团购市场发展不成熟，门企面临两大瓶颈制约

近年来建材家居行业发展较快，市场竞争也越发激烈。面对日益白热化的竞争环境，门窗企业纷纷开辟新的营销模式，从最初的小店到卖场再到建材超市，如今一种新的营销模式得到很多企业与消费者的青睐，那就是团购活动。但团购活动也有很多的发展瓶颈。

发展瓶颈分析：

售后没保障

一项相关调查显示，3846名参与网友中，其中3553名网友不看好国内团购网站，占总人数的92%。只有8%的用户表示国内团购网站信得过，数量为293人。

据了解，很多消费者在选购门窗产品时还是更倾向于专业卖场，一是货比三家，二是售后有保障。

针对消费者对团购的不信任情绪，林盛未来木业负责人表示：“大多数品牌木门企业的团购活动都是有保障的，消费者不必对售后有所顾忌，我们林盛未来木业的每场团购活动都有专人负责，我们从下单到安装都会安排专业人员负责。”

本木木业负责人在谈到团购活动信任危机时也表示：“由于很多小企业，只是借助团购活动提升销量，在很大程度上忽视了售后。这给整个门窗行业的团购活动制造了很大的困难。”

消费者李女士日前在一场团购上订购沙发并于商场缴付全款，可当货物送到家中却发现产品质量不如人意，从此李女士走上了漫漫维权路。而李女士维权路上的拦路虎却恰恰是曾让她满意的“团购”。

王女士日前在一场团购上订购木门并于商场缴付全款，可当货物送到家中却发现产品质量不如人意，从此走上了漫漫维权路。“商场说我是在团购上买的东西，所以他们不负责，组织团购的人说让我去找商家，我真不知道应该去找谁了!”商场以团购为名拒绝为王女士负责，而团购组织方也推脱责任。

团购现状：市场发展不成熟

嘉和家泰负责人表示，虽然团购在中国发展只有短短两年的时间，但是却很快成长起来，由于涉及到消费者衣食住行的折扣信息，所以受到广大消费者的青睐。虽然团购的消费模式还不是最主流的，但是它所爆发的影响力可谓无与伦比。“今天你团购了吗?”已经成为当今时尚的流行语。团购虽然成长很快，但是现状显然不够成熟。

市场竞争混乱

同一个门窗品牌可能在很多不同的团购中出现，但是出现的渠道和价格却完全不同，不禁让消费者怀疑产品的真实性和可靠性。

形式单一

几乎所有的团购都是独立成团，长期发展下去吸引力将大打折扣。如果卖场也能给一个较低的折扣，团购网将很快失去市场。

竞争形式进化

最初的团购多是通过网络销售，后期发展到通过平面媒体或者电视媒体销售，如今已经发展到现场销售。

竞争残酷

各种团购如雨后春笋般出现，竞争更为激烈，同时诸多的团购网站也接受着优胜劣汰的考验。

无论团购活动存在着多少的发展阻力，毕竟作为新的营销模式也得到了很多企业的关注。也有很多门窗企业借助团购活动得到了很大的发展，如TATA木门利用团购活动等取得了很大成功，这为整个门窗行业提供了经验借鉴。团购活动作为新的营销模式必将大有作为。

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