地暖管材销售市场解析

       对于大多数地暖管材生产企业的销售负责人来说，地暖管材涨价是必然的，只是在具体涨价的幅度上略有差异。就PE-Xa管而言，有的企业将出厂价格调整为每米2.30元，有的调整为每米2.25元，有的则涨到了每米2.38元。虽然价格涨了，但企业的利润空间依旧微小。

       原材料价格涨势迅猛

       按照地暖产业链上游、中游和下游的分类，韩国LG化学、美国陶氏化学和湖南石化等管材原料供应企业属于上游企业，管材、卡钉、分水器、温控器等材料生产厂家属于中游企业，地暖施工企业则属于该产业链的下游企业。

       随着2010年各种原材料价格的一路上涨，地暖管材的原材料价格也开始上调。国产原料在这方面的空白，客观上造成了国外的原料企业处于某种程度上的垄断地位，他们在地暖产业链上自然可以表现得相当强势。不光是原材料，一些生产管材、机械和水泥发泡机的国外企业也都不同程度地存在着类似的垄断现象。

       在原材料价格涨幅较大的基础上，地暖产业材料厂家很难生存，如果不上调地暖管材产品价格，就只能在低利润下硬撑，甚至出现亏损的现象。

       生产成本不断提高

       新《劳动合同法》的出台，使许多中小型企业迎来了前所未有的考验。按照以往的惯例，企业用于员工福利方面的投入所占比例很小，甚至绝大多数作坊式企业根本不给员工上养老保险，更不要说五险一金了。但2008年1月1日出台的《劳动合同法》对此提出了严格的要求，并上升到了法律的高度。这就让企业老板不得不面对因改善员工福利待遇而造成的巨大投入。

       再加上电费、水费、工人工资也在不断上涨，企业的生产成本一路飙升。缓解这些成本压力的唯一途径就是产品涨价。对于那些靠低价位运营的小型管材生产企业而言，以后将难以维持经营。

       应用和销售领域不断扩大

       在我国，传统意识里只有在北方地区冬季才有采暖需求，所以冬季集中供热采暖一直都局限在三北地区。然而，在中原、华东等地区，冬季温度在零摄氏度以下的时间也有一两个月。需要特别指出的是，去年发生在南方的雨雪冰冻灾害，给许多生活在长江以南地区的人们留下了深刻印象，而夜晚零下十摄氏度左右的寒冷天气，让那些没有采暖设施的家庭苦不堪言。国家和灾区人民必然会采取预防措施，因此，地暖的全国市场将会迅速扩大。

       同时，随着人们生活水平的不断提高，对住所舒适度的要求也越来越高。越来越多的国外移民定居中国，对传统的集中供热采暖区域限制提出了挑战，也使新型独立采暖方式迎来发展机遇。地暖以其较强的灵活性、适应性和先进性，恰好顺应了市场发展的需求。

       与北方地区低价位运营不同的是，南方地区尤其是沿江、沿海城市，房屋价格高，成本投入大，对地暖管材价格提升极为有利。

       国际大环境影响日益显现

       欧美发达国家自上世纪80年代末开始，由政府和相关行业协会牵头，大力推广环保节能新型建材。其中，符合人体健康要求的阻氧型供水塑料管材和节能环保的阻氧型供暖塑料管道成为亮点。阻氧型塑料管材以良好的阻气性能而深受人们青睐，与普通单壁塑料管材相比，在市场细化和目标客户群体方面有着很大的区别，所以市场上的低价位普通塑料管材很难对其形成冲击合力，有极高的性价比。

       与国际地暖行业发展整体格局相比，我国的地暖管材在价格和质量方面很不规范。随着国际大环境影响的日益显现，我国地暖行业也必将走向正规化、品牌化，信誉好、有实力的企业将成为市场主导。好产品才能卖出好价钱，而那些靠不正当手段进行低价竞争的企业将逐渐被市场淘汰。

       除了以上几点原因外，造成地暖管材涨价的因素还有交通运输费用上涨、企业管理成本增加、广告宣传投入加大、销售费用增加等。总之，地暖管材价格上涨为大势所趋，而市场竞争也将向理性化方向发展。

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