四轮定位仪产品经营渠道策略分析

    在四轮定位仪的销售渠道中，所占比重最大的仍属厂家直接参与市场销售的形式，导致终端用户更多的在其所信赖的厂家直接采购，其次，代理商和汽配城两大渠道在经营过程中也占据较大比重，两者共瓜分半数以上的渠道份额，显示出扩展该经销渠道的重要性。

    图表10四轮定位仪主要经营渠道分析



   （数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所）

    同时，经销商在具体经营过程中，所考虑的因素主要集中在产品的售后服务、价格、功能、质量、品牌以及厂商支持力度等方面，且产品的售后服务是否可靠成为经销商经营过程中考虑最多的因素。

    图表11经销商考虑因素分析



（数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所）

    由于了解整个市场及竞争对手的价格将有助于经销商发展，更是其立足市场并争取主动的关键，因此，经销商最为关注价格信息。此外，对于可能直接影响到经销商切身利益的厂家营销战略或经营模式的变化，引导着经销商对有关厂家的信息倾注较多关注。

    图表12经销商最关注信息情况




    （数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所）

    可见，在四轮定位仪的经销渠道建设上，紧紧依靠厂家的单打独斗是不够的，积极扩充自身渠道也是四轮定位仪拓展市场份额的重要手段，重视代理商的开拓以及汽配城中商户的发展，有助于产品市场规模的扩大及产品品牌影响力的提高。需要指出的是，功能、质量、品牌等因素并不是经销商考虑的首选，提供稳定的售后服务承诺、获得最佳经销价格将是经销商得以建立经销渠道的信心保证。相比之下，厂商与经销商积极对价格信息、厂家信息等方面的沟通，将有助于经销渠道的畅通，彼此间更容易形成和谐的向心力。

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