空气能行业借助品牌力量推广

　　空气能营销专家表示，“就行业发展现状而言，空气能行业的厂商应更多尝试‘异业联盟’形式进行营销，借助其它品牌的力量，提高消费者对空气能热水器的认知度，扩大销量，相比传统热水器（太阳能热水器、电热水器、燃气热水器），空气能热水器的知名度还较低，很多消费者对空气能热水器的工作原理、运行性能、用料等都不清楚，这直接影响了产品在终端市场的销售。

　　在终端销售时，为了提高消费者对品牌与产品的认知度，很多空气能品牌花费了巨大的人力物力进行营销推广，包括墙体广告、公交车广告、报纸、电视、广播等形式，提高品牌知名度，推动终端市场的销售。相比之下，如果采用‘异业联盟’的形式，就能借助其它品牌的影响力，间接提高空气能品牌的知名度。

　　目前，部分经销商在终端市场经常运用‘异业联盟’形式进行品牌推广，例如广东韶关经销商孙先生就通过联合卫浴、家具、瓷砖等品牌，组成爱家品牌联盟，统一进行宣传推广，“每个品牌出一部分费用与人员，统一对楼盘进行‘扫盘’，或者统一在市内的主要交通干道、住宅小区、商业广场派发传单，举办砍价会、促销会等。”他表示，这种形式一方面降低了宣传推广的成本，一方面又能借助其它品牌的影响力提高空气能热水器的知名度。

　　同样的，浙江经销商陆先生也联合其它品牌成立了品牌联盟，进行产品的营销推广。他表示，成立品牌联盟后，可以整合各个品牌收集到的消费者信息，有针对性地进行营销推广，达到事半功倍的效果。“以前一个品牌搞促销活动时，活动声势、规模都很小，现在联合其它品牌后，很容易就到吸引到众多消费者到场。”

　　由于空气能热水器的目标消费者是新购房的业主，与卫浴、瓷砖等品牌的目标消费者一致，双方在销售过程中又不存在冲突关系，所以“异业联盟”营销符合双方的利益诉求。此外，对空气能厂家来说，也可以考虑使用这种‘异业联盟’形式进行营销，提高品牌影响力与传播范围，吸引更多经销商、消费者的关注。

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