男士化妆品市场如何更好地掘金

    选择

    投资者在选择产品时影注意以下几点：

    产品系列齐全

    较之女性产品的丰富多彩，目前市场上的男士产品在品种方面显得苍白单薄，大多只有一两个面霜、洗面奶和须后护理液等简单品种。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外，对面膜、眼霜、手霜等身体不同部位的护理需求同样很大。在这方面，国内男士产品比较齐全的有雷帝、蒂娃等知名品牌可供选择。

    包装体现男性特点

    在包装和广告宣传上也要区别以往女性化妆品的模式，包装应做到简约中不失大气。如悠兰男士护肤系列产品，包装色调以黑白两色为主，瓶型简洁大方，体现出男士阳刚、大度、不拘小结的特点。另外如玫林凯的体面男士护理系列产品，其深墨绿色和大方端庄的包装又展现男士的儒雅稳健之美。

    产品定位迎合需求

    一般来说，男士化妆品的使用者以白领精英男性为主。根据男士不愿繁琐、喜欢简洁的消费特点，产品组合应以套装为主，方便使用;产品成分以天然植物精华为主，推出自然健康的护肤概念。

    价格走中高端路线

    与女性相比，虽然男性在消费时更为理性，但对于中高档产品往往情有独钟;而女性虽然消费比较感性，但在购买贵重产品时却表现得忧郁不决。因此，男人在选择消费品时更多的是受品牌价值影响，而一个根深蒂固的观念是：便宜无好货。2002年日本资生堂在中国推出的男仕化妆品“JS”系列，价格就从70到150元人民币不等，打破了国内男士产品一直在低价位徘徊的格局。

    宣传

    宣传锁定女性杂志

    许多调查表明，相当比例的男士化妆品是由情人或女性亲友推荐和购买的。因此有针对性的通过女性杂志进行广告宣传，让女性认识和了解男士化妆品，再通过女性间接销售，会比男性杂志更有实际效果。例如，法国迪奥男士香水的广告就经常出现在一些高档女性杂志上面。

    渠道

    终端布局科学规范

    在通路方面，避免走大流通渠道，可选择商场男士专柜、男士专卖店、男士专业美容院三种销售终端。这种布局的好处是可形成鼎立之势，互为依托。专柜树形象，专卖店做销量，美容院可套牢顾客。但是在具体的产品组合及服务项目方面应当各有侧重，以免引发相互间的冲突。

    结论

    男士化妆品在国外已经有很多成功个例。即使国内美容市场一直处于不温不火的状态，但与竞争白热化的女性市场相比，国内知名男仕品牌尚属凤毛麟角，决定了男士化妆品将是美容业的最后晚餐。从现有的资源来看，产品的研发、生产和价格都不是其中关键问题，关键是看商家能否耐得住寂寞，以平和心态来等待男士护肤的春天。