金枝老师 医药营销实战专家

20年医药营销推广实战经验

执业中药师

国家一级公共营养师

中国管理科学研究院职业发展管理师

现任：百亿上市药企| 全国讲师团队管理负责人

曾任：红珊瑚药业集团 | 市场总监

曾任：仁和药业 | 培训讲师

曾任：中美史克（中国医药零售20强品牌） | 省区销售经理

曾任：默沙东制药（世界500强） | 大区推广经理

曾任：美国辉瑞制药（世界500强）| 高级医药代表、产品专员

★ 点：独立编撰“医药产品百问宝典”

——涉及13个医药产品、4大模块、269个医药营销关键问题及标准答案，成为百亿上市药企1000+员工口袋工具书，同时成为30000家药店的营销工具

★ 线：独创开发“门店销售五步推单法”

——已经帮助多家医药企业的5大品类产品（风湿骨病品类/安神助眠品类等）及营销人员，实现从0到1的突破、实现90%的人敢推单、会推单

★ 面：落地8场药企内、外部客户的“医药营销技能提升训练营”：打破认知限制、打通中西医思维，从产品、疾病、推广、异议的系统学习到销售转化拿结果

01-【以岭药业“打铁还要自身硬-销售精英训练营”】

——实现7省当季度销售环比增长19%，增长金额超2000万

02-【杭州大参林连锁药房“好梦中国·静神专员销售技能训练营”】

——实现上午学习，下午店员就出单，同时实现静神双品现场认购129.9万/场

03-【国药控股新疆新特药专业药房 “好梦中国·静神专员销售技能训练营】

——实现静神双品现场认购72万/场

04-【湖南千金连锁大药房 “某安神中药·药店销售技能训练营”】

——实现某安神中药70%的门店开始动销，孵化月销售过百盒的门店达15家

实战经验：

金枝老师深耕医药行业20年，在医药产品的销售策略制定，营销活动设计执行、学术推广、医药讲师打造等均有丰富的实战经验，多次带领团队共同创下医药产品销售的卓越业绩：

01-【默沙东的“年度全国最佳区域推广经理”】曾主导制定默沙东顺尔宁、福善美产品在湖北、湖南、江西、福建4省目标三甲医院市场策略制定与推广活动推进执行，实现目标医院渠道年度销售达成100%，增长41%，被评为“年度全国最佳区域推广经理”。

02-【中美史克的“地区经理排名大区第1名”】曾为中美史克制定并执行辖区医院销售策略、拜访目标及有效推广活动，带领湖北医院团队实现业绩500万（大区增长最高的销售业绩）。同时培养了团队的5位销售冠军

03-【红珊瑚集团总裁颁奖的“优秀管理者”】曾为红珊瑚3大明星产品优化推广工具，在短短1个月时间保质保量开发7套全新产品介绍及营销推广策略，并结合销售团队的市场需求，设计市场推广活动（如病例征集大赛、深耕圆桌会、等），助力事业部实现30%增长，销售额超6000万

主讲课程：

《医药营销能力提升：OTC零售经理业务规划与能力提升》

《医药营销能力提升：医药营销学术推广4技巧》

《终端药店销售提升：终端药店动销上量5术》

《终端药店销售提升：药店销售高手打造6板斧》

《医药营销团队打造：高绩效医药团队6阶建设》

《医药营销团队打造：带人药企经理的下属辅导带教能力提升》

授课风格：

【医药专业知识+医药销售经验一体】 临床医学背景、执业中药师、20年医药销售丰富实战经验。让老师能结合专业知识与销售技巧为一起，帮助药企打造专业一体的医药销售

【训+战 结合】 老师在教学中善于将实际案例、情景模拟、观察与反馈等方法贯穿学习全过程，让学员主动获得学习体验的快乐，实现举一反三，所学知识落地开花的最佳状态

部分客户评价：

金枝老师的课程实战性超强，每一个知识点都能与实际案例紧密结合，让我们一听就会，一学就通。而且课程内容非常接地气，都是我们在工作中能够直接运用的技巧和方法，真的是一用就灵，受益匪浅。

——以岭药业 北京省区 袁总

参加金枝老师的课程，让我深刻感受到了什么叫实战有产出。老师的讲解深入浅出，将复杂的医药营销知识变得简单易懂，我们很容易就能掌握。课程中的案例和练习也让我们能够迅速将所学知识运用到实际工作中，效果显著。

——五景药业 销售总监 徐总

金枝老师的课程真是太棒了！她的授课风格生动有趣，让我们在轻松的氛围中学习到了实用的医药销售技巧。对我们的工作帮助非常大。能够参加这样的课程，真的是受益匪浅。

——盘龙药业 营销总监 黄总

金枝老师的课程非常接地气，她结合自己多年的实战经验，为我们提供了许多宝贵的建议和方法。这些方法让我们在医药营销工作中能够更加得心应手。听了金枝老师的课，真的是收获满满。

——红珊瑚药业 马总

金枝老师独特的教学方法，让我们在短时间内掌握复杂的医药营销知识。而且，她的课程实战性强，我们学到的东西都能直接应用到工作中，取得显著的效果，受益匪浅。

——杭州大参林连锁药房 梁老师

部分授课照片：