教育行业用户购买决策程序调查分析

    教育行业用户的需求是最丰富的，教研、教学、教师办公等教育行业应用涉及了众多应用领域和方面，因此，丰富、广泛的应用需求尤其需要高可信任的产品来支持，满足高性能计算、多媒体、多种教学与互联网服务、数据库管理等各个应用方面的要求。

    为了教育行业的企业能深入了解教育行业用户的需求，同时也为了教育行业用户能选购到更优质的产品，慧聪教育行业研究对2007年的各类教育展会参展企业、用户和教育商务网的会员进行了问卷调查，在消除个体用户差异性的基础上，结合教育行业的具体情况，慧聪行业研究对教育行业用户的购买行为进行综合分析得出如下分析结果。

    1、调查对象


    在教育产品产品的采购上，大专院校和中小学是主要的调查对象，在本次调查中，大专院校和中小学的样本量占到了本次调查样本总量的88.7％，民办学校在本次调查中样本数量占3.5％。其它采购方如政府采购和设备站等教育采购的重点单位在本次调查中占近7.8％的比例。

    2、调查对象购买产品时发挥主要作用的部门和人员

    在教育行业产品的采购中，部分教育产品的采购是由政府采购中心统一采购，部分由学校都是根据自身所需自行采购。在高校采购的过程中，主要由使用单位提出提出需求，主管校长进行审批，资产处和设备处进行设备的采购，电教中心进行设备的技术审核。本次调查中设备处被认为是发挥最大作用的部门，因为设备处对教育产品采购的影响是最直接的其次是使用单位，因为它们是设备的最终使用者，因此它们对产品的要求和建议也对教育产品的采购起决定性的作用。 



 注：多选题百分比之和大于100％