嵊州领带集体涨价风波分析

     一条领带的博弈引发了业界巨大的反响。全球领带生产基地浙江嵊州因为提价而被推到了风口浪尖。试图掌握全球定价权的嵊州领带究竟该怎么走？
    “这只是和一个采购商之间正常的讨价还价。”嵊州市领带行业协会副秘书长周庆余说，所谓嵊州领带集体提价的说法并不准确。

    三缄其口的价格战

    在嵊州采访部分领带企业时，这些企业的负责人对领带集体提价一事都是三缄其口。在得到不刊登姓名的承诺后，一位负责人才表示，主要是和最大的国外采购商RANDA公司谈判价格问题。他同时表示，由于这段时间各种流言都有，领带生产企业也感到非常被动。

    块状经济有一个通病，就是产业雷同，通常通过降低价格的做法来进行竞争。但这次似乎又不太一样，嵊州领带行业的这次“价格战”却是团结一致对外提价。

    今年4月初，在嵊州市领带行业协会的换届大会上，新当选的会长金耀算了一笔账：如果每条嵊州领带能提价5美分，那么嵊州领带每年约多得2000万元人民币净利。

    这被认为是集体提价的最初信号，敏感的市场立即感觉到了这一信号。当时遍地的嵊州领带工厂，分布在全球各地的终端零售商，以及穿梭于两者之间的采购商，这三个不同的利益主体，都相互试探对方的承受底线。

    当时较为理想的情况是，希望能提升20美分，这样对于缓解嵊州领带出口企业的汇率压力、劳动力成本压力会有所帮助。

    事实上，这个设想当时并没有针对谁，但是采购商显然是首当其冲。RANDA公司是嵊州领带最大的采购商，2007年该公司在嵊州的领带采购额为2000多万美元，占该市领带总出口额的10%以上。据嵊州市领带行业协会工作人员介绍，美国RANDA公司高级经理钟鹏曾表示，作为中间采购商，他们受到了供应商、零售商的“双面夹击”。钟透露，其下游客户，包括“美西”、“JCPENNY”等美国大型百货公司，均难接受提价。

    为避免“一拍两散”，钟给出了自己的承受底线。5月1日，嵊州领带企业最后与美国RANDA公司达成的协议是，提价10美分。虽然还是未能达到理想，但多少还是提了些。对于迫切希望拿回国际定价权的嵊州领带企业而言，也算是小小的战果。

    为了这次提价，嵊州领带企业与采购商之间经过将近一个月的讨价还价，行业协会也开了10多次会议，他们的最大顾虑是，一旦有个别企业低价抢单，那很可能导致“价格同盟”破裂。

    被外界传得沸沸扬扬的领带集体提价事件，在很多涉及的企业看来，不过是一次正常的讨价还价，他们不希望被外界过多地误解。

    韩资企业大撤离真相

    在嵊州领带集体提价的新闻背后，还曾一度牵出“30家韩国企业从嵊州撤资”的传闻。

    在20世纪90年代，韩国是全球主要的领带加工基地。到了2000年以后，嵊州替代韩国，成为全球领带中心。国际产业转移的必然规律，促使大量的韩资企业迁徙到嵊州。

    在嵊州市委宣传部和嵊州市领带行业协会获悉，这一说法并不准确，事实上是这么多年来，陆续有一些韩资企业撤出，而非30多家韩国企业集体撤资。嵊州市委宣传部王洪良说，由于传闻的不确切说法，导致外界对嵊州领带行业产生一定的误解。嵊州领带行业协会副秘书长周庆余则透露，这个传闻连嵊州市韩国商会都知道了，韩国商会负责人还专门来找过他。

    嵊州市外经贸局的资料显示，1997年10月10日，嵊州成立第一家韩国投资企业。目前，经该局批准设立、并已投产或在筹建的韩资企业共30家，这些企业注册资本金共4805万美元，合同利用外资4657万美元，实到外资697.5万美元，其中26家企业与领带服饰产业相关，13家企业由韩国人管理。

    嵊州领带集体涨价调查

    韩资在嵊州的11年时间里，经历了一个转型的过程。目前，嵊州已形成了一个“韩资板块”，这在县级市中较为少见。作为曾经的全球领带产业集聚地的韩国，一直是嵊州招商引资的一个重要区域。为形成双方的良好互动，成立于2004年的韩国商会，是嵊州有史以来的第一个外国商会组织。

    目前包括“正元服装”、“正楠服装”、“信星印花”等一批韩资企业已经发展壮大。另外，韩资企业还在探索领带业之外的投资。

    “在嵊州的韩资企业总体向好。”嵊州市委宣传部这样表示。

    产业升级迫在眉睫

    在中国领带城里逛，已然没有太多的生气景象，一些摊主表示，现在好的企业都搞电子商务了，他们在领带城里最多也不过是一个展示平台，小的企业倒还在这里设摊。整个交易区内目前还有200多个摊位，来往的顾客也不多，似乎昭示着改革和提升即将到来。

    在一条全球供应链上，嵊州领带这个世界最大的产业集群，还在遭遇各种压力：燃油价格提高带来运输成本增加，今年以来真丝原料价格上涨12.5%。这都影响到1000多家嵊州领带企业的生存。

    领带登陆嵊州是在1984年，当时世界领带产业开始迁徙。意大利、日本、韩国和中国香港等地领带产业纷纷向外转移时，较早花落嵊州，这种先发优势使嵊州随后成为最好的承接地。嵊州最终挟劳动力、价格成本等优势，进一步战胜了国外的领带生产工厂。据巴贝集团董事长金耀透露，嵊州领带产业的产值是100亿元，而最后的终端销售额可能是这个数字的几十倍。

    当时的种种优势，很明显都在弱化。受人民币升值、出口退税政策调整及领带企业之间的恶性竞争影响，领带这个产业集群面临新的压力，使行业陷入微利与守业状态。

    嵊州领带如何突破产业发展的天花板？“这么小的一块地方，集中了那么多的领带企业，本地竞争太激烈了，必须要另辟蹊径。”当地一位不愿意透露姓名的人士表示。

    在领带的全球供应链上，绝大多数嵊州领带企业还处在加工厂的位置，这是一个不争的事实。缩短国际贸易链条，跳过中间商，直接和终端销售商发生贸易往来，这看起来是嵊州领带企业增加自己利润的捷径之一，但这和领带提价一样，还不是个万全之策。

    嵊州的领带企业已经认识到，单纯的产量扩张造就不了“国际性领带都市”，关键是要在质量和品牌上实现新突破。领带靠总量的大幅度扩张，靠手工业作坊式的生产手段，靠廉价倾销式的经营方法，是无法适应市场竞争的。而且，随着东南亚各国服装工业的崛起，西方服装工业的复苏，中国劳动力及原料低成本的优势将局部削弱。

    听到嵊州领带企业一个自我解嘲的说法：嵊州的领带还不如诸暨的袜子，袜子几乎人人要穿，而领带不见得人人都用。产品受众面的狭小，也迫使领带企业向上下游产业蔓延，通过延长产业链的方式，增强竞争力。目前，嵊州领带产业已经向上下游产业延伸扩展。拥有全国产量80%和全球产量40%的嵊州领带产业已经开始向真丝、家纺、针织服装等行业拓展。

    去年11月，参加当地举行的“领带节”时，当地政府已经提出加快发展真丝领带产业。嵊州被证实是江南丝绸的发源地之一，当地希望通过把丝绸和领带的有机结合，来提高领带的科技含量和附加值。

    用丝织技术作经济支撑，以江南符号为文化后盾，打造“江南丝都”概念不失为一种新思维。甚至当地已有人提出，今后要在江南文化中寻求领带设计的灵感，就像地中海的风吹拂出了亚平宁半岛上浪漫气息的领带灵魂一样。

    打通文化、技术、设计之间的相关环节，串联这些要素并使其相互融合、渗透，使嵊州领带产业整体“变身”，从而使一个区域整体上升到一个高度。

    也许，嵊州领带的出路就在这个“变身”过程中。

    这里的市场期待着革新力量的洗礼。

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