黄志强老师 企业营销战略与创新导师

30+年企业营销管理实战经验

高级工程师

全国新能源商用车联席会总顾问

浙江大学、同济大学MBA特聘讲师（曾培养多位学员任职宝马、奇瑞等）

国家信息中心【国家级课题】项目子课题负责人

上海市政府、江苏靖江政府【调研课题项目】负责人

奔驰（中国）【职业教育规划】项目负责人（德方高度认可）

曾任：中投国海|董事长

曾任：吉利国际公司（世界500强）|常务副总

曾任：奇瑞汽车|销售公司常务副总、国际公司常务副总

曾任：悍马（中国）|总经理

曾任：上汽大众|服务营销部、市场营销部部门经理

→ 曾成功操盘三个国际并购案：腾中收购悍马、青年收购萨博、MG Rover引入中国

→ 曾亲自主导多个企业大型项目：欧洲P&C集团、JOOP（德国三大奢侈品牌之一）、基石伟业、上海陆家嘴上港小区、天恩一滴生物科技、慧眼宝贝、鸿源资产公司……

→ 擅长领域：营销创新、市场与营销战略、服务营销、客户管理、商业模式创新等

创新营销“新轨道”：创下国内多个“首个”销售新标签

首创汽车售后服务领域三项第一（服务营销概念、CRM全国呼叫中心、服务营销年度计划）首创中国汽车服务营销创新先河，是中国上汽大众服务营销部首任部长

首创国内首个《汽车外海市场战略规划》，为奇瑞占据行业出口第一打下基础

创下销售“大丰收”：带领团队完善销售体系、技能，多次实现业绩突破

【策划组织8个新能源汽车核心零部件产业化项目，每个项目规模破百亿】氢燃料汽车动力总成生产基地10万台/年，固态锂动力电池生产基地50万套/年，五合一电驱配系统生产基地15万套/年……

【担任德国保时捷改装品牌Techart的中国总代理】在全国发展30+家Techart品牌连锁店，销售200+辆保时捷超级改装车，产值2亿+元

【实现奇瑞全国排行从第11飞跃第2】引进并建立科学营销体系，实现销量从2004年的8万+辆到2008年的近40万，三年飞速增长约351%

【实现吉利汽车出口销量一年增幅提升50%】主导完成吉利国际公司从销售型向营销型经营模式的转型，实现3个月内完成目标的3/4，当年出口销量从2.2万到3.3万的增长

实战经验：

黄老师深研营销板块，曾到德国大众考察学习，接触了企业所有部门，并参与了奥地利全球上市活动，深知国外多项领先销售手段，回国后引进国外手段，适应国内市场，参与发表了10+篇专业文章，参加研究项目22项，其中7篇获得国家级论文：

01-《基于用户研究的满意度管理》：上海市企业管理现代化创新成果二等奖（2001）

02-《四位一体营销模式的研究》：国家信息中心经济预测部优秀论文（2001）

03-《公车消费市场的变革与展望》：国家信息中心经济预测部论文一等奖（1998）

04-《订单生产——国内轿车生产的发展方向》：国家一级刊物（1997）

05-《上海市汽车市场分析与展望》：国家信息中心经济预测部论文一等奖（1997）

……

黄老师曾参与、主导了多个行业众多大型项目，深知多个行业的项目开展流程与销售亮点与方案提炼，为多家企业撰写方案，并取得出色成效：

01-曾为P&C集团规划欧洲直通购项目，成功引入上海国际博览会参展

02-曾为慧眼宝贝开展近视防控项目，项目成功实施中

03-曾为南京某房地产企业策划文旅地产项目，成功通过投资商审核

04-曾为基石伟业策划环保科技复合石材产业化，成功获得投资人投资

05-曾为易森碳闪充开展中国充电桩升级项目，成功在安徽发改委立项获8亿授信

06-曾为御量光电科技开展智控LED汽车光电系统项目，成功获得20多项国内国际专利，并已投入生产

……

黄老师曾参与生产、销售到战略等的营销全产业链，结合多年国际市场上的营销经验，以国际视角推动企业进一步提升营销战略，推动企业飞速成长：

01-向全球性营销市场活动学习提升上海大众营销战略，开创汽车售后服务领域三项第一

→ 首推免费促销活动到整个维修站网络，如今这些活动变成各企业的常规活动

→ 首制服务营销年度计划，首创了《服务对话》杂志、24小时救援网等各项活动

→ 首创汽车行业CRM全国呼叫中心，定期开展免费服务项目，分阶段实施德国大众服务措施

→ 开展上海大众经销商总经理班，进行10+次培训，推动企业加入WTO前后的营销方案实行

02-将奇瑞国际从原来的销售业务模式逐渐提升到国际营销层面，夺得中国出口的半壁江山

→ 开展“05激昂行动”、“奔腾06”等上市工作，带领完成全球战略规划，实现国际出口销量66.7%的增长，出口销量占中国乘用车出口量的53.6%

→ 落实一系列培训和营销规划，辅导销售人员提升国际销售意识，通过数据分析、优化服务及营销政策培训，及时跟进营销成果及分析，实现奇瑞在汽车行业国际市场开拓营销方面遥遥领先，并连续8年获得中国汽车出口冠军

主讲课程：

《新思维全流程营销（价值链U模型）》

《“新能源+新零售+新营销”下的企业经营之道》

《汽车走出去战略升级——海外渠道和业务管理》

《“胖东来商界顶流”的十大致胜法宝》

《竞争致胜杀手锏——客户关系管理》

《抱怨是企业最好的礼物——投诉处理体系和技巧》

《汽车直营体系商业逻辑和管理架构》

《结构化销售管理体系》

授课风格：

源于实战，落于市场：结合30多年的一线营销公司任职及项目经历，结合授课企业的学员常见场景分析，以前沿实战案例启迪学员，提升学员落实运用的能力；

系统专业，深入浅出：以专业的服务营销及商业模式、战略型营销等深度理论，以专业作为基石，结合成功案例，触类旁通，具有较强的独创性和很强的实战针对性。

部分参与商业项目计划书及成果展示：

部分深入营销一线实战照片：

授课照片：