第一章  中国白酒行业发展现状分析 7
        第一节  白酒行业发展回顾 7
                一、我国白酒生产情况 7
                二、白酒行业经济效益情况 8
                三、白酒骨干企业的生产和效益情况 8
                四、白酒的产品结构情况 8
        第二节  白酒行业发展现状分析 9
                一、白酒行业的概况 9
                二、白酒行业的主要特征 9
                三、市场结构分析 10
                四、市场特性分析 11
                五、白酒行业的现状 11
                    1、产品缺乏创新 11
                    2、营销秩序混乱 11
                    3、地方过分保护 12
                    4、高端产品开始“滥”市 12
                    5、中低端产品品牌化发展加速 12
        第三节  白酒行业存在的问题 13
                一、白酒行业产品生产能力大于市场需求，即产大于销，市场竞争激烈
                二、小酒厂盲目发展，数量众多，企业结构严重不合理的情况仍然存在
                三、流通秩序混乱，假冒伪劣猖獗 13
                四、白酒企业集团化、规模化发展仍需引导 13
                五、整体装备水平仍然较低 13
                六、“三废”治理仍需加强 13
                七、税收流失严重 14
                八、行业集中度较低 14
                九、两极分化不断加剧 14
                十、税收流失比较严重 14
        第四节  白酒行业结构调整分析 14
                一、行业结构的调整 14
                二、企业结构的调整 15
                三、产品结构的调整 15
        第五节 关于我国白酒产业的深层思考 16
                一、白酒产业发展的状况 16
                二、白酒产业发展的困惑 17
                三、白酒产业发展的趋势 18
                四、白酒产业发展的对策 19
        第六节  白酒市场消费分析 20
                一、白酒仍为酒类消费的主力市场，消费目的主要集中于自用 20
                二、品牌消费意识较强，营养价值与文化内涵成为白酒消费的重要特点
                三、口感成为消费者评价白酒质量、选择品牌的主导因素 20
                四、中档白酒市场看好，产品包装已成为白酒完整产品的重要组成部分
                五、白酒购买及消费地点相对集中，促销活动及方式更倾向于实惠21

第二章  2004-2005年中国白酒行业发展状况分析 23
        第一节  2004年中国白酒行业总体情况分析 23
                一、产量 23
                二、销售收入 24
                三、白酒骨干企业生产能力 25
                四、白酒行业产业结构性矛盾突出 25
        第二节  2004年中国白酒行业发展存在的问题 26
                一、白酒行业和企业生产经营中存在的问题 26
                二、政策和制度体系存在的问题 27
        第三节  2004年中国白酒行业各项经济指标分析 28
                一、行业主要经济指标概述 28
                二、工业总产值情况 29
                三、企业评价指标 31
                四、企业盈亏情况 31
                五、资产负债情况 34
                六、产销存情况 34
                七、财务费用情况 34
        第四节  2005年中国白酒行业产量分析 35
        第五节  2005年中国白酒制造主要经济指标分析 36
                一、行业规模 36
                    1、工业总产值 36
                    2、企业单位数 37
                    3、全部从业人员平均人数 38
                    4、资产总计 39
                    5、负债总计 40
                二、行业效益 41
                    1、产品销售收入 41
                    2、利润总额 42
                    3、产值利税率 43
                    4、资产负债率 44
                    5、资金利润率 45
                    6、成本费用利润率 46
                    7、产成品资金占用率 47
                三、其他经济指标 48
                    1、产成品 48
                    2、产品销售成本 49
                    3、产品销售费用 50
                    4、管理费用 51
                    5、财务费用 52
                    6、亏损企业单位数 53
                    7、亏损企业亏损总额 54
                    8、人均销售率 55

第三章  中国白酒行业区域市场发展分析 56
        第一节  华北地区白酒市场分析 56
        第二节  华中地区白酒市场分析 71
        第三节  华东地区市场分析 79
        第四节  华南地区白酒市场分析 118
        第五节  西南地区白酒市场分析 133
        第六节  西北地区白酒市场分析 143
        第七节  东北白酒市场分析 152

第四章 中国白酒行业营销渠道及营销战略分析 155
        第一节  白酒营销渠道分析 155
                一、白酒行业的营销环境分析 155
                二、现存的营销渠道分析 155
                三、终端渠道制定策略分析 157
                四、酒业终端市场营销管理策略分析 164
        第二节  白酒终端建设的误区与管理 170
                一、终端建设的误区 170
                二、销售渠道的级数和渠道的建设与管理 172
        第三节  白酒市场终端弱势分析 176
        第四节  白酒市场营销模式的分析 178
                一、白酒的历史和营销模式的发展过程 178
                二、白酒的终端渠道 179
                三、终端渠道深度开发分析 179
        第五节  白酒营销过程中的七块“死穴”分析 184
        第六节  白酒高端产品选择经销商的误区分析 187
        第七节  白酒营销战略分析 192
                一、中国酒业有效整合营销策略分析 192
                二、建立厂商的双赢模式分析 200
        第八节  白酒市场推广策略分析 204
                一、产品导入分析 204
                二、产品的组合和产品线决策 207
                三、白酒城市市场推广策略 213
                四、白酒农村推广策略 228
        第九节  白酒营销拒绝偶然成功 240
        第十节  我国白酒营销三大趋势 242

第五章  班超”白酒乌鲁木齐市推广案例解析 244
        一、感悟等待的真谛 244
        二、一拍既合 245
        三、通吃终端馅饼 246
        四、一次另类的的整合 248

第六章  WTO与中国白酒业 253
        第一节  加入WTO后白酒企业面临的机遇 253
        第二节  加入WTO以后白酒企业面临的挑战 254
        第三节  白酒企业应该如何面对WTO开拓世界市场 256

第七章  中国白酒业竞争格局分析 257
        第一节  白酒竞争特点分析 257
        第二节  地区竞争格局分析 259
        第三节  领先企业竞争格局分析 261

第八章  中国白酒业部分优势企业分析 263
        第一节  五粮液股份有限公司 263
        第二节　贵州茅台酒股份有限公司 275
        第三节　四川全兴股份有限公司 283
        第四节　泸州老窖股份有限公司 285
        第五节　安徽古井贡酒股份有限公司 292
        第六节　四川剑南春集团有限责任公司 297
        第七节　四川沱牌曲酒股份有限公司 302
        第八节　山西杏花村汾酒厂股份有限公司 307
        第九节　湖南酒鬼酒股份有限公司 315

第九章  白酒业发展趋势分析 318
        第一节  白酒业全球消费发展趋势 318
        第二节  我国白酒生产与消费出现的新趋势 319
        第三节  我国酒业发展的六大趋势 321

第十章  白酒行业发展策略分析 324
        第一节  大型白酒企业集团的未来发展策略分析 324
                一、做好自身产业结构的调整 324
                二、要实行专业化和多元化并进的策略 324
        第二节  对现行的白酒企业的多样化经营分析 326
                一、白酒企业多样化经营情况 326
                二、现行白酒行业多样化经营的方向 326
                三、全兴的多样化经营分析 326
        第三节  对中小企业生产经营的建议 328
        第四节  白酒工业发展必须依靠科技的推动 331
        第五节  白酒业，囚徒困境如何冲破樊龙 333

部分图表目录
图表  2005年1-10月白酒制造累计工业总产值（当年价格）
图表  2005年1-10月白酒制造累计企业单位数
图表  2005年1-10月白酒制造累计全部从业人员平均人数
图表  2005年1-10月白酒制造累计资产总计
图表  2005年1-10月白酒制造累计负债总计
图表  2005年1-10月白酒制造累计产品销售收入
图表  2005年1-10月白酒制造累计利润总额
图表  2005年1-10月白酒制造产值利税率
图表  2005年1-10月白酒制造资产负债率
图表  2005年1-10月白酒制造资金利润率
图表  2005年1-10月白酒制造成本费用利润率
图表  2005年1-10月白酒制造产成品资金占用率
图表  2005年1-10月白酒制造累计产成品
图表  2005年1-10月白酒制造累计产品销售成本
图表  2005年1-10月白酒制造累计产品销售费用
图表  2005年1-10月白酒制造累计管理费用
图表  2005年1-10月白酒制造累计财务费用
图表  2005年1-10月白酒制造累计亏损企业单位数
图表  2005年1-10月白酒制造累计亏损企业亏损总额
图表  2005年1-10月白酒制造人均销售率
图表  2005年2-10月白酒全国合计
图表  2005年2-10月白酒北京市合计
图表  2005年2-10月天津白酒合计
图表  2005年2-10月河北白酒产量
图表  2005年2-10月山西白酒产量
图表  2005年2-10月内蒙古白酒产量
图表  2005年2-10月河南白酒产量
图表  2005年2-10月湖北白酒产量
图表  2005年2-10月湖南白酒产量
图表  2005年2-10月上海白酒产量
图表  2005年2-10月山东白酒产量
图表  2005年2-10月江苏白酒产量
图表  2005年2-10月浙江白酒产量
图表  2005年2-10月福建白酒产量
图表  2005年2-10月江西白酒产量
图表  2005年2-10月安徽白酒产量
图表  2005年2-10月广东白酒产量
图表  2005年2-10月广西白酒产量
图表  2005年2-10月海南白酒产量
图表  2005年2-10月四川白酒产量
图表  2005年2-10月重庆白酒产量
图表  2005年2-10月贵州白酒产量
图表  2005年2-10月云南白酒产量
图表  2005年2-10月陕西白酒产量
图表  2005年2-10月甘肃白酒产量
图表  2005年2-10月青海白酒产量
图表  2005年2-10月新疆白酒产量
图表  2005年2-10月辽宁白酒产量
图表  2005年2-10月吉林白酒产量
图表  2005年2-10月黑龙江白酒产量
图表  2004年白酒产量前１０位的企业
图表  2004年白酒行业销售收入前１０位的企业
图表  2004年白酒制造累计工业总产值（当年价格）
图表  2004年白酒制造累计工业总产值（当年价格）比上年同期增长
图表  2004年白酒企业评价指标
图表  2004年白酒企业盈亏情况
图表  2004年白酒制造累计亏损企业单位数
图表  2004年白酒制造累计亏损企业亏损总额
图表  2004年白酒资产负债表
图表  2004年白酒业产销存情况
图表  2004年白酒业财务费用情况
图表  2004年白酒全国合计
图表  2004年北京白酒产量
图表  2004年天津白酒产量
图表  2004年河北白酒产量
图表  2004年山西白酒产量
图表  2004年内蒙古白酒产量
图表  2004年河南白酒产量
图表  2004年湖北白酒产量
图表  2004年湖南白酒产量
图表  2004年上海白酒产量
图表  2004年山东白酒产量
图表  2004年江苏白酒产量
图表  2004年浙江白酒产量
图表  2004年福建白酒产量
图表  2004年江西白酒产量
图表  2004年安徽白酒产量
图表  2004年广东白酒产量
图表  2004年广西白酒产量
图表  2004年海南白酒产量
图表  2004年四川白酒产量
图表  2004年重庆白酒产量
图表  2004年贵州白酒产量
图表  2004年云南白酒产量
图表  2004年陕西白酒产量
图表  2004年甘肃白酒产量
图表  2004年青海白酒产量
图表  2004年新疆白酒产量
图表  2004年辽宁白酒产量
图表  2004年吉林白酒产量
图表  2004年黑龙江白酒产量
图表  南京市民喝白酒的场合
图表  南京市民购买白酒的用途
图表  南京市白酒市场占有率
图表  南京市白酒包装评价
图表  南京消费者解决买到假冒伪劣白酒的方式
图表  南京市民感兴趣的促销活动方式
图表  南京市民白酒消费心态状况
图表  南京市民心目中的知名品牌
图表  南京白酒广告效果评价 
图表  南京市场白酒综合评价
图表  南京消费者对习惯饮用白酒的忠诚度
图表  广州市高档白酒主要商场／餐饮场所上架率
图表  广州市消费者常喝高档白酒品牌
图表  广州市不同年龄消费者常喝品牌分布
图表  广州市高档白酒购买主要考虑因素
图表  广西地区畅销品牌统计
图表  成都地区白酒市场状况调查统计表
图表  成都各年龄段消费者饮白酒倾向
图表  成都市民饮白酒频率分布
图表  成都白酒消费人群与消费档次分布
图表  成都各年龄段经常饮用白酒度数
图表  西安白酒市场知名度
图表  西安白酒市场渗透率
图表  西安市民作为礼品购买的白酒品牌
图表  茅台集团公司产品组合宽度和产品线长度

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