90后，化妆品消费潜力军

　　数据显示，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度。据预测，2010年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元。“对于追逐时尚的‘90后’，目前还存在很大的市场空缺。”一位业内人士表示，随着“90后”一代用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加，以及其知识的增长、与社会接触的增多，“90后”用于“面子”的花费在其整体消费中的比例会一直呈上升趋势。

　　如何吸引“90后”?

　　要想吸引“90后”关键还是要先认清楚“90后”的群体特点。

　　市场消费观念强烈，名利作用被过分强化

　　与上世纪70年代和80年代前期出生的大学生相比，有着完全不同的成长环境、思维方式、生活理念和消费特点。他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，具有超前消费的意识。他们用在化妆品方面的钱比较多，整套化妆品平均在300元左右，单品不超过100元。在消费价位方面，他们虽然希望能以更低的价格买到更好用的产品，同时他们也追求名利，认为化妆品品牌一定要够档次够面子。所以，也有部分是大牌的拥护者，像安娜苏、M.A.C等品牌就十分受“90后”追捧。

    张扬自我个性，追求“非主流”

　　“非主流”即张扬个性、另类，不盲从大众潮流，讲究符合自己性格的服装、衣着、言行和生活方式。目前，“90后”一代已开始步入潮流追随者的行列，成为“哈韩”“哈日”的新主流。她们对化妆品的喜爱是不停变化的，不断需要新锐的事物装扮自己以凸显自己的与众不同，感性消费更胜于理性消费，具有一定的冲动性和随机性。对此，商家必须迎合商机，把最新、最时尚的产品快速呈现给消费者 。同时，商家还要注重宣传，将时尚流行讯息变成市场购买导向，从而抓住“90后”注意力。

　　更多选择，“一站”够齐

　　在消费习惯上，“90后”希望有更多不同的选择，可以自由挑选、更能一站购齐。这样，他们省去了麻烦，而且也能维持不断的新鲜感。在一些针对“90后”的化妆品柜台上，我们就能看出与针对成熟女性的化妆品专柜的区别。这些专卖店往往是将数千种琳琅满目的彩妆、护肤品、香氛与化妆工具全部堆积于专卖店中进行集中售卖，年轻女孩可“一站式”购齐梳妆台上所有用品。而且，这些产品外形设计十分讨巧可爱，例如像仙女棒外形的粉扑、拧开就透出灯光以便在黑暗的夜店也能轻松补妆的口红、多用小镜子作为表面材质的彩妆用品等。此外，这里化妆品的种类也十分丰富，光眼影的色彩就让人数不过来，各种各样大胆鲜艳的色泽都有，这是成熟女性化妆品品牌所不具备的。

　　就像安娜苏、Fancal、碧欧泉等一线化妆品，不仅推出适合年轻小女生肤质的产品，还针对她们喜爱花俏的心理，在产品包装、名称上做文章，如洋娃娃香水、雕有蔷薇花的眼影盒等;专柜布置也用上紫色丝绒、全黑花纹柜台等另类元素，抓住年轻人眼球。

　　90后，这支独特的个性队伍。只有认识他们，才能走近他们的另类生活;只有了解他们，让这支消费潜力军为商家带来更多收益。(lqq)