2006年中国轿车市场营销年度总报告

第3篇：中国轿车行业市场结构及价格分析19～29
   第1章：中国轿车市场的基本特征19～20
   第2章：我国轿车行业的市场集中度分析21～26
      第1节： 市场集中度的涵义21
      第2节：市场集中度的衡量指标22
      第3节：我国轿车行业的行业集中度状况23～24
      第4节：影响我国轿车行业集中度的因素分析25～26
   第3章：供求关系与轿车市场价格27～29
      第1节：国内外轿车价格比较27
      第2节：供求关系影响国内轿车价格28
      第3节：国内轿车市场价格预测29

第4篇：中国家用轿车市场研究30～67
   第1章：家庭轿车购买力及市场容量分析30～32
      第1节：恩格尔系数对家庭购买力的影响30
      第2节：购车区域的划分与市场容量的确定31
      第3节：最大购车能力模型的完善和市场容量的进一步核定32
   第2章：我国家用轿车产业消费因素分析33～46
      第1节：家用轿车消费的需求因素分析33～36
        ⒈居民收入因素33～34
        ⒉消费结构因素35
        ⒊消费者心理预期因素36
      第2节：家用轿车消费的供给因素分析37～38
        ⒈汽车价格因素37
        ⒉汽车环保技术因素38
      第3节：家用轿车消费的基础设施因素分析39～42
        ⒈道路交通因素39～40
        ⒉停车场地因素41～42
      第4节：家用轿车消费的政策因素分析43～46
        ⒈税费政策因素43
        ⒉汽车保险政策因素44
        ⒊汽车召回政策因素45～46
   第3章：我国家用轿车产业发展的核心问题分析47～60
      第1节：我国家用轿车企业的技术研发问题47～49
        ⒈我国家用轿车企业技术自主研发的重要性47
        ⒉我国家用轿车企业技术自主研发的必要性48～49
      第2节：入世对我国家用轿车产业的影响 50～52
        ⒈降低关税和取消配额许可证的影响 50～51
        ⒉取消国产化政策的影响 52
      第3节：家用轿车消费信贷市场的影响 53～56
        ⒈我国家用轿车消费信贷市场发展的现状53～54
        ⒉我国家用轿车消费信贷市场存在的问题55～56
      第4节：家用轿车产业售后服务问题 57～60
        ⒈我国家用轿车产业售后服务的重要性57
        ⒉我国家用轿车产业售后服务存在的问题58～60
   第4章：我国家用轿车产业发展模式研究61～67
      第1节：轿车进入我国家庭的战略意义和指导方针61～63
        ⒈轿车进入我国家庭的战略意义61
        ⒉轿车进入我国家庭的指导方针62～63
      第2节：轿车进入我国家庭的发展模式64～67
        ⒈国外轿车进入家庭的主要模式64～65
        ⒉轿车进入我国家庭的发展模式66～67

第5篇：中国经济型轿车的发展现状68～86
   第1章：中国经济型轿车简要历程回顾68～70
   第2章：中国经济型轿车主要品牌概况71～75
   第3章：中国经济型轿车的市场特征76～83
   第4章：中国经济型轿车品牌营销存在的问题84～86

第6篇：中国轿车市场营销体系研究87～108
   第1章：中国轿车市场营销体系的现状分析87～90
        第1节：营销理念的现状分析87
        第2节：营销战略的现状分析88
        第3节：营销体制与模式的现状分析89～90
   第2章：中国轿车市场营销体系的前景展望91
   第3章：轿车服务营销体系的建立92～100
      第1节：轿车服务营销体系建立的意义92～93
      第2节：轿车服务营销体系建立的原则94
      第3节：轿车服务营销体系的构建95～100
   第4章：国外轿车服务营销体系现状及经验借鉴101～108
      第1节：国外轿车服务营销体系的现状101
      第2节：国内外轿车服务营销体系的比较102～108

第7篇：中国轿车营销模式研究109～119
   第1章：国内外轿车营销模式分析109～111
      第1节：国外轿车营销模式介绍109
      第2节：国外轿车营销模式分析110～111
   第2章：我国轿车营销模式分析112～118
      第1节：国内轿车营销模式的发展历程112～113
      第2节：国内轿车营销模式分析114～118
   第3章：国内外汽车销售模式反映的趋势119

第8篇：中国国轿车市场渠道研究120～164
   第1章：国内轿车市场渠道策略选择分析120～124
      第1节：市场渠道环境变化分析120
      第2节：市场渠道资源分析121
      第3节：市场渠道盈利途径分析123～124
   第2章：国内市场渠道主流模式——直销式125～130
      第1节：直销模式优劣势分析125
      第2节：实行直销式主要汽车品牌销售状况分析126
      第3节：单店销售能力分析 127
      第4节：销售服务效果分析128
      第5节：汽车厂家对应市场的调整措施129～130
   第3章：国内市场渠道主要模式——区域多家经销商制131～135
      第1节：市场渠道主要运行结构131
      第2节：采用此类模式多为中等规模厂家 132
      第3节：区域多家经销商制的优劣势分析133
      第4节：厂家采取的控制措施134～135
   第4章：国内市场渠道的发展模式——区域总经销制136～137
      第1节：区域总经销商管理品牌136
      第2节：分品牌分网销售137
   第5章：轿车分销渠道竞争力概述 138～148
      第1节：轿车分销渠道的含义138
      第2节：竞争力的概念和特征139～140
      第3节：轿车分销渠道竞争力的概念及构成要素141
      第4节：轿车分销渠道竞争力指标体系的构建142～143
      第5节：轿车分销渠道竞争力评价方法144～148
   第6章：轿车分销渠道竞争力的实证研究149～164
      第1节：轿车分销渠道竞争力研究实例分析样本的选择149
      第2节：轿车分销渠道财务运营能力比较150～151
      第3节：轿车分销渠道销售服务能力比较152～159
      第4节： 轿车分销渠道综合管理能力比较160
      第5节：轿车分销渠道竞争力指标体系权重的确定161～162
      第6节：轿车分销渠道竞争力综合比较163～164

第9篇：中国轿车市场营销策略篇165～193
   第1章：轿车市场整合营销165～167
      第1节：轿车企业引入整合营销的必要性165
      第2节：整合营销在我国轿车营销中的应用166～167
   第2章：中国轿车市场基本营销策略分析168～181
      第1节：中国轿车市场营销模式分析168～170
      第2节：产品策略171～175
      第3节：价格策略176～177
      第4节：品牌策略178
      第5节：促销策略179～181
   第3章：中国轿车厂商营销策略陷阱182～186
   第4章：中国轿车市场营销策略创新研究187～193
      第1节：轿车营销渠道创新187～188
      第2节：轿车营销策略创新189～191
      第3节：营销发展方向192～193

第10篇：中国轿车市场营销对策研究194～244
   第1章：发展轿车市场营销能力的对策研究194～203
      第1节：丰富交易方式,完善销售流程194
      第2节：改善4S 店销售模式195
      第3节：逐渐向产销合一的销售模式转变196
      第4节：加大电子商务在轿车市场营销中的应用197
      第5节：谨慎实施低价策略198
      第6节：实行佣金代理制199
      第7节：构建品牌营销体系200
      第8节：加强对客户关系的管理201
      第9节：加强销售人员的新技术培训202
      第10节：尽快完善相关的法律制度203
   第2章：完善轿车市场服务营销体系的对策研究204～211
      第1节：售前——强化服务产品观念204
      第2节：售中——加强服务渠道品牌专营管理205～206
      第3节：售后——提高服务质量207～211
   第3章：完善我国轿车营销模式的对策研究212～219
      第1节：发展轿车营销理念212
      第2节：保持轿车营销模式多样化213
      第3节：提高轿车营销队伍素质214
      第4节：实施客户关系管理，建设核心竞争力215～216
      第5节：发展电子商务217
      第6节：整合汽车后市场，为轿车营销提供支持与补充218～219
   第4章：提高我国轿车行业的市场集中度的对策研究220～222
      第1节：实施集中导向的产业政策, 提高产业集中度220
      第2节：政府要加大对技术进步的支持, 鼓励企业进行技术创新221
      第3节：走适合我国的发展道路222
   第5章：提升中国轿车分销渠道竞争力的对策研究223～230
      第1节：分销渠道由金字塔式多层次结构向扁平化的单层次方向发展223
      第2节：优化销售网络的规划布局，启动二、三级区域汽车市场224
      第3节：分销渠道从粗放的经营模式向销售、服务功能一体化的“精耕细作”方式转变225
      第4节：迅速开辟售后服务领域，完善整体轿车销售服务体系226
      第5节：提升轿车渠道综合管理能力，保持渠道的忠诚度和创新性227～228
      第6节：轿车分销渠道信息化，提高反馈速度229
      第7节：构建优秀汽车人才体系，提升渠道的获利能力230
   第6章：我国家用轿车产业发展对策研究231～235
      第1节：我国家用轿车消费政策优化的对策建议231
      第2节：我国家用轿车企业提高自主研发能力的对策建议232
      第3节：我国家用轿车产业完善售后服务的对策建议233
      第4节：我国家用轿车消费信贷市场发展的对策建议234～235
   第7章：中国经济型轿车品牌营销对策研究236～224
      第1节：产品策略与品牌营销236～237
      第2节：价格策略与品牌营销238～240
      第3节：渠道策略与品牌营销241～242
      第4节：促销策略与品牌营销243～244

主要图例
   图1：自主品牌民族企业轿车出口市场份额
   图2：自主品牌民族企业轿车出口车型分析
   图3：日系轿车市场份额分析
   图4：中系轿车市场份额分析
   图5：排前七名国系轿车市场份额分析
   图6：2001～2006年欧系、日系、韩系、美系、中系轿车市场份额变化
   图7：轿车直销形式
   图8：区域多家经销商制市场渠道主要运行结构

主要表例
   表1：1958～2006年轿车产量分析
   表2：贝恩的市场结构分类
   表3：中国轿车产业行业集中度变化
   表4：世界主要汽车生产国市场集中度
   表5：中美市场上部分相同车型价格比较
   表6：直销式主要汽车品牌网络现状
   表7：2006年本土汽车企业产品品牌分布图
   表8：2006年MPV销量排名
   表9：2006年本土汽车企业产品媒体广告投放情况
   表10：中国主要轿车生产企业的市场占有率
   表11：世界主要汽车生产园市场集中度
   表12：中国轿车产业集中度变化
   表13：中德汽车市场车型销售对比
   表14：中美汽车市场一些主流车型2005年售价比较
   表15：国产轿车主要品牌广告投放费用比较