取得地利、战机上的优势。比如李云龙的部队在与暂七师战斗的中，还没等对手架好大炮，摆好阵势，就以迅雷不急掩耳发动了攻击，一举击溃了敌人,活捉了暂七师的师长。    

    前几天我和一位朋友在看电视的时候，看到毛巾、鱼具等开始在中央电视台频繁投放广告，这种情况在以前很少见到。我们讨论认为，这些冷门行业对入世的影响也开始有反应了。现在投放广告主要的目的在于想通过占得先机，抢先一步确立市场地位，为面对强有力的外资竞争争得优势。   

    卫浴行业以“速度”制胜的例子也有。近年惠达开始频频发力，但我接触过很多人都认为惠达在国内市场已经很难超越箭牌。

    难道是箭牌的实力比惠达雄厚，或者是技术力量超前？应该都不是。我认为是箭牌抢先一步确立的市场地位，成为箭牌与后来竞争者的最有力的保障。时至今日，即使惠达能够后来居上，也必须付出高昂的代价。就象当年的解放战争中，人民军队往往抢在敌人到来之前占领高地，即使用简单原始的武器面对敌人的大炮，坦克，都能依托有利的地势消灭敌人。

    今年，陶瓷卫浴行业很多公司的产能都很紧张，于是大家都纷纷把资金和精力集中在了解决产能问题上。但我的预计是，不出几年这些企业中的相当一部分将面临产能过剩和开工不足的压力。比如我了解到的几家企业，增大产能是因为接到了几个外贸大单。而这些企业在市场中几乎无任何地位可谈，没有市场地位，更谈不上什么品牌。如果不能解决市场地位问题，这种产销量是极不稳定的，一旦面临市场萧条，工厂可能就会濒临危机。

    市场证明，消费者往往是向少数品牌集中，而消费的集中直接导致社会资源的集中：资金、技术等等向少数企业集中。于是这些品牌的产量会进一步放大，产量的放大又直接导致生产成本和市场成本降低，从而争取到更高的市场占有率。这就加速了行业的洗牌，直接导致一些品牌淘汰。这在国内一些行业已经得到验证。比如说饮料、空调、电视机等等。

    经常看到一些中小企业为在国外开了展厅，或者为产品出口到了多少个国家而欢呼雀跃。我想，全年就那么一点销量，至于卖到非洲，南美吗？还不如省下资金和实力先把家里的市场作好再说。

    我在尚高的时候，在市场上经常有人当面攻击：你们的产品是贴牌的。我都是半开玩笑的说：是啊，你们想给我们贴，到你们厂一考察，不合格。其实消费者关心的是能买到称心如意的产品，至于是如何生产的，又有多大关系呢？但一旦一个品牌的市场确定，难道还怕自己不能生产吗？

    速度的重要性不仅仅是市场，在生产和物流方面也是如此。能在最短的时间内，能生产出优质的产品，用最快的速度送到消费者手中，这是保持销售领先的基础。