浅谈商家节日促销价格战

　　为了吸引消费者的眼球，卫浴品牌和经销商在促销主题和手段上可谓费尽心机，尤其是在传统的建材销售旺季时期，如今年中秋、国庆双节的促销，可谓在人力、物力、财力、精力等方面倾其所能。

　　据一些商家销售数据显示，若能在这些重要的节日、黄金时间段打一场漂亮的商战，光这几天的销售额就可能超越好几个月的销售额的总量，甚至有商家表示全年的销售任务主要就依靠这些节日促销来完成。

　　对于终端价格战，我们在调查中了解到，中小经销商越来越厌倦价格战。如今正是市场步入饱和状态，尤其是一线市场早已饱和，一些大经销商大品牌为了扩大销售额，抢占更多的市场份额，开始对部分产品往下调整价格，导致中小商家和中小品牌的价格优势逐渐失去，而为了应对市场和迫于生存的压力，中小经销商和品牌不得不压缩利润也跟着下调价格，保证自己在市场的价格竞争优势。

　　今年的整个市场环境不景气，使得卖场、经销商在经营方面信心有所下降，营销的促销方式在终端一直给人一种感觉，那就是是“半吊子戏”。这导致整个行业在资金、人力、物力等方面真正投入到促销的需求不断下降，而更多的是在做一些公司的结构调整和内部员工整顿方面的工作。