春节家居销售出现冰火“两重天”

    优惠效果不佳
    尽管市场已经厌倦了价格战，但价格和品质是个永恒的主题，对家居卖场来说也一样。新年促销，家居卖场在这个季节还是推出了很多优惠活动：返现、打折、抽奖……但是，在各大建材市场可以看到，虽然促销政策吸引了不少顾客，但其热闹程度却远远无法与“五一”、“十一”相比。许多建材商家坦言，新年前后正是家居建材行业销售的淡季，所以虽然提前做足了工夫，但实际收效却并不乐观。据记者了解,春节期间大部分建材家居市场的销售额都没有明显增长,上演了一出热闹的销售冷戏。

    几位在新年期间几乎没有任何动作的销售商表示，虽然新年也是个重要的节假日，但建材行业与别的行业不同，不属于快速消费品，且年末岁初天气寒冷，不适合施工。记者在春节期间走访了几家上海的建材卖场，实际情况也如预料中一样，客源稀疏。各大卖场最终的反映结果也不是很理想。

    歇业蓄势待发
    虽然类似的促销活动不减，但多数卖场最终还是以“放假休息”告终。业内人士表示，节日期间，如果开门营业，就得按三倍标准支付工人工资，“这对家居卖场来说得不偿失，所以不如完全休假合算”。

    目前，许多建材卖场已经正式营业，但多数企业都表示正处在年后调整期。卖场内的家装公司春节期间歇业放假，多数都没有重返营业。据悉,三月份将迎来今年装修市场的第一个旺季。建材市场的管理者们对此心里早就有底,过节期间的展示意义更大于销售意义,巨大的客流,为三月份的旺季埋下伏笔。

    有业内人士说：“对家居建材行业而言，年末促销是一个‘鸡肋’，就算硬啃也没多少肉。”彻底放弃攒后劲，三五月份再出击。他们分析认为，新年应该是一个销售的空白期，与其跟着大多数商家大打疲劳战，不如彻底放弃，养精蓄锐把更多的精力放在春节后，在三月份、五月份重拳出击也许效果会更好。

    软装饰品热卖
    虽然新年期间家居建材行业的整体销售情况并不容乐观，但由于春节即将到来，小家具、饰品类的销售量仍处于稳步上升态势。

    与大多数家居卖场在初五才开门迎客不同，宜家除大年初一外在春节期间仍然照常营业，其市场部门相关负责人告诉记者，节日期间卖场客流量很大，营业额较往年有6%左右的增长。“春节期间，饰品软装销售火爆，中国人都比较喜欢讨个好彩头，年味十足的商品很受欢迎。”特力屋其日销售量高出往年50%的事实表明，这家以软装为主打的家居卖场已然是春节市场的赢家。特立屋公关经理Alice介绍，软装市场销售大致呈现2种特征，“2个类别的商品受到消费者追捧，一种是喜庆吉祥的商品，如日本进口的招财猫，喜庆图案的餐具等；一种是较为环保、高端的商品，这种商品设计感强，能体现主人的品位，越来越受到注重生活品质的消费者的欢迎。”

    据了解，软装饰品能轻松地改变家居风格，消费者用低成本便可以随时更换爱家的“脸谱”，使软装概念近年来深入人心。尤其是一些颇有设计感的家居饰品，张扬个性，装饰性强，受到不少年轻人的喜爱。另外，一些年味十足的装饰品，增添浓浓的春节气氛，让家更为喜庆，充满温情。因此，尽管价格偏高，也颇为畅销。