中国数码相机营销渠道管理咨询报告（2008）

第1篇：发展篇11-41
第1章：我国数码相机行业发展分析11-14
第1节：相关数据分析11-12
第2节：发展现状分析12-14
第2章：我国数码相机市场发展分析15-27
第1节：相关数据分析15
第2节：发展现状分析15-27
⒈2007年数码相机市场发展现状分析15-18
⒉2007年一季度数码相机出口市场分析19-22
⒊中国数码相机市场发展特征分析23-27

第3章：我国数码相机企业发展分析27-41
第1节：2007年最具有竞争力产品27-29
第2节：高端数码相机市场竞争分析29-30
第3节：单反数码相机厂商产品竞争力分析30-41

第2篇：渠道篇41-63
第1章：我国数码相机企业营销渠道发展分析41-51
第1节：数码相机行业营销渠道概要41-44
⒈代理与扁平化体系并存41
⒉渠道调整加快41-42
⒊渠道终端多样化42
⒋厂商、中间渠道成员互相渗透42
⒌渠道服务功能增强42-43
⒍渠道专业化发展43
⒎渠道竞争加剧43
⒏直销渐成重要渠道方式43
⒐渠道力量难以制约厂商44
第2节：我国数码相机企业营销发展现状分析44-46
⒈营销渠道结构44
⒉数码相机营销渠道形式44-45
⒊数码相机营销渠道格局45-46
第3节：不同的消费者行为与营销渠道组合的分析47
⒈数码相机购买途径分析47
⒉潜在用户购买途径分析47
第4节：我国数码相机数码相机行业营销渠道发展趋势分析49-51
⒈数码相机营销渠道发展趋势一：渠道复合化49-50
⒉数码相机营销渠道发展趋势二：小区域分销化50
⒊数码相机营销渠道发展趋势三：终端连锁化51
⒋数码相机营销渠道发展趋势四：无店铺化51

第2章：数码相机企业现行营销渠道典型模式分析52-63
第1节：不同厂商的不同营销渠道模式分析52-62
⒈CANON佳能数码相机营销渠道模式52-53
⒉FUJIFILM富士数码相机营销渠道模式53-54
⒊SONY索尼数码相机营销渠道模式54-56
⒋NIKON尼康数码相机营销渠道模式56-57
⒌OLYMPUS奥林巴斯数码相机营销渠道模式57-59
⒍KODAK柯达数码相机营销渠道模式59-60
⒎KONICA-MINOLTA数码相机营销渠道模式60-61
⒏SAMSUNG三星数码相机营销渠道模式61-62
第2节：各种营销渠道模式比较62-63

第3篇：诊断篇64-101
第1章：数码相机企业营销渠道的结构分析64-70
第1节：渠道结构设计64-66
⒈渠道结构设计的两大误区64-65
⒉渠道结构设计的重点65
⒊顾客行为确定渠道结构65-66
⒋渠道结构引导顾客行为66
第2节：数码相机企业营销渠道的冲突分析67-70
⒈渠道扁平化67-68
⒉正确看待数码相机专业连锁企业的壮大，调整原有渠道68-70

第2章：数码相机企业营销渠道的优劣势分析70-73
第1节：国营百货商场70-71
第2节：批发商71-72
第3节：品牌专卖店72
第4节：国内电子产品连锁72
第5节：国外连锁超市72-73
第6节：自建营销渠道73

第3章：数码相机企业营销渠道的问题诊断及原因分析77-84
第1节：数码相机企业的营销策略77-80
⒈在管理理念上，营销渠道发生的变化77-78
⒉在实际操作中，营销渠道的变革和创新78-80
第2节：数码相机企业渠道策略及分类80-84
⒈数码相机企业营销渠道构成分析80-81
⒉数码相机企业营销渠道策略分类81-82
⒊数码相机企业营销渠道管理82-84
第3节：数码相机企业现有渠道存在的问题诊断及原因分析84

第4章：数码相机企业营销渠道诊断模型的构建88-101
第1节：数码相机企业营销渠道各项诊断指标评述88-92
⒈数码相机行业区域市场的总体描述88-89
⒉数码相机行业的定量研究89-92
第2节：数码相机企业营销渠道诊断指标的权重设置92-101
⒈营销渠道评价的原则及指标体系92
⒉营销渠道的评价内容93-96
⒊某数码相机企业营销渠道的市场地位分析96-98
⒋销售渠道中间成员的优劣分析99
⒌某数码相机企业营销渠道的评价100-101

第4篇：改进篇101-129
第1章：数码相机企业营销渠道的优化方案101-107
第1节：渠道优化方案的目标分析101-102
第2节：优化方案中全国重点区域市场的确定103
⒈重点市场确定的原则103
⒉重点区域市场的确定103
第3节：数码相机企业营销渠道调整的优化方案104-107
⒈A方案分析104
⒉B方案104-106
⒊C方案106-107

第2章 数码相机企业营销渠道优化方案的实施管理107-129
第1节：数码相机企业渠道联盟建设的原则107-108
⒈市场覆盖率最高的原则107
⒉效益最大化的原则107
⒊稳定可控原则107-108
⒋共赢原则108
⒌终端最近原则108
第2节：结盟总经销商的选择与管理108-123
⒈总经销商的选择108-109
⒉结盟总经销商的管理110-113
⒊对经销商营销渠道冲突的控制113-120
⒋结盟总经销商的评价120-123
第3节：数码相机企业零售终端的促销123-125
⒈作好市场调研，建立终端档案123
⒉建立协助促销队伍123-124
⒊对数码相机经营企业开发124-125
⒋合理使用各种促销手段125
第4节：数码相机企业渠道联盟成员的关系管理—建立CRM系统125-128
⒈渠道成员关系管理的误区125-126
⒉渠道成员关系管理的核心126
⒊建立渠道成员关系管理(CRM)系统127-128
第5节：优化方案实施的预期效果128-129

结论 130
附表 130-131

主要图表：
图1：2007年1～3季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较
图2：2007年一季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较
图3：2007年上半年中国数码相机累计产量及其与上年同期比较
图4：2007年第三季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较
图5：2007年10月份中国数码相机累计产量及其与上年同期比较
图6：1997～2007年中国数码相机市场整体增长水平及其与全球比较
图7：2007年中国数码相机销量1～3季度与上年同期增长比较
图8：2006年中国数码相机销量1～3季度与上年同期增长比较
图9：2007年1～3季度中国600-699万像素数码相机的市场占有率
图10：2007年中国数码单反相机总销量及其与上年比较
图11：2007年3月份中国数码相机出口量分析及其与上年同期比较
图12：2007年3月份中国数码相机出口额分析及其与上年同期比较
图13：2007年3月份中国数码相机出口的产品结构分析
图14：2007年一季度中国数码相机出口量分析及其与上年同期比较
图15：2007年一季度中国数码相机出口额分析及其与上年同期比较
图16：2007年一季度中国数码相机出口的产品结构分析
图17：2007年一季度中国数码相机出口平均价格及其与上年同期比较
图18：家用数码用户比重分析
图19：不同像素数码相机的市场关注比例
图20：不同光学变焦数码相机的市场关注比例
图21：1.5～2.0英寸屏幕数码相机的市场关注比例分析
图22：不同厂商单反数码相机数量分布对比（台）
图23：不同厂商单反数码相机的比重分析
图24：不同像素单反数码相机分布对比（台）
图25：不同像素单反数码相机的比例
图26：主流厂商不同像素产品对比
图27：不同价位区间单反数码相机数量分布对比
图28：主流厂商不同价位区间产品分布对比
图29：佳能单反相机产品线对比（款）
图30：尼康单反相机产品线对比
图31：中国数码相机市场的分销比例
图32：中国数码相机市场营销渠道结构预测图
图33：数码相机购买途径分析
图34：数码相机潜在用户购买途径分析
图35：CANON佳能数码相机营销渠道模式图
图36：FUJIFILM富士数码相机营销渠道模式图
图37：SONY索尼数码相机营销渠道模式图
图38：NIKON尼康数码相机营销渠道模式图
图39：OLYMPUS奥林巴斯数码相机营销渠道模式图
图40：KODAK柯达数码相机营销渠道模式图
图41：KONICA-MINOLTA数码相机营销渠道模式图
图42：SAMSUNG三星数码相机营销渠道模式图
图43：某数码相机企业的地面广告物的申请与制作流程
图44：传统与现代组织结构比较图
图45：营销渠道的简单模型
图46：渠道模型
图47：X省地市级结盟商20Ox年度销售实力评审图
表1：佳能数码相机渠道状况分析
表2：富士数码相机渠道状况分析
表3：索尼数码相机渠道状况分析
表4：尼康数码相机渠道状况分析
表5：奥林巴斯数码相机渠道状况分析
表6：柯达数码相机渠道状况分析
表7：美能达数码相机渠道状况分析
表8：三星数码相机渠道状况分析
表9：八大品牌渠道分析统计
表10：营销渠道宽度三种策略比较
表11：层次分析法中的的1—9个尺度
表12：某数码相机企业2002年各稍售渠道产品收益分析
表13：各销售渠道产品收益分析(单位，元)
表14：销售办事处渠道销售费用一览表
表15：总经销商渠道销售费用一览表
表16：二级渠道年销售费用一览表
表17：年销售渠道销售费用与梢售收入之比
表18：某数码相机企业营销售渠道产品市场占有率
表19:某数码相机企业各梢售渠道产品市场占有率
表20：某数码相机企业各销售渠道市场覆盖率
表21：某数码相机企业现有销售渠道综合评价
表22：数码相机产品国内销售渠道战略目标分解
表23：销售渠道调整设计的原则与理想目标
表24：结盟总经销商选择适合性分析表
表25：X省地市级结盟商20OX年度梢售业绩考评表
表26：X省地市级结盟商ZOOX年度销售实力评审表
表27：销售渠道调整方案预期管理效果与目前情况对比

附表
附表1：中间商业务支持KPI考核办法
附表2：代理业务KPI考核标准
附表3：末端业务KPI考核标准