浅析我国陶卫市场刚性需求大

　　据中国报告大厅了解：“如今再想让洋人们乖乖地买我们的陶瓷产品，不那么容易了。对于中国陶瓷业来说，今年的寒冬不仅没远去，甚至还在加剧。”不少陶瓷业者如此感叹。陶瓷卫浴行业就像一个生物链，缺了谁都不可以?在长期的市场竞争和优越劣汰中陶瓷卫浴市场也暴露了很多的弊端，给整个陶瓷卫浴企业的发展带来了阻碍。

　　低端市场堵塞拥挤高端市场顺畅空旷

　　如今中国市场上普遍认同的十大卫浴品牌中，美系科勒、日系toto以及欧系乐家品牌主要是占据中国高端市场，初步形成“三雄争霸”格式，其销售网络主要集中在省会和沿海经济发达城市，代理商也是行业内最顶级的商家，购买者也是国内最具消费能力的“金领”，约占10%的市场份额，没有低价倾轧、极少的消费投诉，把它们塑造成可信赖的品牌群体，形成了良好的经营秩序，从而主导了行业话语权。

　　惠达、箭牌卫浴等中国品牌主要是占领终端市场，以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，约占30%的市场份额。而庞大的低端市场，主要以国内其他本土品牌为主，有3000多家，其中规模较大的有50~100家。其销售区域覆盖面广，销售大多集中在大众化的建材批发市场，约占50%~60%的市场份额。这些小型企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小卫浴企业而言，都是前所未有的考验。

　　据统计，近几年中国卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为全球最大的卫浴产品消费市场，往年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件，分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。从这个趋势分析，中国卫浴市场颇为乐观，拥有大量刚性需求，可谓市场很好。但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工本钱攀升、水旱灾难不断等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷，近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。

　　不在品质上争雄忙在价格上“血拼”

　　最近几年来，卫浴企业产品题目事件频出，甚至一些品牌企业也陷进质量黑榜，牺牲产品质量来换取企业效益的短利行为时有发生。此外，欧盟瓷对华瓷砖反倾销事件对陶瓷卫浴行业市场的影响也不小。东鹏陶瓷相关负责人表示，对于很多原来主攻欧盟市场的企业，因此纷纷转往内销市场，价格战就可能难以避免，而受最大影响的将会是长期依靠代工或无技术研发、靠产品抄袭、靠低价竞争的厂家。事实上，价格战的苗头在“五一”前后已经出现端倪。

　　很多卫浴产品已经展开价格战，一些不计本钱甚至亏本的促销策略，对品牌的提升和产品的推广有利有弊，最大弊端是在几乎没有什么利润回报的情况下，对企业来就是一种沉重的负担。因此，一些大的卫浴企业并不参与到这场 “血拼”大战中来，比如科勒，“不打价格战是由于科勒产品出厂的检验标准，以及科勒内在的制作工艺要求很高。从科勒本身对质量的把控而言，中国国内市场的产品和运往国外市场的质量标准均保持一致。这样的生产要求，提升了科勒卫浴的品质的同时也增加了科勒的本钱。从某个层面讲，我们也打不起价格战。脚踏实地做好产品，真实价位的体现一定会被更多的消费者了解和认可。”这也从另一方面对价格战的原因作出解释，并对其后果提出了警示。

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