中国PC行业市场发展分析及销售渠道管理研究报告（2007）

〖 目 录 〗

【绪言】
     ●我国PC行业经济特性分析

【发展分析】
     ●我国PC行业经济特性分析

     ●我国PC市场状况分析

         ○PC市场总体规模 

         ○PC市场特征 

     ●我国PC渠道的发展历程
         ○传统直销模式

         ○直销与代理结合的渠道模式

         ○多层次代理制的渠道模式 

         ○全方位、多形式的短渠道模式

         ○现代直销模式

         ○现代直销与分销相结合的模式 

     ●PC市场的两大亮点

     ●PC步入“中国时代”  

     ●2006年各季度中国PC市场分析报告

【产品市场结构】
     ●教育信息化市场升温 PC厂商竞争加剧

     ●PC厂商能撼动液晶电视这棵大树? 

     ●个性化和应用将成为PC的突破口

     ●我国PC行业中渠道成员对于顾客和销售区域的争夺 
         ○渠道成员争夺相同顾客

         ○渠道成员对销售区域的争夺

     ●我国PC行业中渠道成员对于渠道权力的争夺
         ○大型连锁零售商对于渠道权力的争夺 

         ○大户分销商对渠道权力的争夺

     ●PC市场竞争状况分析
         ○现有PC厂商之间的竞争

         ○潜在的进入者的威胁 

         ○替代品的威胁 

         ○买方侃价能力 

         ○卖方的侃价能力 

     ●PC遭遇发展瓶颈陷入同质化和价格战 

【品牌市场结构】
     ●4到6级市场成PC争夺重点

     ●两巨人的媒体PC之争

     ●PC豪门上演双核争霸 

     ●PC三国志：联想戴尔惠普三巨头竞争格局素描 

【销售渠道结构】
     ●我国PC行业中销售渠道冲突现状
         ○我国PC行业中渠道冲突的概述

         ○我国PC行业各销售渠道模式中存在的渠道冲突

     ●我国PC行业中渠道成员经营目标不一致
         ○在市场推广方面目标不一致

         ○在库存水平方面目标不一致

         ○在信用金使用方面目标不一致

         ○在售后服务方面目标不一致 

     ●我国PC行业中渠道变革对渠道成员的影响 
         ○增加或减少普通渠道成员 

         ○增加或减少大户分销商 

         ○改变整个销售渠道策略 

     ●我国PC行业中PC厂商对于渠道成员的选择和激励不当 
         ○对渠道成员选择不当 

         ○对渠道成员激励机制不当 

【机制与模式】

     ●PC产业亟需走出旧模式泥沼

【链式分析】
     ●PC芯片组市场增长势头强劲 

     ●2006年3月PC显示卡市场用户关注度调查报告 

     ●PC软件产品竞争性升级的定价研究 

     ●微软强制正版化对行业的影响

     ●未来的电子商务是PC与手机的结合   

     ●透视PC的各种认证标志

     ●联想外设四大业务,让PC如虎添翼

     ●教育行业PC采购特点及需求报告 

【技术开发与升级】
     ●让用户参与PC设计

     ●我国PC在光学透镜领域的开发不断加强 

【投资分析】

     ●安全PC市场有待开拓

     ●联想并购IBM PC的动机、整合与启示 

【问题分析】
     ●聚焦PC硬件仿造现象

     ●透视PC整机质保

     ●现有PC渠道状况分析

         ○渠道动荡不安

         ○间接渠道占主导地位、直销模式发展迅速 

         ○渠道多元化的特征更加明显

         ○渠道扁平化一直是发展的趋势

         ○增值渠道是提高竞争力的重要武器

【管理方略】
     ●渠道效率与渠道冲突关系模型在销售渠道冲突管理中的运用

     ●我国PC行业中渠道冲突的事先规避 

         ○强化销售渠道建设 

         ○强化制度和机制约束作用

         ○强化销售渠道管理和服务意识

         ○PC厂商要扩大整体市场

     ●我国PC行业中渠道冲突的事后处理

         ○PC厂商对待违规现象要严格处理 

         ○PC厂商要承担起和解的责任

         ○PC厂商要运用渠道激励来平衡利益关系 

         ○PC厂商要清理违规渠道成员

     ●我国PC行业中对渠道冲突的有效管理应注意的几个问题

     ●PC渠道管理概述

         ○PC渠道管理的含义

         ○PC渠道管理的特点 

     ●PC渠道的设计与建立 

         ○确定分销目标 

         ○选择渠道层级结构 

     ●PC渠道成员的选择 

         ○选择渠道成员的原则 

         ○厂商对分销商的选择条件

         ○渠道成员选择厂商最看重的因素

     ●渠道成员激励

         ○渠道成员激励的必要性 

         ○渠道成员激励的形式

     ●渠道成员评估 

     ●渠道冲突处理 

         ○渠道冲突的类型

         ○解决渠道冲突的策略

【发展趋势分析】
     ●PC市场还将平稳增长 

     ●中国PC市场走势分析 

     ●2007年PC市场充满变数面临整合 

【专题研究】
     ●PC产品可靠性与服务质量调查 

     ●基于联想跨国并购IBM PC业务的案例分析