热泵地区差异化发展显著

    空气能热水器是继太阳能热水器、燃气热水器、电热水器后出现的“第四代热水器”。由于出现的时间较晚，所以不可避免地在市场认知度方面，暂时不具有较大的优势。但是也正因为是热水器行业出现的新产品，所以空气能热水器具有其它热水器所没有的新特点。

    比如在安全环保方面，燃气热水器是通过燃烧可燃气体来加热热水的，在达到加热的效果的同时，会排放大量的一氧化碳、二氧化硫等有害废气。而空气能热水器是将周围空气中的热量转移到水中，因此对环境几乎不产生影响，所以也被称为“环保热水器”。与电热水器相比，空气能热水器由于不是采用电热元件直接加热，所以可以杜绝漏电的安全隐患。

    因此，2011年，整个热泵行业在竞争中仍主打“差异化“的牌，突出空气能热水器的优势，从不同方面着手，来扩大市场份额。

    网络销售业绩可观

    市场的竞争离不开市场推广，从了解的情况来看，热泵行业的推广方式主要是以公交车、小区楼盘、墙体广告为主。但是，近年来，随着网络的普及和发展，网络营销和网络推广也受到企业、厂家和经销商的青睐。由于网络营销是与终端客户直接接触，是点对点的营销方式，在实现推广和获取利润方面有一定的优势。

    网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、双向交流等特点，可以提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的，并且降低企业营销信息传播的成本。

    所以，从2011年度开始，网络营销将成为热泵行业主流的推广方式。

    企业应注重售后服务渠道建设

    国内热泵行业经过几年的发展，虽然有着不错的发展势头，但对于普通消费者而言，热泵这一新生事物，仍不为众人所熟知。我们认为热泵企业宣传首先要定位整个行业的层面上，先从宏观上让受众了解此类产品，并产生去进一步了解的欲望，可以策划一些轰动性社会事件、公益事件为行业造势宣传。广东同益电器有限公司在热泵推广上就积极与外脑公司合作，在2005年下半年开始从行业层面在泵能网等媒体对整个热泵行业进行宣传推广，将企业自身定位在行业的领航者地位。

    同益在第一轮的宣传攻势中，从我国的节能现状、热泵行业的节能环保角度深入地进行宣传，并策划举办“首届空气源热水器黄埔军校培训班”。较早的在行业内跨出了行业造势宣传的步伐，为以后同益品牌的推广奠定了扎实的基础。在前一轮宣传攻势之后，广大消费者已经知道了热泵产品的存在，也简单了解了此类产品的工作原理、节能效果。此时，热泵企业应强势推出第二轮宣传攻势，从企业产品、品牌的角度，通过硬广、软文等方式在各大媒体宣传企业自身。

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