五金锁具国际国内市场对比分析

　　中国五金在世界上已占有一席之地，正在与全球的五金龙头看齐，不少世界五金知名企业都已进入到中国市场。我们将同他们长期共存，这对于中国企业来说无疑形成了绝对的挑战与压力。随着我国加入WTO，中国五金行业在世界范围内取得了重要的地位。

　　锁具市场竞争激烈等待机遇

　　据中国报告大厅发布的《2012-2016年五金管件行业市场发展现状及投资预测分析报告》显示，五金锁具作为五金市场的一个重要分支，市场庞大。仅有6亿元的电子锁行业，却有3000多家企业在其中厮杀，且焦点都集中在酒店等工程单位，没有一家企业想到过更为庞大的个人家用市场，而这些企业中做得最大的企业也不过1亿元的销售额。在这样的背景下，只是采取跟随策略，也就意味着永远也长不大、做不强；从产品角度看：目前，据中国报告大厅发布的《2014-2019年中国锁具行业市场现状与投资战略分析报告》显示，市场上销售的锁具主要为两大类：

　　1：为传统的、也是当前居民家庭普遍安装使用的机械锁。

　　2：目前在酒店和企事业单位常见的电子锁。对于机械锁，价格便宜的仅二、三十元一把，最贵的也不超过一千元。

　　锁具行业的营销相对初级，能做品牌推广的企业寥寥无几，更多是依靠价格战蚕食市场。从营销角度看：科特勒曾经提出过一个营销思维水平营销，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企业必须跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。放在电子锁这个概念抽屉里，又无法在众多同类电子锁产品中突显自己的技术优势和独特的安全性能。目前锁具行业就两个品类，即传统的机械锁和普通的电子锁，这是典型的传统思维，是没有经过策略设计而是依照产品的自然属性命名的产品品类。

　　据了解，相比于电子锁高达8000元以上的价格，机械锁以其价格低廉和使用的方便性成为普通大众首选锁具。于是，电子锁普遍应用于酒店、机关、企业事业单和高档智能楼盘的配套等。从这方面看，由于利润原因，家庭用锁一直没有得到锁具企业的足够重视，这或许也正是机会点。

　　五金锁具国际国内市场比较

　　国内锁具企业等待机遇，但是从企业实力和大环境市场来看，国内市场与国际市场相比还存在以下差距：

　　营销管理：管理经验，管理手段，管理人才都面临挑战市场的管理，价格的管理，促销的管理都在一个中等或中上等水平。眼下，中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路。

　　专家预测：制成品出口占全球制成品出口的比例，要从2000年的5.22%增长到10%以上。到那时，中国还要有一批强大的五金制造业集团，形成若干个有特色、有国际知名度的五金制造业集中地。到2020年，中国工业增加值占全球工业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到10%以上。

　　战略策划：生产企业要专业，要成为产品类别的领导者。中国企业目前规模较小，不应急于做的面面俱到，而是应先把一类产品做的最好。世界一流公司的产品，往往给人一种非常清晰的印象。我们不少五金企业战略多元化，同时存在着过度竞争，众多的国内厂商和品牌主业不突出，核心竞争力差。

　　资金：有债经营，要想贴近市场，也匮乏改造能力，产品都在同一个层面上。因此企业发展困难重重，往往迫于无奈，陷入价格战。目前我国五金制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。

　　技术：跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们，他们都有超前的设计储备，而我们既缺资金又缺技术。

　　机制：我们传统的五金制造企业，即使已上市，但是还可能存在一种怪圈，就是运作规范的企业，也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。跨国公司都建立了现代企业制度，产权明晰，而且可操作。

　　科学决策机制：建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道，而中国五金对于市场的响应，往往滞后，我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。不少国人都认为外国人不了解中国市场，其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才，舍得花钱购买信息。

　　服务：服务上十分规范，非但不贴钱，而且有获利能力，用经济手段促进他们服务水准的提高。国外五金制造商以所在国的法律为准绳，决不搞承诺竞赛。

　　领域：产品包括手动及动力工具，汽车诊断及修理设备，诊断技术及相关产品，广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。美国的五金工具市场有400亿美元的市场容量。

　　渠道：中国五金出口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。中国市场本身的需求越来越大，许多外国企业到中国来生产，他们更为看重的是中国市场。中国五金制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中，传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，资源浪费，企业的营销成本高。

　　品牌：中国企业对语言、市场的熟悉程度较高，对文化的需求也相对了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已进入中国的国外五金企业，在国际上都是享有盛名的跨国公司，他们有良好信誉度，能为用户提供优质的产品、完善的服务。

　　国内锁具企业怎么办

　　虽然我国是世界上最大的五金生产国，但是高精度、高效率的产品还不是很多，低水平、低附加值的现象十分普遍，品牌营销也严重滞后。特别是锁具行业，由于门槛较低，锁具产业产品泛滥，鱼目混杂。五金企业，要想提高竞争力，必须扩大销售渠道，发展高端产品。

　　提高专利保护意识

　　由于锁具行业进入门槛很低，专利被保护意识比较薄弱。即使是五金锁具企业有了一项先进的专利技术，但随后五金锁具市场便会出现类似的产品。当前环境下的五金锁具门槛低导致五金锁具市场的混乱。而锁具市场侵权事件会时有发生。并且五金锁具市场缺少品牌意识，五金市场上到处可见，有品牌的，无品牌的，总之是鱼龙混杂。

　　门企从属相互合作是关键

　　虽然门与五金锁具都是房地产下游附属行业，但是从市场的供求关系出发，五金锁企则从属于门企。经过10多年的发展，门企的实力在增强的同时，其渠道也在不断地发生变化，因而对五金锁具的需求也在潜移默化地改变着。所以传统五金锁具渠道早已经无法满足门企需求。因此，当今的五金锁具企业不应停留在往年的需求层面上看待当今的市场，必须有与时俱进、迎合市场需求的意识，读懂门企的内心，掌握门企的市场需求。这样才可以抓住机会，提升销量，扩大市场占有率。因此，与门企合作非常重要。

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