华博深耕高效节能电机市场

   “世界上有没有不要你钱还送你钱的产品？你肯定会说没有。但是我们就正在推广这样的产品！”在业界有“朱电机”之称的湖北华博电机有限公司（以下简称华博公司）董事长朱泽堂用一个设问诠释了该公司目前实行的新型商务模式。

    1月14日，在北京举行的第三届“中国节能服务产业优秀技术合作论坛”上，朱泽堂第一个上台发表演讲，高调介绍其高效电机系列节能技术及其种类多样的“互利共赢”独特经营模式。

    互利共赢创新经营模式

    “华博公司推出协同合作，多方共赢，使用方零投资得大头、经销商零风险高回报、政府零投入高业绩高收入，参与者得实惠，华博公司担风险、卖服务，推动适合工况的节能电机广泛使用，造福子孙。”朱泽堂把“同享型节能租赁模式”的特色展露得一览无余。

    具体来说，在这一模式中，制造商—华博公司、经销商共同与使用方达成协议，进行双投共管、节能收益分享。

    从出资额度来看，经销商、华博公司的出资各占一半。从利润分配来看，经销商前20年内享有节能收益的60%，剩余的40%由华博公司享有。

    这个模式还兼顾到了一些特殊情况，比如使用方由于各种原因不再使用设备，华博公司会按原价收回电机。

    除这个极具诱惑力和可持续性的经营模式之外，华博公司还推出了独有的“4S店”模式。

    “华博一个公司对那么多个经销商，真是顾不过来，所以我们就想通过比较，在一个大区内选出一个‘经销商的头头’，帮助我们来管理本区内的其他经销商，这样，就节约了大量的管理成本，也有利于我们把市场做大！”朱泽堂这么解释。

    “4S店”，可以说就是华博电机的区域总经销商，公司只对接“4S店”。市、县级经销商和代理商只需交纳0.2%~2%的管理费，就可挂靠在当地的“4S店”。

    朱泽堂认为理想的华博“4S店”的初步规模占地为150亩，其中50亩为商业用地，另外100亩为住宅用地。

    技术领先填补世界空白

    华博公司是国家发改委首推的国家十大重点工程——电机系统节能工程的高科技电机研发和生产企业。公司成立于2006年3月，集“产、学、研、用”为一体，依托华中科技大学新型电机国家重点专业实验室，由国内着名电机专家——王雪帆教授领衔，开发出了一系列处于国际领先水平的高效节能电机产品，拥有国内外专利几十个。

    在此次论坛上，朱泽堂重点介绍了该公司填补世界空白的节能电机产品——新型高效节能无滑环绕线转子异步电动机、新型大中型双速同步电动机和新型高效节能无刷双馈变频调速电动机和世界领先的节能电机产品———新型双速和多速、多功率高低压单绕组异步电动机。

    这几种电机都采用了华博公司的最新专利技术，不仅具有高效率、高功率因数、无滑环电刷、高起动力矩和超强的过载能力等优势，还可以使同步、异步电机具备单绕组双速即一机多功率等功能，可以满足对各种工况定向设计的要求，能够保证整体运行系统长期在高效区运行。

    据了解，唐山迁西县中兴矿业有限公司在该单位1号球磨机上用上华博“95kW-8极”型产品后，电机运行稳定，单台节电率高达11%，每天可节约电能259.2度，每年可节约电费4.78万元。

    南京滨江超细粉建材科技有限公司2006年10月配备的475kW-8极-10kV型电机使用至今，运行良好，功率因数高达0.9，节电率高达10%。同时，因新型电机无滑环电刷，既省去了生产中的很多人力、物力，又较好地保证了产量。

    量体裁衣让客户用上瘾

    有一些老客户戏称华博公司的电机产品为“鸦片电机”，更有一位中国台湾客户把这称呼升级为“大麻电机”。

    为什么会有这么奇怪的称呼？

    “客户们反映，华博电机的产品好用，你一旦开始使用华博的电机，用了会上瘾。”朱泽堂自豪的笑着说。

    对于什么是真正的节能电机，朱泽堂有着独到的见解：“只有适合的才是节能的！”

    “高效电机并不等于节能电机，但节能电机就一定要是高效电机。只有使这个电机和这个系统永远在高效率、高功率区域内运行的电机才叫真正的节能电机，否则它还不如一个普通电机，总体来看，就是要在适合上做文章。不是‘量体裁衣’做出来的电机，肯定不会节能！”朱泽堂对记者重点强调说。

    华博电机的各项系列产品，均是根据各种运行工况定向设计制造的，其节能效果远高于普通高效电机。

    目前，该公司产品已经在湖北、湖南、江苏等地的水利、石油、钢铁等行业得到广泛应用。比如国家南水北调东线重点工程，亚洲单机容量最大、单机流量最大泵站———江苏省皂河一站和亚洲单站容量最大、单站流量最大泵站———江苏省洪东泵站，两站的更新改造工程中的主电机设备都是由华博公司承担的。

    客户中还包括湖北江汉油田、山东泰山水泥集团有限公司等知名企业和单位。来自江汉油田采油厂的信息表明，使用华博产品后，节电率高达14.3%。

    政府支持“十二五”展宏图

    节能减排，是国家“十二五规划”的重要内容。

    据统计，我国每天约有10亿台电动机在运营，这其中约有六成的电动机在低于设计额定负荷60%的状态下运行，电机耗电已占到社会总耗电量的60%以上。

    作为具有强烈社会责任感的本土品牌企业，朱泽堂介绍，华博电机今年进一步大力开展“中国电机系统节能——

    湖北华博电机在行动”活动。其目标是，在“十二五”期间，在全国范围内的水泥、水利、矿山、钢铁等9个领域，推广4000万千瓦以上高效电机改造，争取实现在以上领域2%以上的市场份额。

    “十二五”开始的前一年半，在磨机、油田领域展开以合同能源管理模式为主的高效节能电机推广活动，建立三个以上的示范区。

    “十二五”中期的一年半，在风机、水泵、皮带输送领域系统大力展开电机推广。

    “十二五”末期的两年，其产品覆盖全国各电机应用领域。

    记者了解到，该公司目前是“国家能源基础和管理标准化技术委员会”第三届能源管理委员会委员，同时担任单机组组长。

    公司旗下的高效节能电机工业园项目已经获得国家中央国债计划内1000万元扶持资金。公司的公开上市计划也已启动。

    高瞻远瞩的战略规划、全面有力的国家政策资金支持、独具一格的互利共赢经营模式、独领风骚的专利技术、“量体裁衣”的产品制造理念，五张“王牌”在手，朱泽堂对华博电机在未来的高效节能电机市场占据优势地位，始终充满信心。

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