2008年中国补钙产品市场调查及投资分析报告

〖 目 录 〗

第一章 中国补钙产品产业现状分析1
一、行业概述1
二、业内企业数量及规模2
三、全行业经营水平3
1、国内钙制剂整体市场状况3
2、各细分市场的竞争状况4
3、消费者分析6
4、细分市场的补钙需求7

第二章 优势企业和产品分析8
一、惠氏-百宫和钙尔奇D片8
1、惠氏-百宫8
2、钙尔奇D片13
二、哈药集团三精制药和葡萄糖酸钙口服液14
1、哈药集团三精制药14
2、葡萄糖酸钙口服液19
三、东盛科技启东盖天力制药和盖天力20
1、东盛科技启东盖天力制药20
2、盖天力25
四、巨能实业有限公司和巨能钙26
1、巨能实业有限公司26
2、巨能钙31
五、哈药六厂和盖中盖口服液32
1、哈药六厂32
2、盖中盖口服液34

第三章 补钙品市场现状35
一、概述35
二、市场容量36
三、市场份额36
四、地域分布44
五、市场价格48
六、补钙品广告投入分析49
七、小结50

第四章 钙制剂市场竞争状况透析52
一、补钙制剂国内市场需求与规模分析52
1、市场需求分析52
2、市场规模分析53
二、补钙制剂国内市场分析54
1、补钙制剂各大区域销售流向比例54
2、补钙制剂医院、零售市场销售流向分析55
三、补钙制剂医院市场分析56
1、医院市场总体规模分析56
2、补钙制剂主要品种分析56
3、主要品牌竞争格局分析58
四、补钙制剂零售市场用药分析59
1、五大城市补钙制剂零售市场总体分析59
2、零售市场主要品牌分析59

第五章 补钙保健品市场61
一、补钙保健品行业背景61
二、补钙保健品市场特征62
1、市场容量及成长性62
2、市场竞争情况63
3、促销64
4、消费者行为及心理65
5、渠道66
三、补钙保健品需求分析67
1、不同的细分人群对“缺钙”和“补钙”的认识差异较大68
2、老年人市场是钙产品最大市场，其次为孩子市场70
3、消费者对“高效吸收”概念持怀疑态度71

第六章 经营策略分析和评价72
一、渠道策略多元化72
二、重视各种促销手段72
三、价格多层次75
四、服务营销浮出水面75
五、融资方式多样化79

第七章 中国成功补钙产品营销模式分析80
一、三精葡萄糖酸钙口服液：广告开路，服务护驾。80
二、钙尔奇D：学术推广，以医（院）带零（售）。81
三、巨能钙：分众营销，社区为王。81
四、南海岸鳗钙：产品创新，细分领先。82
五、乐力胶囊：概念铺路，泊来造势。83

第八章 消费者行为及心态研究84
一、认知保健品的主要途径84
二、消费者行为特征分析85
三、购买习惯分析86
四、对补钙重要性的认识86
五、消费者补钙的原因分析87
六、影响消费者选择补钙剂的主要因素分析88
七、消费者对补钙广告的看法89
八、消费者对市场上的补钙产品质量的认识90
九、消费者对补钙品的购买方式91
十、补钙产品的品牌对消费者选择产品的影响92
十一、消费者对各类钙产品的了解程度93
十二、消费者对各品牌补钙产品的选择94

第九章 中国补钙品行业的SWOT分析95
一、优势95
1、补钙市场存在潜在市场机会95
2、部分居民已经形成补钙产品消费习惯96
3、拥有一定的新产品研发优势97
二、劣势98
1、产品水平急待提高98
2、标准规范有待完善98
3、缺乏具有独立知识产权的产品100
三、机遇101
四、挑战103

第十章 行业和市场发展前景分析104
一、市场容量扩张速度放缓104
二、补钙药品市场份额将迅速扩大104
三、中低价补钙产品仍是市场主流产品105
四、产品多样化的趋势将更加明显105
五、中药类补钙产品可能成为市场的热点105
六、总体价格水平仍将下调106
七、企业竞争将更多的表现为促销方面的竞争106

第十一章 结论与建议108
一、结论108
1、补钙食品占绝对优势地位108
2、价格下滑、利润萎缩108
3、竞争日趋激烈109
4、挑战大于机遇109
二、措施和建议110
1、积极开发新产品抢占市场110
2、加强补钙知识的普及工作111
3、坚持低价策略112
4、加强补钙品药品临床研究113
三、补钙产品市场竞争策略114
1、坚持科技领先的导向114
2、选择最可靠的信息渠道进行传播114
3、树立品牌形象115
4、争取二类城市市场份额115
5、市场细分提高产品和服务的针对性115
6、改善企业的经营管理116

第十二章 产业政策分析117
一、国家产业政策的变化117
二、取消"健"字号的冲击波120

图表目录
中国钙产品主要品牌情况2
钙产品主要品牌地区分布3
钙产品市场调查样本情况4
各品牌品牌指数4
品牌参数（目标市场）5
钙产品目标消费者分类6
上海惠氏营养品有限公司主要经济指标分析9
哈药集团三精生物科技有限公司主要经济指标分析15
东盛科技启东盖天力制药股份有限公司主要经济指标21
北京巨能新技术产业有限公司主要经济指标27
全国主要城市典型医院市场主要补钙品牌竞争分析38
主要补钙产品市场占有量率39
2007年武汉钙制剂市场份额前十位品牌40
2007年南京钙制剂市场份额前十位品牌41
2007年北京钙制剂市场份额前十位品牌42
2007年成都钙制剂市场份额前十位品牌43
北京前10位品牌同期比较45
上海前10位品牌同期比较46
广州前10位品牌同期比较47
部分补钙产品市场价格48
2007年全国补钙品广告投放费用前五位品牌49
2007年四大区域补钙制剂市场销量分布54
全国16大城市补钙制剂医院市场分布比例55
全国主要城市典型医院市场主要补钙品种销售情况57
全国主要城市医院主要市场占有率58
2007年全国零售市场主要补钙品牌市场表现60
补钙产品来源分析69
消费者对补钙知识/信息的需求70
消费者对“高效吸收”概念所持态度调查71
服务营销（虚拟营销）运营流程图78
认知保健品的主要途径84
消费者对补钙重要性的认识86
消费者补钙的原因分析87