2022年番茄汁饮品行业前景：我国番茄汁市场稳中有升

  中国报告大厅网讯，国内番茄汁饮品市场持续上涨，番茄汁饮品本土企业优势不断增加。当下，番茄汁饮品是一种比较有营养价值的饮料，茄红素可以提高人体免疫力，预防癌症，同时还能有廷缓衰老，美容护肤的功效。以下对2022年番茄汁饮品行业前景分析。

  世界番茄出口商品主要包括鲜番茄、去皮番茄、番茄酱、番茄汁饮品和番茄沙司等5大类，其中后4类统称为番茄制品，以与鲜番茄区分。2022-2027后新冠疫情环境下中国番茄汁饮品市场专题研究及投资评估报告指出，世界5大类番茄产品出口额占比分别为鲜番茄(54.2%)、番茄酱(20.6%)、番茄沙司(11.2%)、去皮番茄(10.2%)、番茄汁饮品(0.4%)，而且从近年出口量来看，出口结构比较稳定。

  目前我国是全球番茄汁饮品深加工制品最大原料供应国与番茄制品出口国之一，但受国内番茄汁饮品深加工制品人均消费量较低因素影响，全球番茄汁饮品深加工制品议价权仍主要由欧美国家和地区所掌握。现从四大营销方式分析2022年番茄汁饮品行业前景。

  1、明确的市场定位

  西部农场番茄汁饮料，目前根据包装区分共有三个系列，分别是熊大活力队长、熊二营养队长以及光头强能力队长;分别对应着番茄原味、番茄+柠檬味以及番茄+甜橙味。从口味上的多重选择，很明显地能看出来的是，这款饮料面向的不仅仅是成人果蔬饮料市场，更多的是以小孩子为主的儿童果蔬饮料市场;目前成人饮料已经是日趋饱和，很难在这样饱和的市场条件下，重新开拓一个能被大众所接受的产品。相对而言，儿童市场任然具有分常大的开发空间，西部农场番茄在一开始就将目标定位在小朋友的身上，专心做儿童市场。

  2、合理利用名人效应

  在包装上，西部农场番茄汁以熊出没卡通形象做代言人物，充分地抓住了小孩子对卡通动漫热爱的心理。采用时下国内最热门、最受小孩喜爱的卡通动漫形象做代言，让小朋友们能够对其有良好的第一印象，进而产生购买的欲望。在包装设计和代言人物选择上，这款产品无疑是成功的，成功的选择带来的市场利润是巨大的;虽然目前它还未在国内大部分地区上架，但是在几个上架的地区，已经受到很多小朋友的欢迎。

  3、成熟的经销渠道

  渠道，是产品通向消费者的桥梁。国内绝大多数企业都采取经销制和委托代理制的销售方式。这类销售方式的优点是，销售成本相比直营要低许多，销售终端网络的建立也比直营来得快。但这类销售方式的弱点也是显而易见的，主要体现在终端网络不为自己所掌控;企业一旦做出某些策略调整，市场反应比较慢;经销商一旦翻脸，企业在当地的市场行为有可能前功尽弃。虽然如此，经销制和委托代理制在一段时期内，仍将是国内大多数企业所采用的销售方式，这是市场的特性所决定的。既然营销是靠网络吃饭的。那么，网络的多与少、网络质量的优与劣，就将直接影响到产品销量的多与少、市场占有率的高与低。高质量、高效率的营销网络体系，是任何一个企业都梦寐以求的。

  4、合理的价格定位

  产品的价格，在市场营销上—直是个敏感点。国内许多企业在给产品定价时，只注重眼前的利益而很少去作战略性考虑，使得一些产品的价格伸缩性很大，被消费者视为价格"注水"。—旦产品销售受阻或销量上不去时，降价似乎就成了他们的惟一选择。这样做不仅自己很被动，有时连经销商也不叫好，而且也使前期购买的消费者，产生一种上当受骗的感觉，从而使品牌美誉度受到损害。

  我国番茄汁稳中有升，番茄汁饮品行业消费升级趋势依旧存在。目前我国是全球番茄汁饮品消费大国，具有新疆、山东、河北、河南、云南等多个番茄主产区。随着时间的推移，番茄汁饮品的出现频率越来越高。未来番茄汁饮品正是抓住大健康风口的潜力品类。

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