陶瓷业应扎实地做品牌 警惕好东西害人

　　前段时间，笔者的朋友就遇到了这么件事。他每日感觉浑身乏力，疲惫不堪，由于精力很差，工作也就难以很好地完成。远在老家工作的妻子听到消息后，赶紧请假匆匆赶到广东看丈夫。老婆是个贤惠之人，知道丈夫一个人在外打工辛苦，便到街上采购了许多人参等补品，精心煲汤为他滋补身体，以便让他快速恢复身体，结果朋友喝了贤妻煲的汤，当夜便躺在了医院的病床上，被吊瓶伺候上了。原来朋友是虚火上升，正确的办法是喝祛火茶或吃下火的药，可是妻子不懂身体调养之理，却给他搞大补的东西，这无疑是火上浇油。 

　　由此我想到陶瓷行业，企业在发展中是否也会犯上述的错误。例如渠道是影响企业销售的重要因素，多增加销售网点也就会提高企业销售，进而把企业做大做强。但是有些品牌刚刚在小区域取得点成绩，其实在终端的品牌知名度和影响力都还比较弱，此时最主要的做法应该是扎扎实实地做好品牌宣传，建立和规范终端视觉形象等，以提高品牌在行业内或终端的影响，同时整合企业的所有资源，通过加强售前、售中、售后服务，提高对经销商和终端客户的服务质量，进一步巩固现有渠道，然后有重点地开拓市场，确保稳步推进品牌在终端的建设，最终实现做大做强品牌的目的。但是由于急于求成，便急着跑马圈地，派出业务人员在各个城市遍地开花地建设渠道，由于品牌处于弱势，加上急于建立销售网点的心态，于是几乎没有谈判的砝码，不管是萝卜、白菜全部收到篮子里，网点倒是迅速增多了，整个后勤服务却无法支持整个系统，大大影响了整个的终端正常销售，渠道多了销售额却无法得到相应的增长。特别是那些迅速建立起来的渠道，本身质量就不高，遇到货源供给、售后服务等瓶径，也往往是迅速死掉。时间长了，不仅跑马圈得地没有保住，甚至原有的江山也失去了，而更麻烦的是，想在死过一次的城市重新建立渠道，投入成本和难度将会大大提高，于是本来仅是虚弱的身子，却折腾成了病躯，甚至不治身亡。近十年来，中国建陶业死于类似药不对症的“狂补”的企业大概不在少数。 

　　人要顺应时序，跟着春夏秋冬的变化穿衣戴帽，方能游哉优哉，而企业又何尝不是要顺应自身发展的时序随机应变，方能茁壮成长！