近年我国服装市场行业显示，我国服装经营方式变化较快，一些新兴方式逐渐兴起，有的消费者喜欢在专卖店购买自己特定的品牌服装，也有一部分消费者更喜欢在大众商场里购买服装，大商场根据消费者对服装的需求情况用现款等方式用下订单的经营模式把一些知名度高的服装买断。专卖店也提高自己的经营模式，集文化、管理、服务于一身的营销方法。

价格战略也是服装市场经营的一个方法，近两年一些大型商场服装经常实行打折活动，根据消费者的实际情况，由原来的节假日打折几乎转变为每个星期天，有些新款上市或换季商品一上市就进行打折销售。而人们也越来越顺应这种市场的变化，成为服装市场经营模式的被转变群体。

品牌战略、形象代言、广告宣传也为服装行业发展起到很大的引导作用，各种通讯手段的发展，媒体等交流页面的增多都为服装市场的开拓贡献了很大的力量。光当今一类品牌就已数不胜数，如猫人、恒源祥、花花公子、皮尔卡丹、金利来等。

除了以上服装市场发展的营销战略以外，服装市场发展还融入很多因素，服装的新意，设计风格、理念，服务功能等都是决定因素，这些影响着服装行业的兴衰，但作为服装运营商在设计、销售服装时还应抓住每类人群的购买心理。消费者划分也不外乎这些人群，青年男女、成熟女性、老年人等。

可以先研究下青年男女的购买习惯。

青年人的主调就是富有青春活力，追求自由，思想灵活等这就很大程度上决定青年人购买的方向是时尚、新意、休闲，能够可以表现自我和个性的服装，购买决定判断快，灵活，比较坚定。

对于老年人来说，可能经验丰富，生活消费已有定式，实际需求购买能力可能减退，他们可能会精打细算，不太受到外界的影响，尤其是广告的宣传等。老年人在购买时更考虑的是方便易行，简单舒适。且他们在购物时已经有自己的定式，他们会记住自己曾经买过的品牌，回头率较高。

通过以上各项分析，我国服装市场的发展趋势仍然有很好的前景和平台。根据不同的情势和消费人群，服装运营商更应该及时的做出与之想对应的决策和措施，不断完善市场的综合服务功能，并且注重和完善相应的设施建设。做到服装市场更加人文化。

服装行业调查概述

服装行业调研主要是指运用科学的方法，进行有目的性、系统性的收集、整理、分析服装行业的运行以及相关产业的资料。通过对服装行业以及上下游相关产业的了解，对服装行业现状、存在问题、发展趋势进行相应的判断；通过对宏观环境、技术环境、行业运行、进出口、竞争格局等分析从而为进行服装行业的投资与营销决策提供客观的资料与建议。

服装行业调查内容

行业动态：发展现状、存在问题、发展前景、相关政策、行业技术及相关技术、社会与经济环境以及其他因素。
　　行业运行：行业整体规模、生产、销售情况、进出口以及投资等，其他如细分市场运行、替代品与互补品行业运行等。
　　竞争格局：行业集中度、主要企业及相关产品、财务情况、发展战略等、市场格局、进入与推出壁垒等。

服装行业调查的方法及步骤

1、与客户沟通，确定调研问题、目标及相关假设

2、制定相应调研计划并选择调研方式

3、进行调研并收集信息与资料。

4、分析信息与调研资料

5、提交初步调查报告并与客户沟通

6、形成最终调研报告

服装行业调查方法

主要调查方法包括文案调查法、深度访谈以及实地调查法。其中文案调查法以相应的公开资料为主，如国家统计局、海关、发改委等官方部门，行业协会等自律组织以及一些媒体、研究所的数据与资料等。而实地调查法则通过对主要厂商、供应商、需求用户及相关参与者的调查为主。