3G手机终端市场研究报告-3G时代手机终端营销渠道转型研究-研究报告-市场研究报告

第一章  研究发现与建议 1
        1.1  研究范围界定 1
             1.1.1 营销渠道的定义和要素 1
             1.1.2 3G时代手机营销渠道研究的意义 2
             1.1.3 3G时代手机营销渠道转型研究报告概要 2
        1.2  研究发现 3
             1.2.1 3G产业链总体特点 3
             1.2.2 定制手机成为3G手机的产品主流 3
             1.2.3 运营商成为营销渠道格局的核心力量 3
             1.2.4 3G时代，手机营销渠道的变化趋势 3
        1.3  博通智信建议 4
             1.3.1 对运营商的建议 4
             1.3.2 对手机厂商的建议 4
             1.3.3 对渠道商的建议 4

第二章  中国手机渠道演进历程及现状 6
        2.1  中国手机渠道演进历程 6
             2.1.1 第一阶段：总代理制度为主，层级多成本高（1987-1998） 6
             2.1.2 第二阶段：自建销售渠道兴起，与总代理制度并存（1999-
                   2000） 6
             2.1.3 第三阶段：零售渠道、区域性代理崛起，势均力敌的混合渠道模式
                   趋势（2001年） 7
             2.1.4 第四阶段：混合渠道模式继续发展，运营商定制、采购并销售
                   手机（2002—今） 7
        2.2  手机渠道发展现状特点 8
             2.2.1 手机渠道存在类型 8
             2.2.2 国内外手机厂商、运营商渠道结构差异 10
        2.3  主要手机厂商的渠道演变及结构 12
             2.3.1 诺基亚 12
             2.3.2 摩托罗拉 14
             2.3.3 三星 15
             2.3.4 波导 15
             2.3.5 TCL 17
             2.3.6 索爱 18
             2.3.7 西门子 20
             2.3.8 夏新 21

第三章  2.5G时代手机渠道转型模式 22
        3.1  2.5G时代手机渠道的变化 22
        3.2  2.5G时代手机渠道特点——运营商涉足手机渠道 23
        3.3  2.5G时代手机渠道结构模式图 24
        3.3  中国移动的渠道合作模式 24
             3.3.1 渠道模式变化原因 24
             3.3.2 营销渠道模式概述及特点 24
             3.3.3 营销渠道模式结构图 26
             3.3.4 渠道促销方式 26
        3.4  中国联通的渠道合作模式 27
             3.4.1 渠道模式变化原因 27
             3.4.2 渠道模式概述 28
             3.4.3 营销渠道模式结构图 29
             3.4.4 促销方式 29

第四章  国外3G手机渠道发展借鉴 30
        4.1  日本3G市场概况 30
             4.1.1 日本3G市场发展及规模 30
             4.1.2 3G手机营销渠道特点 32
        4.2  NTT DOCOMO 33
             4.2.1 NTT DOCOMO 3G业务发展概况 33
             4.2.2 营销渠道及政策 33
             4.2.3 营销渠道结构图 34
             4.2.4 营销渠道成因及利优劣分析 35
        4.3  KDDI 36
             4.3.1  3G业务发展概况 36
             4.3.2 营销渠道及政策 37
             4.3.3 营销渠道结构图 38
             4.3.4 营销渠道成因及其优劣分析 38
        4.4  韩国3G发展概况 39
        4.5  SKT 40
             4.5.1 SKT 3G业务发展概况 40
             4.5.2 营销渠道及政策 43
             4.5.3 营销渠道成因及优劣分析 44
        4.6  H3G 45
             4.6.1 3G业务发展概况 45
             4.6.2 营销渠道特点 46
             4.6.3 营销渠道成因及优劣分析 47
        4.7  VODAFONE 47
             4.7.1 3G业务发展概况 48
             4.7.2 营销渠道特点 48
             4.7.3 营销渠道成因及优势分析 49
        4.8  国外渠道发展启示 50
             4.8.1 3G市场产业链的总体特点 50
             4.8.2 运营商渠道策略的启示 51

第五章  中国3G时代手机渠道转型趋势分析 52
        5.1  3G时代手机市场特征：3G与2G手机共存 52
        5.2  3G手机产品形态：定制手机成为主流 53
        5.3  3G手机渠道转型：运营商深度介入营销渠道 54
             5.3.1 运营商介入3G手机销售渠道的原因 54
             5.3.2 运营商深度介入营销渠道的行动 55
        5.4  定制手机、运营商介入手机渠道给产业链带来的机会与风险 55
             5.4.1 移动运营商 55
             5.4.2 手机厂商 56
             5.4.3 手机渠道商 57
        5.5  市场竞争及3G手机带来的营销渠道的变化趋势 57
             5.5.1 渠道结构更加扁平化 57
             5.5.2 渠道主体趋向四元化结构 58
             5.5.3 渠道关系互动化 59
             5.5.4 渠道业务多样化 60
        5.6  3G手机渠道转型理想模式——合作共赢 61
             5.6.1 合作共赢的含义 61
             5.6.2 “合作共赢”的内容涵义 61
             5.6.3 “合作共赢”的合作方式 62

第六章  博通智信发展建议 63
        6.1  对移动运营商的建议 63
             6.1.1 对移动运营商总体的建议 63
        6.2  对手机厂商的建议 64
        6.3  对渠道商的建议 65

图表目录
表1   中国移动、中国联通主要定制采购手机事件
表2   日本3家3G运营商业务推出时间及业务
表3   日本运营商推出的3G业务
表4   日本 3G移动用户数量
表5   2002—2005年  KDDI au 3G 用户发展情况
表6   SKT、KTF以及LGT推出3G网络商用服务时间表
表7   2004—2005年韩国CDMA2000 1X的用户数情况
表8   SKT 2003年—2004年CDMA2000 1X用户数情况
表9   SKT 的NATE 业务的具体服务
表10   SKT 的JUNE 业务主要服务内容

图1    国内手机厂商的渠道结构图
图2    国外手机厂商的销售渠道结构图
图3    诺基亚手机销售渠道结构图
图4    摩托罗拉手机销售渠道结构图
图5    三星手机销售渠道结构图
图6    波导手机销售渠道结构图
图7    TCL手机销售渠道结构图
图8    索爱手机销售渠道结构图
图9    西门子手机销售渠道结构图
图10   厦新手机销售渠道结构图
图11   2.5G时代手机渠道结构模式图
图12   2.5G时代中国移动手机渠道结构模式图
图13   2.5G时代中国联通手机渠道结构模式图
图14   NTT Docomo的销售渠道结构图
图15   KDDI的销售渠道结构图