灯饰行业销售渠道分析

上世纪80年代，中国的家居照明基本上是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每个家庭基本上是一室一灯。然而伴随着房地产、家电、家居产业的飞速发展，市场对灯具外观造型有了强烈要求，一室多灯，装饰功能结合让灯具销售量剧增。在这种形势下,浙江宁波、温州及附近地区成立了上千家灯具生产企业。生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、成都、山东、天津等地。

前几年，古镇很多灯饰企业的品牌其实还是一个门号的概念，消费者对市场上灯饰产品的知识知之甚少，甚至根本没有品牌的意识。所谓一些知名品牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。

怡美灯饰总经理朱光强表示，前五年我们我们中山市古镇怡美灯饰电器厂，一直致力于提高灯饰设计水平、生产水平、销售水平等整体综合实力。那时候，我们的订单主要是依靠展厅陈列，等全国的批发商、零售商，乃至国外商家订单。然而，伴随着近年国内灯饰市场的快速发展，灯饰批发城、灯饰超市、灯饰连锁店遍布各地，成熟化的品牌运作让灯饰行业蓬勃发展。与此同时，怡美灯饰也迎来了成熟化的生产、仓管、管理、营销的团队，因此2010年，怡美灯饰加速全国网点布置，走向以品牌零售为主的经营之路。

雷士、飞利浦、欧司朗、松下、美的等照明巨头的品牌专卖影响，灯饰行业渐渐走向品牌营销，灯饰市场上的不送货，不安装等恶习姿态不复存在，白热化的竞争催生出专业咨询指导，以及室内灯光工程设计等服务。许多灯饰企业已经意识到，古镇灯饰已经走向品牌营销、专业创新之路，简单的暴利经营已经逐渐远去。

然而，伴随着欧普、华艺、胜球、东方灯饰品牌的全国进发，古镇一大批中小灯饰企业相继走出古镇，通过电子商务、实体经营，网点覆盖推向全国，让室内装饰灯具、酒店工程灯具、户外景观照明、家居节能照明、LED灯饰、路灯等12大类20小类产品应用到全国乃至世界各个领域。

近年来，古镇大功率、高光效LED技术取得突破，以T5荧光灯、节能灯、LED灯具等为代表的照明产业发展迅猛，产业链拓展至室内外装饰灯具、商业工程灯具，还延伸至封装、配件等环节，形成了颇具活力的LED照明新兴产业集聚和加速发展态势，还涌现出一批行业内颇具影响力的专业LED生产企业。目前，全镇拥有LED生产企业近500家，产值估算达35亿元。

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