长期以来，进口缝制设备以绝对优势盘踞于中国市场，大多数服装企业心甘情愿花高价购买进口设备，而国产设备叩开众服企大门的路程却异常艰辛。这其中原因何在?为了了解服装企业对于国产缝制设备最真实的印象和评价、国产缝制设备在使用过程中的实际表现情况，以及在不远的将来哪些具有潜力的缝制设备会有出色的市场表现，特对服装企业展开了一次缝制设备使用摸底调查，参与本次调查的服装企业566家，大型企业占4%，中型企业占19%，小型加工厂占77%。
国产品牌近年高速发展
从调查问卷结果来看，虽然在选择比例上进口设备占了优势，但国产设备经过多年的提升与发展也拥有了自己的一席之地。标准、杰克、中捷这些国内缝制设备骨干企业的产品正在渐渐走进服企，同时市场占有率也相对平均。
但由于长久以来对进口设备美誉度的思维惯性，以及客户的观念还停留在对国内产品之前的印象，还是有许多服企对于国内缝制设备的最新发展不够了解。北京格格旗袍有限公司品牌运营总监张荔鹃告诉记者：“我们公司一直以来都只使用日本兄弟的缝纫机产品，一方面是我们已对这个品牌建立了足够的信任，另一方面似乎我们接收到的国内品牌的宣传信息也不是很多。”记得前几年在一次国内某大型服装企业的设备招标中，一知名国内缝制设备企业竟被对方指为从未听说过。看来对外宣传还是本土品牌的一个短板，提升产品品质固然重要，但也不能忽视推介环节，尤其是在中国这个长期推崇国外缝制设备的市场。
近几年，国内经销商也在有意多向客户推荐国产产品。汪家维对此提道：“近几年国产缝纫机品质实际上是在以几何级速度提升，而且不是个别企业，而是整个行业的提升。如太子龙这一次在安徽设厂，就一次购买了2000万元的杰克设备。”在采访中，北京凌宇信诚缝纫设备有限公司总经理杨义安也介绍道：“像邯郸雪驰羽绒服、天津新华服装公司都长期在使用通宇的设备，雪驰曾一次性向通宇下了几千万元的订单，而最近新华也购买了几百台通宇的电脑平车。”
服企和经销商都在如此纠结“进口”和“国产”，也有业内人士对此估算，其实即便是国外的缝纫机品牌，也大概有80%—90%是在中国生产的。虽然在具体的生产工序、检验流程上，二者还是有所差别的，但这毕竟也给国内缝纫机行业的发展创造了一个良好的氛围，也是中国缝制设备行业快速发展的一个重要条件。
进口设备仍占优势——口碑好
大多数服装企业还是偏爱进口缝制设备。在参加投票的所有企业中，选择进口与国产设备比例为2：1的占81%，比例为1：0的占了4%。
据了解，由于国产工业缝纫机起步比较晚等原因，近些年来国内服装企业一直保持着对进口设备的信赖度。尤其是一些规模比较大的内销品牌企业，在综合考虑设备的质量、稳定性、售后服务等诸多因素后，往往会选购价格相对高一些的进口货。合肥兄弟服装机械有限公司总经理汪家维在采访中说：“一般机型，进口机器会比同类国内机器高出差不多2000元。”
对于一些大厂家动辄几百台甚至几千台的进货量，这个差价应该不是一个小数目。
但我们也能看出服装企业设备换代的大致周期，近60%企业的选择为5—8年，选择1—3年换一次设备的只占不到4%。可见，服企在购买设备的时候考虑更多的不是价钱，而是性价比。北京欧姿国际服装有限公司负责人王先生对此表示：“由于缝制设备基本属于耐耗品，不会频繁更换，所以从长远考虑，还是买进口设备划算一些。”
经销商是主要购买渠道
在众多企业中，绝大多数都表示向当地经销商购买为主要购买渠道。在所有调查企业中，选择向经销商购买占了总数的62%。但也有个别大型服装企业，如果单次购买数量比较大，也会考虑直接到生产厂家订货。
缝制设备销售主要以经销商为中介，一部分原因是由于大量存在的中小服装企业单次采购量不会太大，如果直接到厂家订货，所产生的物流等成本会大幅增加。同时，“和服装企业的相对分散分布相比，缝制设备企业的分布还是相对集中的，由于售后服务对于缝制设备使用的重要性，如果直接从厂家购买，厂家就需要常驻技术人员为企业服务，各方面成本都会提高。还有像欠款、收款这些问题也都不方便。所以，缝制设备的购买还是很受地域影响的，这也是为什么大多数企业会选择经销商的原因吧。”杨义安解释道。
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