锁具企业应与门企保持一定合作

　　在品牌推广和渠道拓展方面，锁企需有市场前瞻性，积极与门企建立合作，特别是中小型门企更为重要。虽然现在很多锁企意识到门企将会是未来巨大的潜在客户，但由于现在80%的门企都还是发展中的中小型企业，对锁具的需求量并不大，相对大门企来说，它们每次的进货量也较小，所以，导致很多锁企只看重眼前的利益而对这样的门企不屑一顾。而一旦这些门企发展壮大，锁企将会失去与它们的合作机会。因此，锁企应非常重视这部分中小门企，尽早与其建立合作关系。

　　首先，大多数锁企对于市场营销的品牌推广及渠道建设意识比较落后，营销队伍建设较为滞后，即使有区域营销负责人，但大多数都是一个人管辖一个省或者几个省，而且工作的重心大多数也是侧重于传统渠道的开发与建设，即在装饰材料卖场寻求五金锁具经销、代理商的传统模式。因此，锁企应改变现有的渠道基础，加大区域营销队伍的人力投入，积极开拓新的渠道，注重品牌推广，争取在全国市场上平衡发展。

　　其次，锁企关注的重心经常是国内一、二线门企，对众多的发展中门企则不屑一顾，缺乏培育市场的前瞻性。通过对盘锦及东北其它几家中小型门企的调查了解到，由于企业每月的销量不多，所以对锁具的需求量也不大。大多数门企老板表示，‘当我们寻求与锁企进行贴牌合作时，大多数锁企则以锁具需求数量较少，开模具成本相对较高等因素婉言拒绝。’

　　而近些年随着房地产业的迅猛发展，人们生活水平的大幅度提升，顺应市场消费者需求的精装修户型、一站式购齐、工厂化一站式装修大行其道，为人们节约了时间和避免了挑选的麻烦。加之顾客买完门直接找木匠制作锁眼并配置五金的传统配置方法经常出现意想不到的问题，所以消费者也很头疼。如有些时候，由于开锁施工现场的环境相对工厂较复杂些，若木匠一不小心，就很容易损坏套装门、高档木门表面的油漆，甚至有时容易弄错开启方式，这样就只能返厂维修了。

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