外贸服装企业触电，或许改变杭州人购衣方式

    每次路过杭州体育场路与建国路口，杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦国良都有一种莫名的感慨和惆怅。

    这曾是汉龙威尔在杭州开设的三家专卖店中最早的一家。这一概念店面积大约100平方米，整体定位是购物休闲吧，门面是现代金属感的太空舱设计，里面的服装大多是公司的自主设计品牌，朋克造型中带着不羁和另类。到了晚上，专卖店还是一处文化娱乐空间，文化人会聚在这里切磋技艺、探讨服装潮流，兴致来时，还可以跟着动感音乐喝上几杯。

    如今，这个街角却成了汉龙威尔的一段伤心回忆。紧密的大门，毫无征兆地停业，留给路人的只是无尽的猜想。

    内贸“滑铁卢” 自主品牌待字闺中

    “这确实是我的败笔。很累，很无奈。”说这句话时，杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦国良神情黯然。

    这家创办于1988年的老牌外贸服装企业，是一家集设计、开发、生产三位一体的欧式化休闲服饰公司。在行情好的时候，每个月数百个新款的开发，上百个加工工厂，数万人的加工队伍，数千万美元的出口产品。

    2005年7月下旬，浙江不少外贸企业一改往常在出口旺季的做法，开始马不停蹄地踩点国内市场。汉龙威尔就是较早试水内贸的其中之一。重金投入了好几千万元，从内贸班底到渠道，都是全新的，经过一番整合运作，汉龙威尔服装在杭州开出三家专卖店，在辽宁、福建、江西等省有了总代理，全国门店开出了十多家店。

    然而事与愿违，到去年为止，这些门店并没有什么起色，千万元的投资眼看要打水漂，最后门店只能以停业关闭告终。“外贸服装转为内销的前景诱人，风险也不小，因为毕竟不够熟悉市场，各方面精力也跟不上。”秦国良说，事后来看，外贸企业也有自己的优势，比如接触外商机会多、操作和生产相对规范，可能更符合挑剔型客户的胃口。这坚定了他们专心做外贸的决心。

    内贸一役滑铁卢，自主原创品牌待字闺中也是秦国良的痛处。和传统服装企业注重加工不同，艺术设计专业出身的秦国良对服装有着更深层次的理解。“服装产业不应该是简单的工业产业，而是一种生活艺术。”在服装产业如何建立国际化品牌上，他颇费了一番功夫。作为国际时装界颇负盛名的中国服装设计师之一，秦国良的个人原创服装品牌“Dr.QIN”曾经多次在T台上亮相。遗憾的是，那些都是概念化的，在市场上，这个自主品牌并未真正亮相。

    在大多人眼中，秦国良太理想化，没有向市场折服，所以就不可避免遭到了优胜劣汰的选择。

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