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KTV行业分析

2018-08-06报告大厅(www.chinabgao.com) 字号:T|T

  2017年5月份,我国共有80442家KTV门店数,其中江苏省以6149家门店在省级地区排名首位;成都市以2754家门店在市级单位排名第一。以下对KTV行业分析。

  2015年以后,娱乐业的发展进入了一个全新的节点,传统娱乐业的发展已经不能适应社会发展和人们生活娱乐变动带来的需求,传统的非创新模式的娱乐业经营受到了很大的阻碍,再加上近几年来互联网风暴的发展,整个社会的方方面面都被互联网风暴席卷,娱乐业也难以幸免,互联网下创新模式的不断推陈出新对传统的娱乐业模式造成了非常大的冲击,传统娱乐行业经营陷入了非常大的困境,其中又以KTV最为典型。

  娱乐业经营陷入困境,可从其利润增长加以佐证。据统计,2015年上半年,娱乐业的利润增长达到50.6%,但到2016年上半年,行业利润增长大幅跌至14.3%。经过洗牌调整,才在今年一季度恢复至123.7%。

  但是利润的上升不能阻挡KTV行业发展的颓势,未来几年,KTV行业或继续保持波动趋势。预计今年,KTV行业市场规模达到851亿元左右,随后缓慢增长,到2022年市场规模有望增至877亿元,市场前景不甚乐观。

  2013-2016年,钱柜总营收逐年下降。2016年为37.22亿新台币,同比下降4.65%。钱柜在大陆门店大面积关闭,公司在大陆地区实现营业收入3.66亿新台币,占公司总营收的比重仅为9.36%。预计2017年还将进一步下滑。

  另一方面,收费标准也映射出行业的衰落景象,KTV市场价格在不同地域和不同的环境中具有不同的收费,按照最标准的大、中、小三种包厢的平均价格来看,2014年整体上包厢的价格在141元/小时左右;2015年下降为100元/小时;到2016年,价格进一步下降到了85元/小时。预计2017年价格还将进一步下滑。

  多年的KTV行业爆发性增长,造成市场上的KTV大多同质化现象严重,雷同的装修、雷同的目标客户群、雷同的客户体验。2017年KTV行业将向两个极端发展,一个极端是小型化、精致化、低成本的KTV店。这种店靠便利的交通,良好的服务,简洁的装修,干净整洁的环境,以及最重要的就是较低的价格,满足消费者唱歌休闲的基本需求。这种店的核心是满足消费者的基本需求,并提供超高性价比的价格,对于投资人来说,关键的核心是如何做到满足消费者的需求前提下最优的成本管控。

  那另一个极端就是满足顾客个性化的需求,提供高规格的私人定制化品质店。这种店适合一二线城市,定位高端,真正的为城中那一些精英群族准备的。他们追求的是高品质、稀缺性、个性化、专属的服务,价格对于他们从来不会计较太多。为什么说适合在一二线城市开?因为那样可以在足够多的消费者中优中选优,以保证这样的高品质店有足够多的高价值客户。这种店的核心是专注做好顾客体验,不要吝啬,满足你的上帝所要求的一切。

  唱吧、9158、一起唱对KTV行业的改造,在一轮轮宣传之后尚处于起步阶段,这些在线上备受关注的企业在线下并没能以燎原之势迅速发展。“KTV是传统行业,互联网的搅局当然会对其有所改变,但不可能都靠线上资源。你有1亿线上流量,不代表就有1亿人到线下来唱歌,转化率可能非常低。”宝乐迪总裁马英尧说,传统KTV行业业态需要依赖地段、装修、价格等因素来吸引客户,唱吧和9158们虽然线上业务拥有大量人群,但却无法无视上述几个要素向KTV导流。

  另一方面,线上业务切到线下,需要有庞大的地面资源和队伍,需要大批量人马在一线真刀真枪地推进。很多互联网巨头都在探索O2O的模式,一些互联网企业希望通过以自身的流量和数据优势与传统地面企业合作,打造自身的O2O闭环,例如京东商城、大众点评网等,但线下能力的缺失让互联网巨头在向线下延伸的过程中并无太亮眼的成绩。马化腾曾经说过:腾讯只做两件事,一个连接器,一个内容产业,并未透露做线下的意向。互联网巨头尚做不好线上到线下的延伸,庞大的地推成本对于唱吧、9158、一起唱来说,恐怕更无法负担。仅仅依靠一些功能,花点小钱合作,只不过是小打小闹,难成气候。

  2017年,KTV行业发展有很多机会,从国家政府层面也加推出行业评级、行业培训体系建设、行业标准化建设等一系列举措。无论如何,KTV企业先把自身做好,把价值做高,拥抱变化,拥抱创新,真正意义上回归行业服务,才是最重要的。未来的KTV将转向多元化、多样化、特色化、个性化、细分化。以下对KTV行业分析。

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