山推混凝土泵车进闽混凝土设备市场

    9月12-21日，山推公司国内营销事业部培训部分对西南、华南及华东片区代理公司销售人员进行了混凝土机械集中培训。培训地点分别设在昆明、武汉及南京；各代理公司混凝土机械销售人员及部分办事处人员近150余人参加了此次培训。

    本次片区代理销售人员混凝土机械培训，采用课堂教学与提问相结合的形式，注重学员现场操作讲解，通过典型销售案例介绍和模拟谈判，让学员熟悉了销售方法及技巧，提升了销售人员在一线销售技能，指引了进入混凝土机械销售行业的思路，使学员充满了信心和勇气。此次培训课程安排紧促，内容充实，并增加了销售典型案例及模拟演练。在模拟演练阶段，云南云奉公司的李总对客户模拟做了经典详实的演练和引导，即从与客户见面开始，经过介绍自我，拉近感情，了解客户情况（重点是设备、工程等），产品介绍，施工工艺，到商务谈判（即：价格、付款条件、货源、运输、合同签订等）均做了示范。

    通过培训，使学员们熟悉了混凝土机械结构及原理，掌握了运用混凝土实际销售案例及销售技巧近日，一台山推37m混凝土臂架式泵车交付福州闽宏混凝土搅拌有限公司并开赴施工现场开始使用，山推混凝土机械打响了在福建省商品混凝土机械设备市场上的第一枪。

    福建山推混凝土机械项目部了解到闽宏新建搅拌站项目需要增加采购臂架式泵车和搅拌运输车后积极跟进，战胜多家强势竞争对手，与闽宏达成了合作意向。福州闽宏混凝土搅拌有限公司成立于2007年，是一家专业生产商品混凝土的民营独资企业。该司配备两条3方混凝土生产线，每天生产能力可达3000方，拥有混凝土搅运输车四十余辆（中联10台、星马33台），及多台泵车和车载泵(中联22m、37m、42m、46m、49m各一台，车载泵有三一、中联、大象共6台)。此台37m泵车交付客户不仅说明公司制定的山推混凝土机械项目推进计划初见成效，同时也标志着山推混凝土机械正式打入福建商品混凝土设备市场。了解了与用户谈判的初步方法和步骤。

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