MP3市场回顾与展望

    04年MP3继续快速增长，价格下降使产品走向普及。市场竞争程度加剧，国内品牌快速成长，中低端品牌的降价带动了整个市场价格快速下滑，高端品牌颇有些招架不住。年初彩屏上市，还是少人问津，而下半年主流128M彩屏的价格已在1000元左右，与同容量非彩屏产品价格差距不大。产品彩屏的趋势呈现。微硬盘在去年国内和国际市场风头很盛，mini ipod 之后很多厂商都推出了各自的微硬盘产品，市场对微硬盘产品预期很好但国内闪存市场仍然如火如荼。 

闪存产品风采依旧 
    国内MP3市场一直都是闪存产品占据主流地位。去年MINI IPOD大获成功，微硬盘产品风行世界。世界市场闪存产品市场开始下滑。加上去年闪存产品多次大幅度的降价以及消费市场表现出大容量的趋势，而闪存海量产品的成本太高，闪存产品的发展似乎面临威胁。 

    目前国内闪存仍是主流。卖场里目所能及的MP3产品基本都是闪存产品。微硬盘以及硬盘产品在卖场里还是不常见。微硬盘产品在容量上的优势很明显，相对产品的价格高。价格高是微硬盘在国内市场不能活起来的重要原因。除此之外，记者采访多家国内知名厂商，他们都认为国内外消费者不同的消费特点是国内闪存市场仍然占主流的根本原因。闪存产品所具有的时尚，小巧迎合了国内消费心理需求。对与时尚人群来说。闪存产品小巧绚丽的外观更能表达他们想炫的个性。从功能而言，目前硬盘产品与闪存产品的差别并不大，甚至在某些个性功能的设置上硬盘产品远不及闪存产品。论价格的话，硬盘产品目前的价格仍高于闪存产品。另外硬盘产品的抗震性，功耗上都远不及闪存产品。不过，虽然硬盘产品有这样或那样的不足，但全球市场对它如此青睐，说明它有自己的优势。 

    IPOD产品功能简单，但APPLE却能凭借这样的产品在全球市场稳占老大的位置。不过这样的产品是不是可以在国内市场取得好的成绩呢？我们看到在国内市场，产品功能已经成为厂商广告中的宣传点。无论是视觉上的色彩的改变，听觉上音效的丰富，或者是MP3播放外其他的附属功能。MP3的产品功能在国内市场得到了充分的挖掘。消费市场的这一特点在同是消费类电子产品手机市场中表现的同样突出。 

    微硬盘以及硬盘产品想在国内获得更大的发展空间，与主流消费心理的不适应是其最大的障碍。体积大一直是硬盘产品的硬伤。不过现在已经有0.8英寸的微硬盘了。技术上不断突破，也许不久的将来，微硬盘会实现“小巧”的梦想。耗电量大和抗震性差等问题逐步解决；成本在厂家的努力继续下降，这样就可以真正跟闪存产品一较高下。但是如果闪存产品能在容量上突破，降低成本，以FLASH的种种优点，微硬盘产品的繁华就一去不复返了。
 
    再来看看国内闪存产品市场现实的情况。去年国内的闪存产品几次大的价格波动，加快了产品的普及速度。以目前国内的消费购买力而言，消费者对价格的敏感度还是很高的。主流闪存产品的价格都在千元以内，1G容量的闪存产品中低端的价格在700元以下，而同样容量的微硬盘产品是做不到这样低的价格的。另外，我们可以看到从去年年底至今年年初MP3市场里新品主流依然是闪存产品。不过闪存产品里出现了新的贵族，那就是彩屏产品。去年年底不少媒体都在热炒微硬盘以及MP4，一些厂商也推出了自己的微硬盘以及硬盘产品，这些产品在市场中的表现却差强人意。 

   无疑，微硬盘产品今年会在细分市场里得到快速的发展，但闪存产品仍是市场中的主流产品，今年仍将是闪存产品主导MP3市场的一年。

彩屏成亮点 
   从第一款彩屏产品上市的那天起，彩屏已经成为产品功能方面发展的一种趋势，经过半年多的发展，彩屏市场也日益成熟，在技术和价格上已经得到消费者和市场的认可。10月份多款彩屏产品899元的价格成为彩屏产品普及的先锋。虽然有很多厂家在做彩屏产品，彩屏市场发展的速度也很快，但彩屏市场的高峰还没有到来，目前仍在积累阶段。今年上半年，彩屏市场一定是丰富多彩的。 

     近期内以彩屏为主打无疑是正确的，因为在将要熟了的水果和生涩的水果中，人们通常都会选择成本和风险低的一方。类似MP4之类的产品可能会成为国内的MP3产品未来的发展趋势，功能方面也会不段融合。但是不管产品如何发展，消费市场是即定的，消费心理以及购买能力是决定厂商如何进行产品决策的首要因素。买方市场决定厂家要不断的去满足和挖掘消费需求才能在市场中站稳脚跟。同时而就目前的情况看，千元的产品仍不是主流的产品，因此类似MP4之类的产品或者硬盘产品还需要这块市场本身以及消费市场有一定的成长和改变，在这个市场空隙中，彩屏等代表未来某方面功能趋势的产品，因其功能和价格方面的比较优势有很好的市场表现。
 
   国内品牌充分抓住和利用了这一形势。AIGO主推彩屏产品，将带有色彩的产品从高端市场下沿到低端市场。AIGO的产品策略走的是很实用的路线，策略上并没有大的改变，不承担新产品推广的风险和成本。在国情的体察和适应性上，国内品牌总是走在国外品牌的前面。不过，贰者的市场定位不同是其原因。 

   今年CES上彩屏以及微硬盘产品成为主流。这也预示了今年这两类产品将成为厂家主打的产品类型。显示屏增加色彩已经成为MP3产品设计的潮流和趋势。OLED屏在色彩的亮度，鲜艳和视角广阔上比LCD更具优势，但在画面细腻表现上却有很大的不足，成本高也是很大的问题。在国内的中低端的彩屏市场，普遍采用的是OLED屏。这些产品为两色或三色的OLED屏。这些产品是适应中低端市场消费者对彩屏需求以及有限的购买能力的特点推出的。国内市场上大多数OLED屏产品功能仅限于屏幕本身，重点在开机动画和桌面的设计上。OLED不如STN以及TFT显示屏的产品具有图片浏览等功能，因而OLED体现的产品功能相对简单，可以开发的空间也是很大的。另外彩屏在微硬盘产品中的应用也成为一种趋势。去年年末很具影响力的两款微硬盘产品IPOD PHOTO ，IRIVER H10都采用的是TFT的显示屏。 

价格做杀手锏  国内品牌快速渗透 
     去年MP3市场的发展上下半年有着明显的区隔。上半年基本呈接了03年的市场特点。但下半年几个品牌策略应市场发生变化，带动整个市场下半年也有了相应变化。上半年MP3产品的价格还在一个很高的价位上。中高端128容量的产品价格都在1000元以上。如我们所知道的低价MP3对市场的冲击很大，对于大品牌而言，虽然产品价格有较大的下降空间，但从需要稳定价格体系来说，他们不愿意出现频繁的价格变动。低端市场原本就以价格取胜，持续的价格竞争已使价格接近底线，他们最有力的竞争手段是不断的推新品，价格上的变化不会很大。值得关注的是400元-500元左右的市场。这部分市场无论是从价格还是市场空间来说，都有很大的潜力可挖掘。 

    去年，500元以下的产品仍是MP3销量的主流。而市场上有一定知名度的品牌价格都集中在800元以上的价位。
这也就是为什么市场会出现这么多的杂牌的原故。去年上半年500元以下的市场基本为杂牌军统治着，稍具知名度的品牌128容量的价格800元以下。从目前MP3的价格水平来看，中低端市场128以及256容量产品价格已基本接近底线。中低到中高市场的价格已经调整过了对于高端品牌，不会太多涉及中低端市场。而廉价的产品因为售后等问题，市场不具有潜力，但对于400元左右的市场而言，挖掘的空间还是很大的。同时这一市场因为朝华，优百特，纽曼，LENOVO以及AIGO等知名品牌多款新老产品的加入，改变了以前该市场缺乏知名品牌支持的情况。这些品牌中，在中低端市场做的最成功的恐怕要算优百特了。不论是其市场策略还是销售渠道的创新，在下半年的市场中表现很突出。当然提起去年市场中表现突出的品牌，昂达，魅族等品牌是不得不提的。 

    对于国内品牌而言，技术，产品，研发，工艺等方面都要弱于国外的高端品牌。国内的消费市场很大，存在不同的消费阶层，除了工薪阶层，高端用户有之，介于贰者之间的消费市场也很大。避开高端市场的竞争力不足，避开低端市场不规范的竞争环境，争取中间消费市场就要走性价比的路线了。 

    昂达在推VX505时，强调了SIGEMATEL3520芯片的特点，那就是性价比很具优势。在功能上，3520支持USB2.0，FM等功能，这一点在主流解码芯片中颇具优势。音质上，该芯片的表现虽不及philips、telchips，但音质也是经的起考验的，对于非专业的消费者不一定能听出贰者之间的区别。昂达等品牌以该芯片性价比强为诉求点的宣传策略是正确的。去年下半年国内SIGEMATEL3520芯片很盛行。昂达在MP3市场的知名度也迅速提高。VX505销量也很不错，据说7，8月的时候月出货量达到2万台，昂达也确认目前的出货量比这个数字还高。 

高端品牌策略调整 
    去年MP3市场发展最好的韩系品牌当属SAMSUNG了。SAMSUNG去年在国内销量排名第二。SAMSUNG去年的增长其推广作用功不可没。其营销策略尤其是产品策略的成功推动了去年的又一轮快速增长。SAMSUNG去年最值得称道的520系列产品。该产品时尚，小巧的外观设计十分引人注目，SAMSUNG对该款产品进行了的大量的广告投入，加上产品本身的一些优势，这款产品成为上半年市场的经典产品当之无愧。下半年SAMSUNG也推了不少新品，如53系列，T6以及MT6系列。但这几款产品与同期其他产品比较，特点并不突出，功能上的表现也很一般。53系列是SAMSUNG第一款USB2.0的产品，128容量的产品上市价格在1300元以上，产品的宣传点是直插式USB接口。上市前后SAMSUNG相应配合了广告宣传。但消费者似乎并不买帐，仅仅一个直插式USB接口没有说服他们。去年11月这款型号的价格调至千元以下。中低端市场的逐渐崛起，选择的余地增大，国内的消费者渐趋理性。同样的情况早在上半年推出的780系列产品中就有所表现。该系列产品是SAMSUNG模仿IPOD触摸按键做的一款产品。按SAMSUNG的说法这款产品是针对白领阶层设计的，其与520系列基本是同期上市，价格要高于520系列。在9月调价前，据经销商说这款产品销量少的可怜。大幅降价后，780系列与55系列成为SAMSUNG来自中低端市场价格压力攻守兼优的得力战将。 

    SAMSUNG的价格一直处在不断的下滑之中，IRIVER的价格一直很稳。以SAMSUNG520H和IRIVER780的价格为例，去年12月IRIVER调整价格前，520H部分城市的价格已在1100元以下，而IRIVER的780同期的价格还在1200元以上。
当时市场里，朝华LN10128容量产品价格仅为299元，AIGO10月以后的价格变动很频繁，11月底128容量的价格集中在800元左右。整个市场128容量的产品价格基本都降至千元以内。降价是大势所趣，IRIVER的价格调整虽是形式所逼，但无疑是正确的。虽然品牌根植于高端市场，但市场整体价格下降，如果品牌价格不作相应调整，就会与市场逐步脱。IRIVER定位在高端，走专业路线，它的品牌影响力不及SAMSUNG广泛，硬撑的话，路只能越走越窄。 

    中低端市场实力增强，高端品牌感受到的最直接的就是价格压力。SAMSUNG将老型号放下去抢占更大的市场，IRIVER依行业情况全线调整价格，保住的还是那一块市场。CREATIVE去年向中低端市场推出了几款闪存新品。IPOD SHUFFLE 也是IPOD针对全球中低端市场推出的产品。去年高端品牌产品线都在向下延伸，这一方面是应对中低端价格压力的策略需要，另一方面扩大市场稳定现有市场地位的需要。 

   虽然去年中低端市场对高端市场形成了很大的压力，但去年高端市场的亮点仍然很多。IPOD MINI 上市，微硬盘概念开始为人们所熟悉。CREATIVE推出5G产品后，5G容量的产品在微硬盘市场里也热了起来。去年年底的ZEN TOUCH 以及H10也是去年产品市场的亮点。IRIVER的N10无论是产品工艺，外观设计或者音质上来说，都是一款相当精致的产品。
北京慧聪国际资讯家用电器&家庭消费类电子市场研究所   行业分析师  涂静

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