市场调查：国产袜业

 　 随着服装个性化时代的到来，与之搭配的服饰产品也呈现出丰富的个性与特色。袜类产品，作为服装的一个重要配角、针织服饰产品的主要门类，已经开始向人们展示她独特的魅力，也越来越受到人们的关注。

　　产品市场
　　目前，在国内市场，由于需求趋旺，袜类产品的生产及销售一直呈增长之势，根据有关媒体报道，目前袜类产品年产量已达110亿双，销售收入在210-220亿元之间。中国袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成了非常明显的集群效应：生产主要集中在浙江省、广东省，其产量已占到全国的90%，近5年来年均增速达26%。

　　随着市场的变化和人们穿着的需求，袜子的品种不断翻新。过去，最普遍的弹力袜只是尼龙袜，现在真正意义上的高弹连裤袜类已占据相当大的市场，并备受中、青年消费者的青睐。袜类产品的结构日趋完善。按消费对象分为男袜、女袜和童袜，而且女袜还进一步分出少女袜等；童袜也不断细分，适合不同的年龄段。袜品按质地分为棉袜、毛袜、丝袜、线袜、毛巾袜，以及各种混合织物袜。产品品种也日益丰富，有跟袜、无跟袜、趾袜、无趾袜，船袜、短袜、中筒袜、长筒袜、连裤袜、吊带袜等。按功能又分为运动袜、休闲袜、正装袜等。档次齐全，分高中低档；质量也较以往有了大的改观。

　　男袜的变化主要在质地上，大多采用了新的原料。由于女性对时尚潮流更为关注，女袜则在花型、款式上较以往有了很大变化，每年都在翻新，不仅体现在袜子的薄厚、形状和长短高低上，而且设计更精美、款式更新颖，能与各种服装服饰完美搭配，以满足各种场合穿着的需要，以往袜类产品以一色为主，如今花色更加丰富多彩，一改以往一袜多季穿、一袜多鞋穿的状况。

　　目前国内袜品市场品牌发展仍处于初级阶段，大多数袜业企业品牌观念尚未树立，产品定位不清晰，品质不稳定，广告宣传少，袜类产品的品牌运作薄弱，导致好的产品难以显现市场优势。价格成为惟一的竞争手段，厂商纷纷以低价产品抢占市场。另外产品同质性现象比较严重。这些问题阻碍了袜业的发展。

　　不过，也有一些品牌经过多年的努力，在国内市场开创出一片天地，去年年底，中华全国商业信息中心对全国重点零售企业的女袜和童袜的销售进行了一次性调查，调查结果显示，在国内女袜市场中，销售比较好的品牌有浪莎、恒源祥、俏佳人、寓美等；国内童袜市场则有米奇、浪莎、巴布豆、振汉、耐尔等品牌。

　　品牌格局
　　从现有袜类产品企业的规模实力、产品特征、品牌价值、市场渠道、营销管理等各方面进行综合分析，国内袜类产品的品牌市场格局可以用金字塔型来形容。

　　金字塔顶端：这些大多是国际上成熟的流行品牌，在大、中城市高档袜品市场上占主导地位，价格高档，品种丰富，还有针织内衣等延伸产品。这些企业大都具有较长的经营历史和强大财力，产品设计具有国际化优势，销售上多采用店中店形式，形象设计比较讲究。北京市场上较为常见的品牌有Wolford等。而高端品牌fogal在北京也有一个专卖店。这些品牌也会借助大型知名的商场来销售，如北京的赛特，燕莎，武汉的中百等。据了解，有的袜子价格高达每双几百元。 

　　金字塔中间层：是一些知名度较高，在大中城市中档和中高档市场拥有一定消费群的国产品牌，产品品质优良，能较好地满足城市中等或中高收入者的需要，代表着我国袜类产品市场的主要发展趋势，如浪莎、梦娜、宝娜斯、寓美等。这些产品价格一般以十几元至几十元居多。

　　金字塔底层：是数量众多的无名品牌或具微弱品牌效应的产品，主要以批发市场形式走向全国，其特点是大众化、常规化和规模化，质量一般，价格低廉，在规模和数量上占据着袜品市场的绝对份额，满足着城市低收入家庭和广大农村居民的需要。产品价格一般最高不超过10元。

　　销售模式
　　根据商务部去年发布的零售业态的分类标准，国内包括有形店铺销售和无店铺销售的零售业态已有十多种。目前国内袜业市场对终端消费者主要有以下几种销售模式：

　　直营专卖店(工厂直销店)：商品通过企业自行投资经营的专卖店直接销售给消费者，在这种专卖店里，通常是实行袜类产品与相关服饰产品进行配套销售。消费者的需求已不再仅限于价格和质量，款式和风格及与服装的搭配效果已成为人们对袜品的新要求。

　　百货商店：通过百货商场销售渠道将商品销售给消费者，这种模式产品的定位是中高档袜品，以知名品牌为主，面向群体是中高等收入者，年轻一族和女性是主要消费群体。这种模式在全国各大中城市都比较普遍，是注重品牌和质量的中高等收入者的主要选择。受价格的影响，目前百货商店中袜类产品的销售不很突出，其中品牌运动休闲袜的销量比较好，不少品牌运动休闲袜随着该品牌系列专柜一同陈列销售，品牌的可信度强，因此，和批发交易市场相比，百货商店里的品牌袜更加令消费者信赖。

　　无店铺：网络销售：指企业通过自己的网站或其他大型的电子商务平台，如"当当网"，"卓越网"或大型百货商场自己开发的电子商务平台等来销售。网络购买袜类产品最受平时工作忙碌的上班族年轻人的欢迎，袜类产品的挑选不复杂，比较适合网上购买，其简单、快捷、省时省力、送货上门等优点，尤其受不爱逛商场的男士们的喜爱。

　　电视销售：它的消费群主要是有稳定收入来源且生活节奏比较快的白领人士，他们不是很在意价格，而对品质的要求比较高，注重品牌。电视销售的产品主要是高档品牌和有特殊功能的产品，如有美体功能的袜子，以及具有个性化的袜子，如情侣袜、生肖袜、礼品袜等。

　　连锁经营：采用连锁经营的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商，终端按统一的品牌风格经营。不少服装品牌正在拓展这方面的市场。大部分袜类产品依附于品牌服装的连锁销售。在我国，各种消费品连锁经营方式发展迅速，可以预见，袜类产品也会很快走上这条路。

　　大卖场、超市：通过各大卖场、仓储超市、连锁超市设立特定的销售专区来销售，一般为中低档的袜类产品。其面对的群体是广大普通老百姓，在城市中，这种模式比较普遍，也是袜类产品大众化消费的主渠道之一。

　　批发市场：批发市场是原先袜类产品的主流销售渠道，其针对的主要是一些零售商、次级批发商以及消费者等，一般来讲数量大、价格便宜。如北京的天意、天成、万通等批发市场，是广大中低收入消费人群选购袜类产品的主要场所。虽然不少产品紧跟潮流，款式翻新快，但有些做工不够精细、质地也不够好；品牌众多，但大多属不知名品牌，产品鱼龙混杂，质量有好有坏。

　　自由市场：通过各类集贸市场中的小摊来销售袜类产品，一般质量低下，价格便宜，消费主要是低收入群体。其一般主要分布在一些中小城市。

　　随着人们生活质量的提高，收入的增加，信息技术的发展以及企业对品牌意识的增强，除百货商店、大卖场、超市和批发市场销售仍占据相当比重以外，品牌专卖店、网络销售、连锁经营等新型销售模式将在未来市场有很快发展。

　　国内市场特点
　　品牌消费初现端倪。近几年，消费者选购袜品也很注意品牌，浪莎袜就是一个很好的例子，人们购买浪莎袜很多是冲着它的名气而来，品牌的优势带来强劲的销售力。

　　短丝袜销路不畅。曾经风靡一时的短丝袜渐渐失宠，取而代之的是薄棉袜。业内人士认为与人们袜子穿着习惯的改变有直接关系，而今穿凉鞋不穿丝袜已成为一种时尚，短丝袜的销售自然受到影响。

　　个性化另类丝袜走俏。为了迎合一些时尚女性的口味，厂商在袜子的款式上大做文章，带蕾丝花边的高筒袜、带金线和银线的闪光丝袜、鱼网丝袜等纷现市场；丝袜的色彩也得到极大丰富，桃红、橙、紫、蓝等抢眼的彩色长袜纷纷面市，在许多城市穿彩色丝袜已经成为潮流。这些款式大胆的另类丝袜价格不菲，零售价低则二十多元，高则上百元，但依然很受欢迎。

　　袜类产品紧跟服装时尚潮流。袜类产品作为一种服饰产品，只有不断紧跟服装时尚潮流的变化，才能创造更大的市场。正是如此，不少厂商都不断推出新颖独特的产品，以刺激销路。近来出现不少新产品，有能改善体型的丝袜、润肤丝袜、吊脚及七分裤管丝袜、穿在低腰牛仔裤内的低腰丝袜、配搭人字凉鞋的丝袜、配搭高跟拖鞋的脚底防滑丝袜等。

　　男士袜子更讲舒适、健康。男士脚部汗腺分泌旺盛，因此对袜类产品的需求更讲究舒适性、透气性、吸汗性，功能性袜品如防臭袜子很受欢迎。另外，锻炼人群增多，因此市面上出现防足部磨损起泡的新款运动袜也吸引着男性消费群体。 

　　童袜更注重质地、图案和色彩。儿童皮肤娇嫩，运动量大，易出汗，近年来家长们在选择婴童袜时更加关注其柔软性、舒适性和环保性，一般精纺纯棉袜成为首选。倾向于卡通图案，色彩则以鲜艳、明快为主。

　　总之，袜子的这些变化特点与人们的穿着潮流密不可分，对于袜业的发展来说，让市场跟着潮流走，这是一个不变的法则。

　　运动休闲袜市场
　　随着2008年北京奥运会的来临，近年来运动休闲服装的消费不断增长，与之相搭配的运动休闲袜也风靡一时，它穿着舒适、自然、轻松、个性，特别受年轻一族的喜爱。目前运动品牌服装服饰，大多采用专卖店的形式经营，袜类产品也在其品牌专营店中出售，这也是品牌运动袜类产品的一个非常重要的销售途径。

　　在国内运动休闲袜类市场上，由于受购买力等因素的影响，市场分高、中、低三档，高档市场对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，消费的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBUK等国际大牌；中档市场对应的是广大的城镇人口，中等收入水平者，对应的品牌则是李宁、双星等在内的众多国产品牌的运动休闲袜；低档市场则是超过8 亿人口的庞大的农村市场，这里大多是国内杂牌及仿冒品的地盘。

　　值得一提的是，国产运动袜市场目前面向中档市场，挤占了众多资本规模和营销能力相当的品牌(具体表现在商品、价格、促销、通路整个营销组合的高度同质化)，各品牌间缺少明显差异，尚处于混战之中。它们一方面面临着国际品牌的竞争压力，另一方面受杂牌和仿冒品的无序干扰，要保住自己的阵地，需要提升自己的品牌形象，不断扩大市场规模，扩大市场份额。

　　开拓内贸市场的必要性
　　去年10月29日，美国对从中国进口棉袜采取了特别保护措施。规定2004年11月起的一年时间内，美国从中国进口棉袜的增长率设限为7.5%，如果超过这个限度，海关就将自动关闭。其他一些国家对我国的纺织品出口也纷纷设置障碍。面对这种情况，国内袜业企业不能坐以待毙，一方面应改变方向，寻找新的外贸机会；另一方面，不妨两条腿走路，尽快着手开拓内贸市场。

　　内贸市场潜力巨大。中国人口众多，袜子的消费量可谓巨大，加上近年来人民生活水平的提高，袜子的消费周期大大缩短。还有不少城市家庭经常到批发市场5双10双地批袜子穿，因此袜子的消费速度较以往加快。和国外相比，我国袜类产品的消耗水平较低，据了解，美国人均消耗袜子是我们的6倍，而欧洲是我们的3-4倍，由此可见，国内市场潜力巨大。

　　袜类产品的消费也在悄悄升级。人们收入水平的提高，不断推动袜类产品消费的升级。以往注重保暖性，现在更关注美观性、舒适性、功能性。从袜子的质地来看，以往以呢绒袜为主，虽然结实，但透气性差，穿起来有气味，现在穿着舒适的棉袜受到普遍欢迎。以往长筒袜、连裤袜等高弹力袜属于奢侈品，一般女性也就备一两双，但现在一般家里都有好几双。另外，袜类产品的市场细分，在一定程度上也推进了消费的升级。

　　农村市场将有起色。近年来，农民收入有了提高。国家继续又在开拓农村市场上采取了一些措施，农村市场的消费将有起色，这为袜业产品走向农村提供了良机。

　　外贸出口价格下降，利润空间越来越小。一方面，从今年中国纺织品出口遇到重重障碍可以预见，今后在袜类产品出口上，国外一些国家设置的贸易壁垒将更多，企业如果仅以外贸出口作为单一的经营模式，损失将增大；另一方面，外贸出口价格一跌再跌，利润空间渐小。据报道，去年年底，浙江省对美出口袜子平均价格呈下降态势，其中合成制纤维袜子0. 28美元双，比去年同期下降2.1％，棉制及其他袜子0.52美元双，同比下降19.6％，再这样发展下去，利润将越来越薄，因此考虑内销市场的发展大有必要。

　　积极开拓内贸市场的几点建议
　　注重品牌培育提升产品档次。人们消费水准的提升，对袜类产品品牌的需求越来越大。品牌营销已成为袜业产品的必然选择，也是当今国际市场的流行趋势。在欧美市场，袜业是以一个独立的品牌进行经营运作的，可以按消费群体、消费层次来细分的市场。未来我国袜类产品的发展趋势将会走上品牌发展之路。面对这种发展趋势，企业必须创出自己的品牌，向高附加值袜业进军，从量的突破向质的提高转变，走品牌化发展道路。只有这样，才能在未来更加激烈的市场竞争中生存下去。

　　提高科技含量增加产品附加值。目前国际上冬季的袜类产品御寒性很强，因为在袜子的面料中增加了某种新材料，保暖性大大提高，即使是薄袜也一样能够过冬。美国正在进行糖尿病袜子的研制。可见，小小袜子，也越来越融入高科技含量，增加产品的附加值是提升我国袜业整体水平的关键。有些袜业企业已经认识到这个问题的重要性，成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜和专利技术，提高产品的附加值和科技含量。

　　减少产品同质化，避免打价格战；准确定位，错位经营，寻找新的市场发展空间。要减少大众化、常规化产品，增加特色化、个性化新产品，以免因产品同质化而发生价格战。

　　注重研究服装市场的流行趋势、鞋类产品的潮流，根据市场的变化开发新产品。袜业企业应该注重服装流行趋势、鞋类产品发展潮流等的市场研究，根据市场的变化设计产品、开发产品，以市场为导向，开拓市场。(蔡雯) 

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