市场推广受阻，智能卫浴价格居高不下

    物价的不断上扬，再加上前段时间西南的旱情，市场的不断发展，人们的节水意识越来越强，但市场上节水马桶林林总总，居高不下的价格仍然让不少消费者打了退堂鼓。在节水卫浴市场和消费者心中，一场价格与公益之争正在奋力拔河，同步进行。

    节水公益行动借势促销

    目前，除西南五省市严重干旱之外，旱情有向广东、湖南、西藏、甘肃蔓延的趋势。四月，在严峻的环境问题面前，搜房联合toto智能卫浴首发节水倡议书，引发行业内众多卫浴企业纷纷跟进，箭牌、高仪、科勒、安华、美标、成霖高宝、恒洁、东鹏、益高等国内外卫浴品牌随之发表节水宣言，表示将身体力行，致力于研发节水技术，并号召广大消费者将节水落到实处。不少商家趁势推出促销和公益拍卖等活动，一方面为灾区献上一份爱心，另外一方面，也秀出企业的社会责任感，增强品牌营销的优势。

    很多商场都摆出了“节水卫浴”的标识牌，更有甚者直接将节水作为商场营销的卖点。四月，搜房和toto一起发起乐风卡“全年折上折”活动，成霖高宝也表示将在四川成都首发大规模降价促销活动。恒洁、尚高等企业更是发起了大规模的公益、义卖活动，要将节水观念宣传到底。

    卫浴成本不亲民

    面对商家的种种促销手段，消费者心中自有一本精明帐。“确实考虑买节水的洁具，但部分3/6升的双键马桶很难一次冲净，需要再次冲洗，这样一来就会耗费12升水甚至更多，比原有的非节水产品更加浪费，这个节水马桶就没有意义了。”逛店的张女士表示。

    目前3/6升双键双冲马桶是消费者选购的主流产品，也有一些消费者会尝试4.8升、4.5升的“超节水”马桶，这类洁具多采用虹吸式或虹吸喷射式冲水，噪音比较小，冲水强度更大，冲射能力更远，但是价格相对冲落式洁具要高得多，普遍在千元以上，更高端的产品达3000余元，综合看来性价比并不高，成为影响消费者选择的重要原因。

    除此之外，一些卖场内，有些千元以下的洁具也号称“节水性能良好”，更增添了消费者的疑虑。张女士表示，仅有2、3升用水量的马桶“节水性能”显得过于夸张，很担心会引起不必要的质量问题。综合考虑，节水马桶的技术问题仍然是消费者心头的疑虑，而过高的售价也削弱了节水马桶的竞争优势。

    智能产品价格居高不下

    面对消费者提出的质疑，节水卫浴产品企业表示，智能卫浴产品科技含量高是造成价格居高不下的重要原因。

    TOTO卫浴全国市场部部长吴朝晖表示，这次发出节水倡议，面向社会做公益，是企业社会责任感的表示，不是特殊时期的特殊行为。而马桶价格主要取决于技术含量、造型设计，另外马桶的体积和重量也是重要的标准，节水并不是决定马桶价格的最关键因素。

    吴朝晖说，企业是否有能力创新，是否有能力把核心技术应用在节水上，跟企业的历史和能力都有很大的关系。节能的同时质量也不能低劣，从管道的合理化，到弯道、釉面、色彩，设计方面的追求应该是方方面面的，因为凝结在产品中的科技，智能节水卫浴产品的价格才会维持在一个很高的位置。

    节水洁具势在必行

    虽然部分消费者表示了心中的疑惑，但大部分业内人士仍然对节水卫浴产品的前景表示看好。法恩莎洁具东莞分公司总经理朱茂富说，目前新建的楼盘，业主大多会选择节水马桶：“这几年变化很大，80后消费者起来了，他们对生活品质要求更高，环保观念也更强烈了。”

    节水公益的观念在媒体的大力宣传之下日益深入人心，是这一转变的重要原因。

    朱茂富表示，不少市民购买马桶的时候会提到灾区现状，希望家庭用水能够减少。而从长远来看，随着环保节水观念的加强，节水产品将有机会开拓更广阔的市场。固然从眼前的利益来看，节水马桶的价格要高于普通马桶，但随着企业研发力度的增强，未来的节水马桶将有望更加平民化。

    法恩莎洁具负责人表示，最重要的是，选择一款节水的马桶产品，对社会的贡献是无法用价钱来衡量。全民环保意识的提高，这对于商家而言是最长远的利益。

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