2007年中国补钙产品市场调查报告

第二章 优势企业和产品分析 7
       一、惠氏－百宫和钙尔奇D片 7
           1、惠氏－百宫 7
           2、钙尔奇D片 7
       二、哈药集团三精制药和葡萄糖酸钙口服液 8
           1、哈药集团三精制药 8
           2、葡萄糖酸钙口服液 9
       三、东盛科技启东盖天力制药和盖天力 10
           1、东盛科技启东盖天力制药 10
           2、盖天力 11
       四、巨能实业有限公司和巨能钙 11
           1、巨能实业有限公司 11
           2、巨能钙 13
       五、哈药六厂和盖中盖口服液 13
           1、哈药六厂 13
           2、盖中盖口服液 15

第三章 补钙品市场现状 17
       一、概述 17
       二、市场容量 18
       三、市场份额 19
       四、地域分布 24
       五、市场价格 27
       六、补钙品广告投入分析 28
       七、小结 28

第四章 钙制剂市场竞争状况透析 31
       一、补钙制剂国内市场需求与规模分析 31
           1、市场需求分析 31
           2、市场规模分析 32
       二、补钙制剂国内市场分析 33
           1、补钙制剂各大区域销售流向比例 33
           2、补钙制剂医院、零售市场销售流向分析 34
       三、补钙制剂医院市场分析 35
           1、医院市场总体规模分析 35
           2、补钙制剂主要品种分析 35
           3、主要品牌竞争格局分析 37
       四、补钙制剂零售市场用药分析 38      
           1、五大城市补钙制剂零售市场总体分析 38
           2、零售市场主要品牌分析 38

第五章 补钙保健品市场 40
       一、补钙保健品行业背景 40
       二、补钙保健品市场特征 41
           1、市场容量及成长性 41
           2、市场竞争情况 42
           3、促销 44
           4、消费者行为及心理 46
           5、渠道 47
       三、补钙保健品需求分析 47
           1、不同的细分人群对“缺钙”和“补钙”的认识差异较大 49
           2、老年人市场是钙产品最大市场，其次为孩子市场 50
           3、消费者对“高效吸收”概念持怀疑态度 51

第六章 经营策略分析和评价 53
       一、渠道策略多元化 53
       二、重视各种促销手段 53
       三、价格多层次 56      
       四、服务营销浮出水面 57
       五、融资方式多样化 62

第七章 中国成功补钙产品营销模式分析 64
       一、三精葡萄糖酸钙口服液：广告开路，服务护驾。 64
       二、钙尔奇D：学术推广，以医（院）带零（售）。 65
       三、巨能钙：分众营销，社区为王。 66
       四、南海岸鳗钙：产品创新，细分领先。 66
       五、乐力胶囊：概念铺路，泊来造势。 67

第八章 消费者行为及心态研究 69
       一、认知保健品的主要途径 69
       二、消费者行为特征分析 70
       三、购买习惯分析 71
       四、对补钙重要性的认识 72
       五、消费者补钙的原因分析 73
       六、影响消费者选择补钙剂的主要因素分析 74
       七、消费者对补钙广告的看法 75
       八、消费者对市场上的补钙产品质量的认识 76
       九、消费者对补钙品的购买方式 77
       十、补钙产品的品牌对消费者选择产品的影响 78
     十一、消费者对各类钙产品的了解程度 79
     十二、消费者对各品牌补钙产品的选择 80

第九章 中国补钙品行业的SWOT分析 81
       一、优势 81
         　1、补钙市场存在潜在市场机会 81
       　　2、部分居民已经形成补钙产品消费习惯 83
　　　　　3、拥有一定的新产品研发优势 84
       二、劣势 84
           1、产品水平急待提高 84
       　　2、标准规范有待完善 85
       　　3、缺乏具有独立知识产权的产品 87
       三、机遇 88
       四、挑战 90

第十章 行业和市场发展前景分析 92
       一、市场容量扩张速度放缓 92
       二、补钙药品市场份额将迅速扩大 92
       三、中低价补钙产品仍是市场主流产品 93
       四、产品多样化的趋势将更加明显 94
       五、中药类补钙产品可能成为市场的热点 94
       六、总体价格水平仍将下调 95
       七、企业竞争将更多的表现为促销方面的竞争 95

第十一章 结论与建议 98
       一、结论 98
       　　1、补钙食品占绝对优势地位 98
       　　2、价格下滑、利润萎缩 99
       　　3、没有形成占绝对优势的品牌 99
       　　4、竞争日趋激烈 99
       　　5、挑战大于机遇 100
       二、措施和建议 100
       　　1、积极开发新产品抢占市场 100
       　　2、加强补钙知识的普及工作 102
       　　3、坚持低价策略 103
       　　4、加强补钙品药品临床研究 106
       三、补钙产品市场竞争策略 106
           1、坚持科技领先的导向 106
           2、选择最可靠的信息渠道进行传播 107
           3、树立品牌形象 107
           4、争取二类城市市场份额 108
           5、市场细分提高产品和服务的针对性 108
           6、改善企业的经营管理 108

第十二章 产业政策分析 110
       一、国家产业政策的变化 110
       二、取消"健"字号的冲击波 113