培养国内汽车音响市场的三大方法

音响系统之所以可以称为音响，最基本的条件就是——有回放声音的功能。音响系统中，至少要包含笔者提出的下列几点，才有资格称为音响，这一点任何音响系统皆然，汽车音响亦不例外。 汽车音响主要包括主机、扬声器、功放三部分。主机是汽车音响中最重要的组成部分，就好像人的大脑，要发出什么样的声音，得由大脑来控制。目前流行的主机有CD主机、MP3加CD碟盒和CD/DVD/车载MP5主机，MP5主机已替代一般的是车载CD音响系统，海量硬盘容量已取代传统的碟片。车载MP5已成为当今主流。

一、要培育汽车音响市场必须培训足够的人才
    要培养好市场，首先要培养好人才，因为市场是要靠人去带动的。很多店家都反映现在这个行业缺人才，其实问题在于很多店家没有储备人才的意识。如果店里面只有一个店长、一个销售经理、一旦这个店长或者销售经理辞职了，这店里就没有人可以代替他的位置。所以行业里需要培训更多的人才，不但是技术人才，还要有经营、销售方面的人才。当然，人才培养出来了还要懂得留住人才，给人才足够的发展空间。

二、培育国内汽车音响市场要培育新的顾客群
    小学生的群体绝对比大学生群体大，所以现在的店家应该放低门槛。现在看来，很多人因为纠结于“专业”这个词语，放弃了很多客户。但是其实专业的定义不在于“只做音响改装”，而是在于做得比别人好。而且这个比是有参照物的，音响改装做得比街边的洗车店好不算好、要比4S店做得好才算好。所以现在的音响改装店应该做反思自己。专业店应该把客户分层几个阶层，从入门级到发烧级，最客户进行一次培育、二次培育……有目的性地分类和服务。

三、要为经销商提供一个可盈利的经营模式
    市面上的品牌那么多，没有什么特别的。厂家能否为店家提供一个方法，能够为店家解决销售问题？其实作为一个品牌商，厂家上不要一味地买自己的产品，还要协助店家建立一种超越一般产品的一种可盈利的经营模式。品牌商应该协助店家建立一个营销方向、销售框架，比如说网络、线下的车友活动，团购方案，展会展览等。在店内、从陈列到、工具、施工的规范、到售后系统的跟进等等。这些以前都被大家忽略了，现在也被很多品牌商忽略了，现在开始应该重视起来。

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