环保购书袋 衍生书店新商机

　　随着6月1日“限塑令”的日渐临近，商务部等部门草拟的《塑料购物袋有偿使用管理办法》也将于4月出台，众商家面临考验的同时，亦迎来新商机。

　　目前，众多书店纷纷设计制作、免费发放环保袋，同时宣传推广环保理念，已成行业响应“限塑令”的一大景观。作为塑料袋使用大户，书店如何挖掘由环保袋兴起而衍生出的一系列商机，也成为我们可以关注的话题。

　　是否推广环保袋？高附加值提升品牌

　　近年来，书店行业试用并推广环保购书袋早有多家先行者。

　　深圳书城中心城从建店开始，就一直使用牛皮纸做的环保纸袋。书店提供的大、中、小号环保纸袋，收费分别是1.5元、1元、5角。刚开始收费时，很多读者都会抱怨，但现在大部分读者已习惯自备购书袋。深圳书城市场部的余亿智说，2006年中心城作为试点推广环保袋，目前中心城是深圳书城各分店中经营状况最好的，环保书袋收费并不影响书店经营，相反会提升书店品牌形象，赢得读者的尊重。

　　晓风书屋老板姜爱军是一个环保爱好者，至今已收集国内外各种环保书袋达300多个。因为工作关系，他考察过国外一些书店，设计时尚精美的环保书袋成为人们逛街爱用的购物袋的现象，给他留下很深的印象。姜爱军认为，书店推广环保书袋，不仅可以减免提供塑料袋这笔成本费，而且对保护环境有益，对书店品牌又是一种宣传，是一举多得的好事。

　　据了解，上海博物馆书店推出了一款限量版布袋，价格为50元，上面行云流水般的书法使书袋显得特别有文化气息。一些美院的老师、书法协会的书法家尤为偏爱，经常拎着这一款购书布袋。

　　业内资深人士认为，环保书袋的推广是一项附加值很高的事情，节约成本是其一，更为重要的是在环保问题日益受公众关注的今天，倡导并力行环保无疑会提升书店品牌在读者中的形象，而且印着书店名称的环保书袋循环使用，对书店来说无疑是一个流动的广告牌，对书店品牌的知名度也是一种推广与培育。

    什么款式最引人？时尚文化符合定位

　　随着环保思想日渐深入人心，世界顶级设计师们也紧追潮流，纷纷推出具有时尚气息的环保购物袋，受到市场的追捧。如法国著名品牌爱玛仕一直引领时尚潮流，如今也瞄上环保购物袋这一市场，精心设计打造时尚购物袋。这些出自著名设计师之手的时尚环保购物袋，制作别致、风格独特。无独有偶，北京单向街书店日前推出的精美时尚的精品环保购书袋纪念版，100元一个，同样被众多读者抢购。对书店而言，什么样款式的环保书袋会被读者喜爱并能增加读者的重复使用率？

　　打造环保购物袋，首先所用材料要环保，可循环使用，这是其一。其二，时尚设计受青睐。据有关报道，环保的理念和时尚的设计使得许多世界著名品牌的限量版环保购物袋一经上市就被抢购一空。其三，是环保书袋要有文化气息。业内资深人士分析，如果新华书店推出统一环保材质、统一品牌标志、统一时尚设计并具有一定文化品位的环保书袋，不仅会降低书店运营成本，而且会是书店行业一个新的利润增长点。其四，是要符合书店自身定位。如果主营幼儿、青少年图书的书店推出一些颜色鲜艳、印卡通图案的环保购物书袋，相信会得到小读者的青睐。

　　在环保时尚文化产品不断受追捧的今天，书店除推出时尚环保购物袋外，还可以由此推出一系列环保时尚的文化产品，如印有书店名称、设计时尚、限量出售的文化衫、手表或其他学习用品等，这也将为书店营销带来热点和卖点。

    如何开发新领域？兜售资源吸引投资

　　随着社会的发展，人们素质的提高，人们购书会主动选择使用环保购书袋。多次循环使用的环保购书袋无疑是一个流动的广告牌。对商家来说，任何一个流动的广告牌都具有一定的吸引力。小到京客隆超市购物小票背后还印着海淀区一家辅导学生学习的公司的一则彩色广告，大到乘坐的公汽上有北广传媒的移动电视节目与广告，办公大厦的楼梯有分众传媒的电子广告屏幕。

　　对于书店来说，多次循环使用的环保购书袋就是一个流动的广告牌，无疑同样蕴含巨大的商机。近日据有关报道，2007年全年仅浙江300多家新华书店就用去大号塑料袋232万只、中号塑料袋1172万只、小号塑料袋800万只，总计2204万只。假如这2204万只环保书袋大部分投入循环使用，其作为流动广告牌的宣传效应是巨大的。

　　书店推广环保购物袋，完全可以以此为平台，吸引商家投入，既同时推广了书店与商家的品牌与产品，又倡导了环保理念。例如，书店可和商家联手向读者推出环保等宣传活动，商家对该活动可以有冠名权。

　　从另一方面而言，书店顾客群明确，分类详细，如果有商家针对某细分市场顾客，进行点对点的投入，收效无疑非常客观。如，书店可以和文具、玩具、儿童食品等厂商合作，在环保购书袋上印上商家的产品、活动、形象等广告内容。同样，汽车、电脑、电子辞典、复读机甚至是服装、家居用品等诸多产品，都可以通过图书及书背后的读者群体，将书店与商家连在一起，整合资源共同作推广。

　　目前，环保购书袋推广仍处于起步阶段。据了解，晓风书屋自2007年中秋至今，一直推广环保购书袋，却没有读者愿意买单。因此，书店可以考虑让商家捐助环保购书袋或者捐助生产环保购物袋，并在环保购书袋上冠以商家品牌，这样也可以部分解决环保购书袋须收费，或成本高相应价格高而读者却不愿买单的问题。

　　姜爱军透露，目前，晓风书屋正与国际知名大型出版集团法国华榭集团合作。晓风书屋推出的环保购书袋将印有法国华榭集团的名称，由法国华榭集团赞助生产环保购书袋，免费提供给读者。