家纺业市场趋势预测

    近年来，家纺公司的代理商大会一届比一届提前，目的就是争夺代理商资源。有些公司甚至跟效益好的加盟商进行股份合作，现金奖励、轿车馈赠等激励措施更是屡见不鲜。

    因此，行业一度出现不惜血本抢夺代理商的现象，破坏了行业人才流动的合理机制，造成恶性竞争的局面。

    2011丝棉价格激增20%，而各种填充物如羊绒、驼绒、鹅绒、蚕丝等的价格涨幅也在20%-60%间不等。冬季的家纺产品无非由这两部分组成。虽然身处销售旺季，但由于“里外成本”的挤压，企业走在了“零利润”的边缘。

    “让价格飞”仍将成为直面的问题

    最近，一个冷笑话在微博和各大论坛上疯传：“继《让子弹飞》上映之后，某部门又紧急上映《让油价飞》。而年度大片《让房价飞》、《让物价飞》则始终热播”；段子虽然是调侃，说的却是一个事实：物价的持续上涨是中国经济在2012年要继续面对的一大问题。

    众所周知，家纺产品经历了成本上涨的双重压力。一是面料成本。2011年，纯棉面料价格上涨了近100%，而真丝面料涨幅也在30%以上；二是絮片成本。2011年丝棉价格激增20%，而各种填充物如羊绒、驼绒、鹅绒、蚕丝等的价格涨幅也在20%~60%间不等。冬季的家纺产品无非由这两部分组成。虽然身处销售旺季，但由于“里外成本”的挤压，企业走在了“零利润”的边缘。

    这也是许多企业家担忧的未来，如果原材料价格不能控制在合理范围，家纺行业的利润将很难保持在原有水平。

    随着涨幅的不断加剧，各家企业已经从去年12月开始上调产品价格，预计在2012年，整个行业还将出现2~3轮的价格上调，全年涨幅可能超过30%，“让价格飞”将成为2012年中国家纺市场不能不关注的主题。

    内销市场成为深度开发重点

    在各种内销利好政策的助推下，家纺企业对国内市场的研究被推到前所未有的高度，尽管这其中的难度不言而喻，甚至至今仍未出现“外贸转型内销”的成功标杆，但内销的潜力已经成为企业的共识，一些专做国内市场的企业营销额已达数10亿元，这对于靠量取胜的家纺企业而言不能不说是一种诱惑。

    试水内销市场的企业都有深刻的体会，国内市场犹如巨大的宝典，内容庞杂、耗时耗力、解读困难。对于单腿支撑的外贸企业而言，内销市场意味着机遇。近年来日益增大的贸易风险，使得他们不得不潜心研究内销市场，以弥补可能随时出现的外贸损失。

    代理商将是争夺的稀缺资源

    依赖规模赢利、靠招商加盟超常规发展的中国家纺企业，都把吸引加盟商作为扩大自身规模的便利途径。他们深知，谁占领了终端资源，谁就将拥有赢利主动权。代理商是将产品转化成货币最快捷、最重要的渠道资源。

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