中国医药企业思路转变 国际化的梦想照进现实

    国际化经营一直是中国医药企业的一大软肋，能培养出一个哪怕是类似印度南新那样的医药企业也是中国医药界多年来的梦想，但这个梦想离现实是那么的遥远。

    在103届广交会期间，记者有幸感受到了中国医药企业国际化路径的一点点变化，或许我国企业的国际化梦想与现实的距离将会因为这些细微的变化而缩短。

    长期以来，中国医药企业的国际化经营是随着我国原料药的大量出口和中成药在海外市场的销售而逐渐被放大成一个目标的。其实这里有很多的误区，首先，一些企业总是简单地认为，只要产品出口到国外就是国际化的开始，但有一个关键问题，那就是我们先前出口的产品大都是低端原料药和贴牌的耗材产品，这种出口只能算是简单的产品输出，企业和品牌并没有在国外市场传播，我们的企业在这个过程中只扮演了加工者的角色，这样的企业即使再过几十年也不会在国际化经营方面有所突破。

    还有一个误区，我们的医药企业总是以打开欧美等高端市场为国际化经营的起点，尤其是部分中药企业，号称要在欧美注册，结果口号喊了十多年，却丝毫没有一点进展，反而是通过国际化经营的口号把国内市场带动起来了，多少有点“醉翁之意不在酒”的味道。

    不过我们欣喜地看到，现在国内企业的国际化经营思路正在转变和拓宽，一些成功的案例也说明，国际企业在国际化经营的道路上取得了新的突破。这方面有三大亮点值得关注。

    第一，以深圳迈瑞为代表的部分企业正像当年华为那样开始大规模的国际化经营，这些企业决不仅仅是把产品卖到国外，他们已经采取跨国企业的模式来运作国外市场，比如在国外组建销售队伍，实现产品在当地的注册上市和推广，将企业和产品的品牌在国外市场进行推广等。

    第二，有些企业绕开欧美等高端市场，先从亚非拉等地的发达国家市场起步，在全球市场也采取“农村包围城市”的策略，逐步进入欧美等高端市场。比如广州奇星药业的华佗再造丸目前已经在俄罗斯、越南、韩国等地市场实现了药品身份注册和销售。

    第三，目前有部分中国医药企业已经在模仿联想当年收购IBM的模式，通过收购和投资国外医药企业而进入当地市场，再以点带面，向其他相关国家进军。近期有数家中国医药企业已经在非洲投资建厂，进而进入当地市场。