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中国IT行业分销渠道冲突管理研究报告(2008)


【报告名称】: 中国IT行业分销渠道冲突管理研究报告(2008)

【关 键 字】: IT 行业 分销 渠道 冲突 管理 研究 报告 市场研究报告

【出版日期】: 2008年4月 【交货时间】2个工作日

【交付方式】: EMAIL电子版或EMS特快专递

【报告页码】: 83页

【价 格】: 纸介版:RMB 8800元 EMAIL电子版:RMB 9300元 两个版本:RMB 9800元

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  描 述


【报告主题】现状/趋势/策略/对策/管理/投资/营销 【报告形式】动态研究报告(现成报告内容+客户指定内容+现时内容) 【报告作者】市场及市场营销课题组 【报告提示】随着市场竞争日趋激烈,分销渠道开始成为厂家抢占的堡垒。但由于渠道冲突的大量存在,极大影响了企业的业绩。因此企业如何加强渠道冲突的管理与控制就显得日益重要。尤其在我国IT行业,由于各种因素的影响分销渠道冲突现象相当严重,如何协调管理IT行业渠道冲突是IT行业健康发展的重要保障。本报告采用理论分析与实证研究结合的方法,在系统分析和总结国内外渠道冲突理论的基础上,对我国IT行业渠道冲突的现状、发展趋势以及渠道冲突的成因做了较深入的分析,并从战略的高度提出了IT企业处理渠道冲突的方法和策略。

目 录


1 绪 论
    1.1 报告目的
    1.2 研究综述
    1.3 研究框架

2 分销渠道冲突理论
    2.1 分销渠道的内涵
    2.2 分销渠道冲突内涵
    2.3 分销渠道冲突类型
    2.4 分销渠道冲突的影响分析

3 我国IT行业分销渠道冲突现状
    3.1 IT行业分销渠道的现状
    3.2 IT行业分销渠道冲突的特点

4IT行业分销渠道冲突成因分析
    4.1 渠道冲突的原因
    4.2 IT行业渠道冲突的具体因素分析

5IT行业渠道冲突的管理与控制
    5.1 IT行业渠道冲突事先预防机制设计
    5.2 IT行业渠道冲突的事中处理
    5.3 IT行业渠道冲突的事后补救
结论


 
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